ABX-Consulting предлагает Услуги по продаже товара в сетевые магазины, производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей.

Как продать коммерческую недвижимость: 6 правил, которые нужно знать

Продажа коммерческой недвижимости может быть выгодным бизнесом. Независимо от того, являетесь ли вы опытным агентом по жилой недвижимости или только начинаете, при переходе к продаже коммерческой недвижимости может возникнуть множество сюрпризов. Если вы готовы начать, продолжайте читать, чтобы найти важные советы, которые помогут вам в обучении.

1. Продайте себя

Прежде чем продавать коммерческую недвижимость, вы должны знать, как ее продавать. Как агент по недвижимости, вы выглядите как надежный консультант и эксперт? Маркетинг себя укрепит веру потенциальных клиентов, и так же важен, как маркетинг недвижимости, которую вы надеетесь продать. Полный маркетинговый план необходим, чтобы охватить вашу аудиторию и позиционироваться как человек, к которому он может обратиться, когда будет готов купить или продать. Если вы родом из жилой недвижимости, то эта концепция, вероятно, не нова.

Когда люди слышат слово «маркетинг», то часто думают о телевидении. Это отличные способы продвинуть свое имя. Тем не менее, существует множество других вариантов маркетинга, которые должны быть частью вашего полного маркетингового плана.
Взаимодействие с социальными сетями является важным и экономически эффективным способом создания вашего бренда. Веб-сайт, наполненный полезным и интересным контентом, таким как блоги, также является фантастическим способом привлечь внимание покупателей и продавцов, а также дает людям причину постоянно возвращаться на ваш сайт для получения обновлений.

Наконец, есть личный маркетинг. Если вы хотите продать коммерческую недвижимость, вам понадобится много связей в вашем сообществе. Юристы, кредиторы, владельцы бизнеса и местные инвесторы – все это люди, которые есть в вашем списке контактов. Сделайте себя заметным на местных сетевых мероприятиях. Если нет групп, которые вас интересуют, создайте собственную группу для официальных или неофициальных встреч. Это клиенты, которым вы можете позвонить, и люди, которые могут вас позвать.

2. Найти доверенного наставника

Войти в коммерческую недвижимость – это не то же самое, что сделать мебель. Там нет инструкции-буклета, который покажет, как соединить все части вместе. Продажа коммерческой недвижимости требует опыта, который вы можете получить только на практике. Один из способов смягчить кривую обучения – связаться с кем-то, кто может помочь пройти через этапы покупки и продажи коммерческой недвижимости. Да, есть много руководств, которые вы можете прочитать, где изложены пошаговые инструкции. Однако некоторые вещи надо пройти, а не читать.

Постройте отношения с существующим коммерческим агентом по недвижимости и следите за тем, как они заключают сделки. Подробности для пригодятся, когда вы впервые заключите коммерческую сделку с недвижимостью.

Кроме того, поиск опытного наставника также может помочь вам с первым пунктом в этом списке. Эти наставники знают, как продавать коммерческую недвижимость, а также имеют свой личный бренд. Создание успешного собственного бренда может помочь вам быстро создать себе имя и положительную репутацию в сообществе. Вы обязательно узнаете несколько советов и подсказок, как только подключитесь к опытному наставнику по коммерческой недвижимости.

3. Продайте

Это кажется легким делом, верно? Конечно, вы должны продать. Как вы продвигаете свой товар – гораздо более сложный вопрос. Реклама в социальных сетях великолепна, а варианты таргетинга позволяют вам обратиться к определенным группам людей. Подумайте о типе контента, который вы хотите увидеть, если собираетесь делать покупки для чего-либо: от недвижимости до продуктов онлайн. Вы хотите получить представление о том, что покупаете. Видео идеально подходит для этого в сфере недвижимости. Ничто не может помочь покупателю понять собственность лучше, чем видео, увидеть лично.

Создание списка контактов также важно. Например, если бы вы сняли потрясающее видео с дрона для промышленной собственности, как бы вы доставили это видео заинтересованным покупателям? Конечно, есть холодные звонки и реклама. Тем не менее, одним из наиболее эффективных способов общения с людьми является электронная почта. Сделайте видео частью короткого блога на своем сайте и поделитесь ссылкой на ваши контакты по электронной почте. Эта форма маркетинга невероятно рентабельна и очень привлекательна.

4. Установите реалистичные ожидания

Когда кто-то говорит, что они продают коммерческую недвижимость, вы часто представляете высокие небоскребы на Манхэттене. Может быть, вы думаете про офисные здания. Конечно, это определенно формы коммерческой недвижимости, но реальность такова, что многие сделки с коммерческой недвижимостью гораздо меньше, чем высотные офисные здания. Сельскохозяйственные ангары, легкие промышленные здания, небольшие торговые объекты и свободные земли, отведенные под бизнес, могут фактически составлять основную часть ваших продаж коммерческой недвижимости. Будьте готовы посещать фермы и говорить о выращивании скота чаще, чем договаривайтесь о крупных офисных разработках.

В зависимости от опыта работы с недвижимостью и ваших связей в регионе, также может понадобиться умерить ожидания. Вам нужно быть готовым усердно работать, чтобы создать себе имя. Как только появятся первые несколько сделок, вы начнете видеть, что бизнес быстро растет по мере того, как ваше имя растет в сообществе.

Долгие часы работы могут также потребоваться при продаже коммерческой недвижимости. Вы работаете с владельцами бизнеса, арендодателями и инвесторами, у которых невероятно напряженный график. Будьте готовы в нерабочее время, звонкам рано утром и работе в обеденный перерыв. Конечно, уделите время себе, чтобы не сгореть. Тем не менее, вы должны ожидать, что это не будет легкой прогулкой.

5. Никогда не прекращайте учиться

Продажа коммерческой недвижимости иногда может привести к неудаче. Точно так же, как вы думаете, что у вас есть контроль в зоне, в которой ваш клиент рассматривает возможность покупки. Правила кредитования могут измениться, что может повлиять на способность клиента обеспечить средства для покупки собственности.

Изменения в отрасли могут отвлечь покупателей. Существуют сотни вещей, которые могут измениться в любой момент, и вы ничего не можете сделать, чтобы остановить эти изменения. Один из лучших советов по продаже коммерческой недвижимости – всегда учиться. Будьте в курсе последних изменений, узнавайте новости и будьте готовы передать эту информацию клиентам, потому что они будут обращаться к вам за советом.

Также важно освоить новинки, чтобы вывести ваш бизнес на новый уровень. Есть ли способы упстроить ваши операции? Существует ли новый инструмент для социальных сетей, популярность которого быстро растет? Вы не можете игнорировать новые ограничения, так почему вы должны игнорировать серьезные изменения в том, как продавать коммерческую недвижимость? Освоение новых инструментов и превращение их в ваш бизнес может дать вам преимущество перед другими агентами по недвижимости, которые предпочитают не оставаться в курсе последних и самых значительных разработок.

6. Не унывать

Важно помнить. Коммерческая недвижимость – серьезный карьерный путь. Будут дни, когда вы почувствуете, что сбились с ног. Будут дни, когда ваш телефон не звонит. Всегда пытайтесь вспомнить, почему коммерческая недвижимость заинтересовала вас в первую очередь. Примените на практике приведенные выше советы по продаже коммерческой недвижимости и улыбайтесь. По пути будут препятствия, но вы сможете выдержать.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.