ABX-Consulting предлагает Услуги по продаже товара в сетевые магазины, производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей.
Как продать в Ашан и другим сетевым магазинам
Многие малые предприятия рассматривают продажу в Ашан или другим крупным розничным сетям, таким как Х5 или Магнит, как завоевание олимпийского золота. Помимо значительного увеличения прибыли и открытия дверей для других выгодных розничных контрактов, размещение ваших продуктов на полках крупных розничных магазинов посылает потребителям и другим розничным продавцам сообщение о том, что продукты вашей компании являются победителями.
Тем не менее, конкуренция является жесткой; в 2018 году около 10 000 новых поставщиков подали заявки на то, чтобы стать поставщиками Ашан.
Из них только около 200, или 2%, были в конечном итоге приняты.
Так как ваша компания может быть одной из тех немногих компаний? Первое, что нужно сделать, убедиться, что ваш продукт и ваша компания будут привлекательны для крупных розничных продавцов.
Подготовка к продаже в Ашан или другим сетевым магазинам
Шаг первый – убедиться, что ваша компания готова вести бизнес. Ашан и другие крупные ритейлеры имеют стандарты поставщиков, которые должны соблюдаться. Поставщики Ашан должны нести ответственности за качество продукции, и иметь надлежащие идентификационные номера универсального кода продукта для всех своих продуктов.
Они также должны соответствовать всем требованиям безопасности продуктов или пищевых продуктов.
Тогда вы будете готовы начать процесс подачи заявления на получение статуса поставщика Ашан (обрисован в общих чертах ниже) – процесс, который не только занимает много времени, но и может быть дорогостоящим.
Поэтому, прежде чем пытаться продать в Ашан, подумайте – есть ли у вас то, что ищут Ашан и другие крупные ритейлеры?
Продавцы больших торговых сетей ищут компании, которые:
1. Иметь солидный послужной список.
Крупные розничные продавцы, такие как Х5, не хотят беспокоиться о непроверенных поставщиках.
С одной стороны, существует много предприятий, которые конкурируют за поставщиков, и им это не нужно.
С другой стороны, Ашан не должен составлять более 30% всего бизнеса поставщика; если это произойдет, и внезапно придется изменить заказ на основе меняющихся тенденций, это может потопить поставщика. Таким образом, наличие других розничных сетей увеличивает ваши шансы на получение большой розничной сети.
2. Иметь уникальный продукт.
Именно такой продукт ищут покупатели больших сетей. Помните, что во многих товарных категориях так много дублирования, что у крупного покупателя нет никаких стимулов брать на себя обязательство продавать похожие. Идеальный продукт – то, что отличается от других продуктов в своей категории, и он по-прежнему будет соответствовать текущим тенденциям розничной торговли.
3. Иметь продуктовую линейку.
Даже если вы можете заинтересовать покупателя вашим продуктом, сделка с одним продуктом может не пройти. Прием нового поставщика требует времени и усилий – поэтому потенциальный поставщик, который может предложить полную линейку, а не один продукт, всегда будет иметь преимущество.
4. Способнсть удовлетворить потребности продавца (торговой сети).
У вас должны быть производственные возможности, чтобы вывести продукт на рынок, и соблюдать даты отгрузки.
И хотя поставщику в среднем может потребоваться от шести месяцев до года, чтобы получить первый заказ на покупку от сети, когда этот первый заказ поступит, предполагается, что вы будете двигаться быстро. Ритейлер может даже захотеть 24-часовой оборот.
5. Готовы делать то, что нужно.
Если вы хотите продать в Магнит, Ленту или Х5, вам нужно победить покупателя-байера и показать, что можете преодолеть препятствия. Независимо от того, идет ли речь об обновлении упаковки или изменении цены, вы должны показать, что готовы работать с продавцом из торговой сети.
Процесс подачи заявки для поставщиков
Когда ваша компания и ваши продукты будут готовы, пришло время подать заявку и спланировать свою презентацию – вы получите только один шанс!
Если менеджеру понравился ваш продукт, он или она передаст информацию о нем в очередь о размещении вашего продукта.
Тогда это просто вопрос ожидания решения. Если ответ «да», вам будет предложено заполнить анкету поставщика, после чего следует соглашение с поставщиком.
Стоит ли оно того?
Только ты можешь сказать. Попытка вывести свои продукты на полки крупных розничных сетей, безусловно, не является подходящей целью для каждого малого бизнеса, основанного на продуктах, и не является единственным путем к успеху в розничной торговле. Но если ваши продукты и компания хорошо подходят для розничной торговли крупными сетями, то стать поставщиком больших супермаркетов может быть чрезвычайно выгодным.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.