Мне часто задают вопрос о том, как начать продавать на Amazon. Я написал много постов о том, как успешно продавать на Amazon, но никогда не делал подробного руководства по продажам на Amazon, специально предназначенного для начинающих.

Этот пост начнется с первого шага и позволит вам точно знать, что нужно, чтобы заработать, продавая на Amazon.
Цель этого поста – показать вам весь процесс продажи на Amazon. После прочтения, у вас будет достаточно информации, чтобы решить, стоит ли заниматься продажей на Amazon.

Прежде чем мы углубимся в детали, кратко рассмотрим мой опыт продаж на Amazon, чтобы дать вам представление о том, что возможно.

Я занимаюсь продажами на Amazon с 2012 года. В сентябре 2015 года уволился с работы, чтобы заняться продажей на Амазоне с полной занятостью, и с тех пор у меня собственный бизнес.
За это время я узнал много вещей, которые помогли моему бизнесу преуспеть за пределами того, что считал возможным с начала. Каждый год, начиная с 2015 года, мы осуществляем продажи более чем на 1 миллион долларов на Amazon, и в этом году планируем сделать почти 3 миллиона!

В первый месяц онлайн-продаж (полный рабочий день) (октябрь 2014 года) я заработал всего около 50000 рублей.

Тогда я публиковал ежемесячные отчеты о доходах, в которых подробно рассказывалось о том, что делал, чтобы заработать. Вы узнаете много нового о том, как быть продавцом, и, надеюсь, избежите некоторых ошибок, которые я сделал на раннем этапе.
Чтобы получить максимальную отдачу от поста, прочитайте все целиком один раз, а затем вернитесь и сделайте такие действия, как создание учетной записи продавца и загрузка приложения «Продавец».

Пост начнется с основ и проработает абсолютно все, что вам нужно знать, чтобы получить первые продажи, включая простой способ найти ваши первые продукты для продажи.

В конце я добавлю ссылки на дополнительную информацию о таких вещах, как создание вашего первого Fulfilliment by Amazon (FBA).

Что нужно для продажи на Amazon.
Продажа на Amazon для начинающих: обзор

Сначала предоставлю обзор того, как работает продажа на Amazon.

Амазон является крупнейшим онлайн-ритейлером в мире, и вы можете выставлять свои товары на продажу на Амазон. В обмен на некоторые сборы, которые вы платите Амазон, ваши товары могут быть показаны миллионам клиентов.
Мы рассмотрим, какие продукты продавать позже, а пока посмотрим, как это выглядит, когда у вас есть предмет для продажи, который вы продаете на Амазон.
Когда вы продаете на Amazon, ваш товар будет отображаться либо в окне покупки, либо в разделе других продавцов на странице сведений о продукте Амазон.

Как правило, в разделе «Другие продавцы» на главной странице сведений о продукте показаны только 3 разных продавца. Если есть более 3 других продавцов, что является очень распространенным явлением, покупатель должен будет нажать, чтобы просмотреть все доступные предложения, чтобы увидеть каждого продавца, который находится в списке.

Также важно отметить, что все продавцы одного и того же товара отображаются на одной странице продукта. Продавая на Amazon, вы можете добавить товарное предложение на той же странице с описанием товара, что и другие продавцы.

Метод выполнения очень важен для максимизации ваших результатов на Amazon. Использование Fulfillment от Amazon в качестве метода исполнения будет одной из лучших вещей, которые вы можете сделать для увеличения продаж при продаже на Amazon.

Как продать на Amazon FBA

Я только что упомянул, что Fulfillment от Amazon, скорее всего, будет лучшим вариантом для реализации ваших продуктов, поэтому давайте посмотрим, как работают продажи на Amazon FBA.

Найдите продукт, который вы хотите продать на Amazon.
Перечислите продукт для продажи на Amazon. В то время, когда вы перечисляете товар, вы устанавливаете цену его продажи.
Подробнее об этом поговорим позже.
Подготовьте товар для отправки на склад Fulfillment от Amazon.
Упакуйте свои вещи и отправьте их на склад, который назначает Amazon. Примечание: вы сможете собрать много разных товаров вместе. Ваша единственная обязанность – безопасно доставить товары на склад Amazon. Вам не нужно беспокоиться о том, чтобы упаковать так, чтобы они шли непосредственно к конечному покупателю. Таким образом, если у вас есть 20 копий настольной игры, которую вы хотите продать, вы можете отправить все 20 в одной коробке в Amazon, если Amazon назначил все 20 на один склад.

