Многие малые предприятия рассматривают продажи в Ашан или другим крупным супермаркетам розничной торговли, таким как Магнит, как выигрыш в розницу олимпийского золота. Кроме того, значительно увеличивая обороты, это открывает двери для других прибыльных, розничных контрактов. Поставлять свои продукты на полки больших ритейлера дает потребителям и другим сетевым розничным торговцам сообщение, что продукция вашей компании является востребованной.

Тем не менее, конкуренция является жесткой; только немногие, в конечном итоге, будут приняты в торговые сети.

Так как ваша компания, может быть одной из этех немногих компаний?
Первое, что вам нужно сделать, это убедиться, что ваш продукт и ваша компания будет привлекательна для большой сетевой, розничной торговли.
Первый шаг убедиться, что ваша компания готова делать большой бизнес.
Х5, Ашан и другие крупные предприятия розничной торговли имеют стандарты поставщиков, которые должны быть выполнены.
Поставщики торговых сетей должны нести ответственность за качество продукции, например, Универсальный Код продукта, Идентификационный номер для всех своих продуктов и т.п.

Они также должны соответствовать всем требованиям к продукции по безопасности пищевых продуктов;

Когда у вас выполнены все начальные условия, вы будете готовы фактически начать процесс подачи заявки, чтобы быть поставщиком Магнита или Дикси (описаны ниже) – это процесс, который не только занимает много времени, но также может быть дорогостоящим.

Поэтому, прежде чем пытайся продать в торговые сети, нужно рассмотреть вопрос – у вас есть то, что Ашан и другие крупные розничные торговцы ищут?

Большие сетевые розничные сети ищут компании, которые:

1. Имеют солидный послужной список.

Большие сети розничной торговли, такие как Лента и другие, не хотят возиться с неиспытанным и недоказанного качества товаром.
С другой стороны, торговые сети не любят поставки более 30% от общего объема бизнеса поставщика; Таким образом, наличие других розничных торговцев-поставщиков увеличивает ваши шансы, получить договор с торговой сетью.

2. Иметь уникальный продукт.

Это вид продукта, который большие сетевые покупатели ищут. Помните, что во многих товарных категориях есть так много дублирования, что нет абсолютно никакого стимула для большого покупателя, чтобы брать еше одного поставщика.

Идеальный продукт, это что-то, что по-хорошему отличается от других продуктов в своей категории – и будет по-прежнему, соответствовать текущим продуктовым линейкам ритейлера.

3. Иметь производственную линию.

Даже если вы сможете получить покупателя, заинтересованного в вашем продукте, иметь только один продукт, чтобы предложить, это может быть не актуально.

Прием нового поставщика требует времени и усилий – поэтому потенциальный поставщик, который может предложить полную линию (ассортимент), а не один продукт, всегда будет иметь преимущество.

4. Действительно ли вы в состоянии, удовлетворить потребности ритейлера.

Вы должны иметь структуру предприятия, чтобы поставлять продукт на регулярной основе.
И хотя это может занять от трех месяцев в среднем для поставщика, чтобы получить первый заказ на покупку, когда это первый заказ приходит, вы, как ожидается, дальше сможете двигаться (поставлять) быстро. Розничный торговец
может даже захотеть 24-часовой оборот!

5. Готовы делать то, что он принимает.

Если вы хотите продать в Ашан, Х5 или Магнит, вы должны завоевать покупателя и показать, что можете преодолеть препятствия. Является ли это обновлением упаковки или изменением цены, чтобы показать, что вы готовы работать с розничным продавцом.

Процесс подачи заявки в торговые сети.

Когда ваша компания и ваши продукты будут готовы, пришло время все применить и попытаться назначить встречу с покупателем торговой сети.

Этапы заполнения заявки поставщика незначительно варьируются в зависимости от того, в какой категории поставщика ваши товары или услуги:

Национальные продукты
Местные продукты
Сервис-Перепродажа
Прямой импорт

Программа закупок на местах, обеспечивает путь для небольших отечественных поставщиков, чтобы продать продукцию местного производства, готовых продуктов в магазины торговой сети в пределах области.

Потенциальные местные поставщики, в отличие от потенциальных поставщиков отечественной продукции, могут получить встречу непосредственно с местным менеджером и передать их продукт. Вы должны так же, уделить достаточно времени презентации, выстрел нужно произвести точно!

Если менеджеру понравится ваш продукт, то он или она будет передавать информацию дальше и в случае утверждения, вам будет предоставлено ​​имя регионального, генерального менеджера и количество магазинов, где торговая сеть заинтересована в размещении продукта.
Если ответ “да”, вам будет предложено заполнить анкету Поставщика с последующим Соглашением для поставщика.

Практически все торговые сети имеют аналогичные процедуры.

Стоит ли оно, того?

Только вы можете сказать. Попытка разместить ваши продукты на полках большой розничной торговли, безусловно, не является само-целью для каждого продукта малого бизнеса – это не единственный путь к розничному успеху. Но если ваши продукты и компания хорошо подходят для большой сетевой, розничной торговли, стать поставщиком торговых сетей, может быть чрезвычайно полезным.

В ABX-Consulting мы можем, помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам, помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.