Независимо от того, какой продукт вы производите, ваш следующий большой шаг, это начать продавать свой продукт оптом магазинам розничной торговли. Если вы планируете продать небольшим местным бутикам или крупным национальным предприятиям розничной торговли, прочитайте некоторые полезные советы, которые помогут вам добиться успеха.
Решите, какие магазины это ваша цель.
Выясните, какие магазины должны продавать ваши продукты и кто ваш целевой клиент. Где ваша целевая демографическая карта магазинов? Какой регион, где вы хотите продавать? Вы можете узнать больше о магазинах, посетив их. Где вы
видите ваши продукты на полках? Каким образом ваш продукт вписывается в тот ассортимент, который магазин уже предлагает?
Будьте стойкими.
Узнайте, где возможны продажи вашего продукта, а затем неуклонно пытайтесь продавать его розничным клиентам-магазинам. Отправляйте запрос по электронной почте и по телефону на регулярной основе (не сдаваться). Будьте
готовы, чтобы показать вашему покупателю некоторые отзывы клиентов о вашем продукте, тогда вы можете доказать, почему стоит инвестировать в него.
Хороший обзор от авторитетного источника может сделать большую рекламу на конкурентном рынке. Создайте свой бренд и покажите, что ваш продукт пользуется спросом и будет продаваться.
Что такое стратегия покупки в магазине?
Стратегия покупки варьируется в зависимости от отрасли – в некоторых магазинах владелец магазина будет напрямую заниматься деталями. В других магазинах вы можете работать с выделенным покупателем. Часто магазин будет делать покупки на основе сезонного расписания, или они могут предпочесть размещать свои заказы на выставках, или заказать большое количество до сезона. Будьте готовы, удовлетворить их потребности, какие бы они ни были.
Определение вашей базовой цены.
Хотя математика не самая захватывающая вещь, она является одним из наиболее важных аспектов этого процесса. Как правило, это стандарт, чтобы продавать свои оптовые товары в 2.5X от ваших производственных затрат. Обычно, можно с
уверенностью предположить, что розничный торговец будет учитывать их стоимость при определении цены вашего продукта для клиентов.
Хорошая идея, предложить розничному торговцу “рекомендованную розничную цену”, так, что он сможет убедиться, что вы предлагаете цену, которая имеет смысл и для клиента и для розничной торговли.
Например, если ваш продукт стоит около 2 рублей при производстве, Вы могли бы продать его по оптовой цене 6 рублей. Это означает, что рекомендованная розничная цена должна быть 12 рублей. Конечно, убедитесь, что вы учли затраты
на производство, маркетинг, логистику и другие расходы.
Вы также можете уменьшить ваши цены, когда ваш клиент покупает в больших количествах, так как это будет стимулировать крупные заказы и может увеличить доходы.
Следуйте этим советам, чтобы успешно продавать свою продукцию оптом для розничной торговли!
В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.