ABX-Consulting предлагает Услуги по продаже товара в сетевые магазины, производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей.

Как продавать товары розничным торговым сетям

Здесь мы пишем для всех оптовиков, в том числе крупных предприятий. Но и тех оптовых торговцев, которые только начинают, мы не забыли. Фактически, создан удобный справочник о том, как продавать продукты розничным сетям!

1. ЦЕНЫ: ГДЕ НАЧИНАТЬ И ЧТО ДЕЛАТЬ

Математическая часть продаж никогда не бывает интересной, но может быть одной из самых важных. Давайте перейдем к основным правилам. Стандартно, продавать оптом товары в 2,5 раза к вашем производственным издержкам. Эта оптовая цена, как правило, составляет примерно половину того, что платит конечный клиент. Так как это предположение, что розничный торговец будет оценивать свою стоимость в 2 раза при оценке вашего продукта для клиентов.
Также часто предлагается «рекомендуемая розничная цена», поэтому вы можете быть уверены, что предлагаете цену, которая имеет смысл для вас, продавца и клиента. Например, если ваш продукт стоит около 2 рубля, вы можете продавать розничным торговцам по оптовой цене 6 рублей, что сделает вашу рекомендуемую розничную цену 12 рублей.
Убедитесь, что при расчете производственных затрат вы также включаете стоимость фрахта, маркетинга и других накладных расходов. Вы также можете использовать правило минимального заказа для достижения целей продаж. Смысл его, что оптовые покупатели должны покупать на минимальную сумму ваш продукт при размещении заказа. Чтобы создать стимул и минимизировать риск для розничного продавца, вы не можете предлагать минимальный заказ в своем первом заказе. После этого, однако, важно придерживаться режима минимального заказа. Как часть этого, придумайте общую стратегию оптового ценообразования. Создайте формулу для заказов: если ваш оптовый продавец покупает 100 единиц, они платят 8 рублей за единицу, и если они заказывают 500 единиц, они платят 6 рублей за штуку и так далее. Идея такого объема ценообразования заключается в стимулировании крупных заказов, которые увеличивают доход.
Начните и посмотрите, как эта система работает для вашего бизнеса. Опять же, убедитесь, что вы учитываете все расходы, связанные с производством вашего продукта, чтобы вы могли быть уверены в их учете при расчете цены. Составите список, чтобы быть уверенным, что вы правильно оцениваете свои продукты – как для себя, так и для своего клиента.

2. УСТАНАВЛИВАЙТЕ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ, ДЛЯ КОТОРОЙ МАГАЗИНЫ ДОЛЖНЫ ЗАКАЗАТЬ ВАШИ ПРОДУКТЫ

Сделайте свое исследование. Кто ваш целевой клиент? Где они делают покупки? Какие магазины содержат конкурентоспособную продукцию? В каком регионе вы сначала хотите продать? Часто лучший способ ответить на эти вопросы – просто посетить магазины. Где вы представляете свои продукты на полках? Посмотрите на конкурентов. Как выглядит ваша упаковка? Сколько пространства на полке вам понадобится? Как ваш продукт вписывается в существующий ассортимент магазина?

3. ПОНИМАЙТЕ, КАК ПРОХОДИТ РОЗНИЧНАЯ ПОКУПКА

Это зависит от отрасли и от конкретного розничного продавца, но важно помнить, что в разных магазинах часто существуют разные стратегии покупки. Например, в небольшом бутике вы можете иметь дело непосредственно с владельцем магазина. В сети магазинов вы можете работать со специальным покупателем. Эти покупатели-байеры могут совершать покупки в сезонном графике или предпочитают размещать заказы на крупных отраслевых выставках. Будьте готовы к таким графикам. Еще один момент, который следует иметь в виду, заключается в том, что ожидания покупателей растут, когда речь заходит о заказе B2B. B2B-решения для электронной коммерции, а успешные оптовики инвестируют в готовые технологии для замены ручных процессов заказа, чтобы облегчить покупателям бизнес с ними.

4. КАК ОБОЗНАЧИТЬ СЕБЯ

Будьте готовы показать отзывы своих покупателей о продукте. Если вы только начинаете и еще не имеете отзывов, предлагайте бесплатные образцы для соответствующих компаний или магазинов и просите их отзывы. Хороший обзор от авторитетного источника может иметь огромное значение на конкурентном рынке. Чтобы попасть в прессу, вы также можете попробовать. Позитивная пресса о вашем продукте – отличный способ продвинуть себя как авторитетный бренд.

5. НЕ ЗАБЫВАЙТЕ ПРО МАРКЕТИНГ

Вы можете подумать, что, поскольку продаете оптом, а ваши клиенты – это розничные магазины, вам не нужно инвестировать в маркетинг для конечных потребителей. Вот где вы ошибаетесь. В конце концов, розничные торговцы покупают продукты, которые, по их мнению, будут продавать. Чем больше ваш продукт пользуется спросом у потребителей, тем больше вероятность того, что розничный торговец решит купить этот продукт. Создание бренда и маркетинг для потребителей чрезвычайно важно.

6. ПОДГОТОВЬТЕСЬ К ОТКАЗУ

Ваш продукт не будет подходящим для каждого продавца, но все в порядке. Это может занять некоторое время, прежде чем вы получите свой первый большой заказ. Подготовьтесь к этому, когда вы отправитесь в торговую сеть.
Отказ может иметь отношение к любому фактору вне вашего продукта. Магазин может идти в другом направлении, или они могут быть переполнены и не хотят добавлять новые товары. Возможно, сам магазин не преуспевает, или у них есть строгие правила покупки (например, покупают только на выставках).

7. ОСТАВАЙТЕСЬ В ТРЕНДЕ

Если вы сделали большую продажу, отлично! Но стоит не останавливаться на достигнутом. Вы всегда хотите оставаться в курсе изменений в отрасли. Заходите в интернет и проверьте свою конкурентоспособность. Прочитайте отзывы о связанных продуктах. Посещайте выставки, веб-семинары и конференции в своей отрасли. Пребывание «в курсе» даст вам конкурентное преимущество и стимулирует творчество. Вы даже можете создать фокус-группу (она не должна быть огромной, но даже небольшие фокус-группы могут быть эффективными), и узнайте, как вы можете улучшить свой продукт или какое направление хотите использовать для своего следующего продукта.
Отслеживание актуальности тенденций ведет к росту вашего бизнеса (и вашего банковского счета). У вас уже есть успешный оптовый бизнес? Или какие-либо дополнительные вопросы о том, как продать оптом? Мы хотели бы услышать от вас комментарии!

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.