Как получить ваш продукт на полках гипермаркетов Х5, Магнит или Лента?

Например, быть вознагражденным за революционно новый продукт. Он обязательно выиграет, потому что это инновационный, из качественных материалов, правильно упакованный продукт, простой в использовании, их клиенты будут иметь поддержку,а у вас есть оборудование для выполнения требуемого заказа на поставку (10,000 единиц). А вы думали, что будет легко?

Если вы компания, которая пыталась попасть в торговые сети, вы знаете, это не так просто – это Святой Грааль для большинства компаний, потому что один их заказ на покупку может стоить сотни тысяч и миллионы рублей.

Что для этого нужно? Совсем немного!

1. Создать инновационный и высококачественный продукт.

Все великие компании начинают с уникального предложения на рынке. Для того, чтобы любой большой розничник делал бизнес с вами, Ваш продукт должен быть инновационным. Он должен решить проблему, как быть необходимым многим. Он также должен быть прочным и упакован таким образом, чтобы, когда клиенты покупают его, он не поломался, люди не могли его украсть, и предназначен для эффективного размещения на полках Ашана или Дикси. Имейте это в виду, когда вы проектируете и разрабатываете свой ​​продукт и упаковку. Убедитесь, что в процессе производства вы придерживаетесь требований Магнита и учтите, что Х5 будет просить цены на уровне ниже оптовых.

2. Развивайте свой бренд.

Мы твердо верим в следующее заявление: Если вы не будете развивать свой ​​бренд, вы рискуете пропасть в какофонии продуктов, которые только дифференцируются по функциям и возможностям. Хорошо развитый бренд делает ваш продукт выделяющимся на голову среди конкурентов своей уникальной историей.

3. Дизайн упаковки.

Дизайн упаковки является ключевым. Отличный дизайн упаковки может помочь вашему продукту жить дольше, чем жизнь на полке. Хороший дизайн упаковки обращает внимание к бренду вашего заказчика, демонстрируя его использование, функции и особенности. Это отличает ваш бренд от конкурентов и позволяет выделиться. Клиент также хочет, чтобы были добавлены QR-коды на упаковке и таким образом, клиент может их сканировать, используя свои смартфон, чтобы увидеть живую демонстрацию преимуществ -что еще больше уговаривает клиента купить. Это также поможет вам убедить покупателя из торговой сети, когда вы получите свои 30 секунд, чтобы передать ему образец вашего продукта.

4. Создайте свое призводство.

Одна важная вещь: большинство стартапов не имеют способности выполнять крупные заказы. Ритейлеры просят всегда дать своим клиентам самые низкие цены на продукцию и всегда делают крупные заказы на покупку. Более крупные заказы, как правило, классифицируются, как 7000 – 10000 единиц или более. Если Метро принимает Вас быть поставщиком, вы должны будете выполнить заказ на поставку в соответствии с их точкой зрения, что может быть и в течение 15 дней, но Вы не сможете получить оплату в течение 60-90 дней. Если у вас нет хорошего производства, чтобы остаться на плаву в течение 3 месяцев, это может разрушить все ваше дело с сетями.

Это также относится непосредственно к следующему пункту о бизнес-истории.

5. Создайте свою бизнес-историю.

Многие наши последние клиенты пришли к нам с одной стороны, имея в виду: “Мы хотим попасть в Ашан, Дикси, 7Континент и т.д.”

Большинство из них не продумало, что нужно, чтобы построить свой бизнес правильно и пребывают в шоке, когда мы говорим им новости о том, что это влечет за собой. Мы, как правило, советуем вам построить бизнес сначала так, чтобы, когда придет время, пойти и выполнить послужной список, который расскажет о ваших успехах байеру из сети Дикси.
Вы также научитесь многому на этом пути. Простой веб-сайт с интернет-магазином и интернет-маркетинговой программой может помочь вам построить свой бизнес и получить ценный опыт. Эта стратегия позволяет проверить правильность продукта, прежде чем принимать значительные инвестиции.
В то время, как это происходит, мы советуем вам пойти на некоторый риск в небольшой розничной торговле. Это также предоставит вам столь необходимый опыт, чтобы совершенствовать свои шаговые продажи и позволит проверить обоснованность вашего продукта.

6. Совершенствуйте свои ​​шаги и будьте стойкими.

После того как вы разработали свой ​​бренд, дизайн, производство, есть история продаж, пора применять все на практике.
Ваша презентация должна быть краткой и по существу; она должна продемонстрировать ценность продукта, рассказать историю продукта и продаж, отзывы клиентов и планирование будущих продаж. После того, как вы приняли сетевые стандарты, это позволит вам потенциально попасть в розничные сети. Если вы получаете отказ, или не можете добиться от торговой сети коммуникации, не сдавайтесь, это может занять несколько месяцев, чтобы наконец получить ту, первую главную встречу.

Следуя приведенным выше советам, вы будете иметь хорошие шансы и направление, как правильно идти в большую розничную сеть. Свяжитесь с нами, с ABX-Consulting, чтобы узнать больше о развитии бренда, веб-дизайне, дизайне упаковки, программах маркетинга и с нашей помощью попасть в сети.