Правильно представить ваш продукт может означать, приобретет его розничный покупатель из торговой сети, дистрибьютор или он будет пылиться на вашем складе.

Некоторые менеджеры, представители компании, не могут правильно презентовать, что представляет собой их продукт, но когда вы пытаетесь сделать миллионы, продавая свой продукт розничной торговле и торговым сетям, вам нужно уметь делать это идеально.

Для того, чтобы иметь успех у покупателя или дистрибьютора, вы должны быть в состоянии четко объяснить преимущества и особенности вашего продукта в увлекательной форме, что будет мотивировать их закупить ваш продукт.

Каковы вопросы покупателей, ищущих новый товар?

Есть определенные вещи, которые покупатели хотят слышать, когда продавец представляет свою продукцию.

Розничные покупатели будут покупать те продукты, когда они почувствуют, что клиенты будут их покупать.

Они всегда ищут новые и уникальные продукты, которые добавят им прибыли.

Сколько валовой маржи в продукте?

Как быстро продукт продается, например, за неделю?

Является ли ваша компания финансово способной поставлять их?

Соответствует ли ваш продукт незанятой нише в своей категории?

Они также хотят знать, кто работает в компании, и, имеется ли опыт у вас, чтобы быть великим продавцом.

Они также ищут поставщика, который будет поставлять долгое время, и не иметь при этом головную боль.

Будете ли вы поддерживать продажи своего продукта?

И последнее, но очень важно, как вы собираетесь привлечь трафик в их магазины? Они хотят услышать о вашей великой рекламной и маркетинговой стратегии.

Ваш маркетинговый план.

Покупатели и поставщики хотят слышать о вашем уникальном маркетинговом плане, который поможет потребителям приобретать ваш продукт.

Вы должны доказать, что ваш интегрированный маркетинговый план будет стимулировать потребителей в их магазине. Не только прямых потребителей, но и тех, которых ритейлер привлекает.

После того, как ритейлер разместит товар в своих магазинах, как вы собираетесь получить покупателя, чтобы он купил ваш продукт?

Вы должны иметь творческий подход в их магазинах, используя маркетинговые и рекламные программы, чтобы мотивировать
покупателей, покупать ваш продукт. Первые впечатления являются критически важными.

Когда вы представляетесь байеру в первый раз, вы должны произвести большое впечатление.

Трудно встречаться с розничным покупателем снова и просить второй шанс, чтобы представить ваш продукт.

Вы должны получить от покупателя заинтересованность в получении дополнительной информации о вашем продукте.

Начните с описания себя и причины, почему вы звоните.

Также убедитесь, что это именно тот человек, который уполномочен принимать решение о покупке вашего бренда.

Цель вашего первоначального вызова, не получить покупателя, чтобы купил ваш продукт, вы просто хотите заинтересовать их в получении дополнительной информации о нем и, надеетесь, назначат вам встречу.

Оцените так же, важность помощника байера. Работа его, охранять босса, но они также могут быть вашими лучшими защитниками, если используются правильно.

Если вы сможете убедить секретаря или помощника покупателя заинтересоваться вашим продуктом, они будут представлять ваш продукт своему боссу в выгодном свете.

Вопросы, на которые необходимо ответить, прежде чем обратиться к розничным покупателям-байерам.

Зачем розничному покупателю приобретать мой продукт?

Может ли мой продукт помочь торговой сети в достижении своих целей: (продажи, прибыль)?

Мой продукт уникален в своей категории, и как я буду это доказывать?

Если вы ищете пути, чтобы представить продукт перед тысячами розничных покупателей и дистрибьюторов, необходимо
выставлять продукт на торговой выставке.

На выставке необходимо убедиться, что покупатель запомнит ваш продукт, когда она закончится. Покупателю должно быть так интересно, что они захотят рассказать другим покупателям о вашем продукте. Покупатель должен запомнить ваш продукт или, еще лучше, чтобы они позвонили вам и вы могли эффективно объяснить выгоду продавать ваш продукт.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.