Как продавать свой продукт в супермаркетах торговых сетей.

Введение новых продуктов.

Почему же так много новых продуктов терпят неудачу на рынке? Обычно по многим причинам. Компании со своим новым продуктом не в состоянии сделать нормальное исследование рынка, или еще хуже, игнорировать то, что исследование говорит им. Цены и каналы сбыта распределены не правильно. Может быть, реклама не обращается с целевой аудиторией.

Успешный запуск нового продукта это результат длительного процесса исследования и решения проблем до даты запуска.

1. Упаковка

Фактическое качество продукта и многие другие факторы могут определить успех маркетинга нового продукта. Во-первых, добавить воспринимаемую ценность способна разная упаковка продукта. Представить его лучше с глянцевой, высокого качества изобразительной брошюры. Помните, то, как продукт упакован, имеет большое влияние на целевую аудиторию и как она воспринимается ею до, во время и после покупки.

Наконец, рассмотрим столь важные “продакт плейсмент”. В зависимости от того, где продукт будет продаваться и помещен, может сильно варьироваться успех. Если новый продукт стоит на полке среди множества конкурирующих продуктов, профессиональный внешний вид необходим, чтобы привлечь внимание. Используйте аудио, видео с высоким качеством изображения продукта.Клиенты из больших сетей, таких, как Ашан, Х5 или Метро могут решиться на покупку товаров, но плохое представление может отговорить их. Это включает в себя и веб-сайт. Если вы не имеете своего собственного сайта, то будьте “разборчивы”, когда поставите его туда, где ваш продукт будет продаваться онлайн. Сделайте домашнюю работу, какие сайте имеют хорошую репутацию, какова их веб-аналитика (хиты, трафик и т.д.) Мощный веб-сайт является ключевым маркетинговым инструментом “упаковки” при продаже онлайн-продуктов.

Подводя итог – упаковка продукции является важным элементом для рассмотрения, прежде чем попасть на рынок. Это может изменить мнение, как ВАШ продукт воспринимается клиентами.

2. Определите свой рынок

Знать, как выявить свою целевую аудиторию (чем раньше узнать эту информацию, тем лучше). Исследование рынка делает больше, чем “шестое чувство”, это подтверждает, что продукт будет иметь возможность быть успешным.

Например, один наш клиент-инвестор, который сделал миллионы, инвестируя в изобретателей и начинающие компаний; Он знал все о новых продуктах. Однажды у него была идея от изобретателей новой учебной игры, он подал заявку на патент, и произвел прототип-образец.
До этого не провел маркетинговые исследования, а послал прототип на производство, чтобы игру изготовили. Через несколько месяцев получил свои яркие блестящие новые игры, все было упаковано и готово поразить магазины и встать на полки розничной торговли, такие, как Ашан. Он запросил торговые сети и попросил назначить встречу.
Можете ли вы догадаться, что случилось? Ашан был одним из первых, кто завернул его, не зная,” кто его целевой рынок. Он представил новую игру, не зная его целевой аудитории. Потому что не проводил свои исследования и был не готов в отношении маркетинговой стратегии своей игры. Поэтому упустил возможность получить полки у больших ритейлеров, розничных продавцов, и, скорее всего, какие-либо другие возможности в будущем. Стоимость этой неудачи для инвестора, сотни тысяч рублей и плохая репутация в сетевых магазинах.

Есть маркетинговые сказки, которые объявляют новый продукт только того, чтобы вновь объявить. В результате – потеря доверия, потеря продаж, и очередной провал. В конце концов, перед началом любого из процессов не забудьте спросить себя:

Что такое мой продукт (Это что-то новое? Определите сразу, то, что это – нишу продукта / услуги)
Кто будет покупать мой продукт и почему? (Что в исследовании рынка указывает на вероятность успеха в целевой аудитории? Следует ли расширять ее, сужать?)
У меня правильный подход к моей продукции, чтобы быть признанным? Т.е. это Место продажи моего продукта.
Будет на рынке новым мой продукт? (Т.е. рынок уже насыщен подобными предметами?)
Все ли элементы процесса координируются?
Справится ли производство по времени, например, если акции в торговой сети?
Будет ли продукт готов по вашим срокам?

В конце концов, это мудро, сделать маркетинговые исследования сначала, прежде чем прыгать в пропасть торговых сетей и выяснить, что рынок не совсем готов или просто нет рынка вообще!

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.