Как продавать товары через магазины, предприятия розничной торговли, галереи и выставки. Что это влечет за собой, и что нужно, чтобы быть успешным.
Продажа в среде розничной торговли может произойти через магазины, галереи, выставки. Это идеальный способ для многих художников, продать свою работу, если они стесняются продавать сами. Это прекрасный способ, чтобы ваша работа продавалась для вас, так что сможете заниматься любимым делом – делать вещи!
Этот процесс прост; Материалы, время, потраченное и другие расходы: студии, почтовые расходы, страхование и упаковка все должны быть приняты во внимание.
Есть много способов, Как найти галереи и магазины, кто будет продавать ваши работы.
Магазин или галерея может связаться с вами лично, но Один из лучших способов это изучить местные торговые точки и поговорить с владельцами.
Вы можете найти галереи и магазины в Интернете с помощью функции поиска, в художественных и ремесленных каталогах.
Еще один хороший формат, это использовать Google. Подумайте о том, где куда работа будет больше подходить, но Никогда не стоит рассылать спам. Продумайте каждую электронную почту. Если у вас были хорошие продажи, расскажите им. Если вы думаете, что ваша работа соответствует их брендам, тоже скажите. Дайте им ссылку на ваш сайте. Не прикрепляйте гигантские файлы, которые будут зависать на электронной почте.
Продажа вашей работы на выставках – это короткий срок продажи, который может быть столь же прибыльным.
Полезные вещи, которые надо знать при продаже через посредника.
Что означает продажа?
Когда имеешь дело с продажей, большинство галерей и магазинов будет взимать 30-50% комиссионных. Они будут либо спрашивать про оптовую цену или РРП (Рекомендуемая розничная цена). Убедитесь, что вам это ясно, прежде чем продолжить.
Если вы делаете что-то маленькое, и недорогое, галереи и магазины, как правило, не покупают авансом. Но, если вы не просите, то и не получите! Более известные художники могут получить аванс после успешных лет торговли.
Если вы хотите, чтобы получить главную улицу и большие магазины, которые покупают оптом, то имейте в виду, ваши работы будут куплены в массовом объеме после нескольких месяцев тщательного планирования со стороны покупателей и ваша работа будет востребована при значительно более низкой марже, чем обычно продается оптом для галерей и магазинов.
Если вы думаете о розничной торговле, а ваш товар ручной работы и трудно делать 500 или 10000 ваших изделий, то сначала нужно поговорить с людьми, которые это делали. Может, вы не заметите, как превратитесь в производственную линию.
Распространенное заблуждение, что предприятия розничной торговли будут взимать грабительские комиссионные.
По опыту, чем больше комиссии у галереи, тем больше вы будете делать продаж. То, что художник не понимает, это невероятно высокие расходы, связанные с ведением галереи. Аренда, бизнес-курсы, счета, электричество, телефон, интернет, персонал, страхование, мебель, реклама и продвижение стоит много. Кроме того, владелец должен получать прибыль, чтобы платить зарплаты. В высококачественных галереях и салонах, еще больше расходов, связанных с продажей: финансирование брошюр, буклетов и веб-сайты, это только некоторые из них.
Что вам нужно знать о продаже за рубежом?
При отправке за границу, вы должны всегда получать оплату. Как только вы отправили товар из страны, то можете попрощаться с любым законным действием, которое можете принять в условиях невыплаты.
Вы должны понимать, что бизнес есть бизнес, и важна каждая продажа. Будьте профессионалом. Убедитесь, что ваш товар и упаковка на высшем уровне! Клиенты будут ожидать качество при совершении покупок в галерее, магазине или на выставке.
Не бойтесь отказа! Если кому-то не нравится ваша работа, там нет ничего личного; у каждого есть свое мнение.
В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.