На данный момент ваша работа почти закончена с продуктом. Вот шаги, которые Amazon предпримет, когда товары поступят на склад:

Убедится, что вы отправили правильные товары в надлежащем состоянии.
После проверки правильности пунктов, Amazon активирует ваш ассортимент. Это означает, что имя продавца появится на соответствующей странице сведений о продукте, и ваш товар будет доступен для продажи.
Amazon будет хранить товар на своих складах, пока клиент не закажет его.
Когда клиент закажет товар, команда Amazon отправит его клиенту.
Как только товар будет отправлен, Amazon зачислит вашу долю от продажи на ваш счет продавца. Ваша доля – это цена продажи за вычетом комиссий Amazon. Вы будете получать электронные письма от Amazon каждый раз, когда они отправляют заказ.
Каждые 2 недели вы будете получать депозит на свой банковский счет за товары, которые были проданы за предыдущие 2 недели.

По сути, вы несете ответственность за поиск товара для продажи и их доставку в Amazon. После этого Amazon позаботится об остальной части процесса.
Каковы преимущества использования программы Amazon?

Есть несколько ключевых преимуществ продажи на Amazon с помощью программы Fulfillment by Amazon.
Когда вы продаете на Amazon с помощью программы Fulfillment by Amazon, ваши товары доступны для всех основных преимуществ доставки. Это означает, что клиенты могут получить 2-дневную доставку товара, который вы продаете. Быстрые сроки доставки очень привлекательны для клиентов и позволяют им с большей вероятностью покупать товар у вас.

В дополнение к быстрой доставке клиенты также знают, что товары, отправленные через Prime, будут иметь ту же политику возврата, что и товары, которые продаются на Amazon.com. Это означает, что клиенты могут быть уверены, что их товары будут доставлены точно так, как описано и когда ожидается. В том маловероятном случае, если их ожидания не оправдаются, они знают, что служба поддержки Amazon решит проблему за них.
Это 2 основных преимущества, которые помогут вашим товарам быстрее продаваться. Другое ключевое преимущество, заключается в том, что Amazon выполняет большую часть тяжелой работы, когда вы используете программу Fulfillment by Amazon при продаже на Amazon. Вы можете отправлять товары в Amazon оптом, и они обрабатывают доставку товаров отдельным клиентам.

Какие есть другие варианты?

При продаже на Amazon есть еще один вариант, при котором вам не нужно использовать Fulfillment от Amazon. Вы будете хранить товары, имеющиеся у вас для продажи, по месту вашего нахождения, а когда поступит заказ, отправите товар напрямую клиенту. Есть моменты, когда это может иметь смысл, но 99%, что использование Fulfillment от Amazon будет лучшим вариантом.

Теперь, когда у нас есть обзор того, как работает этот процесс, мы подробно расскажем, как настроить учетную запись продавца, как узнать, сколько вам заплатят за продаваемые товары, как найти продаваемые товары, чтобы оценить, как доставить их на склады Amazon FBA, и что вы можете ожидать, когда у вас появятся товары для продажи на Amazon.

Как начать продавать на Amazon? Шаг за шагом

Первым шагом в том, как продавать на Amazon, является создание учетной записи продавца Amazon. Вы можете сделать это, перейдя на sellercentral.amazon.com и нажав кнопку “Зарегистрироваться сейчас”.
После нажатия на ссылку «Зарегистрироваться сейчас» вы пройдете процесс настройки учетной записи Amazon. Настройка вашего аккаунта займет всего несколько минут, и тогда вы сможете продавать товары на Amazon.

Как рассчитать прибыль от Amazon: с помощью калькулятора доходов Amazon

Если вы настроили учетную запись продавца на этом этапе, первое, что я бы порекомендовал, – это загрузить приложение Amazon Seller. Это бесплатное приложение, доступное непосредственно через Amazon, которое предоставит вам подробную информацию о продажной цене, сборах, среди прочего, о любом продукте, доступном на их веб-сайте. Это приложение позволит вам использовать камеру на вашем мобильном телефоне для сканирования штрих-кода любого продукта, а затем покажет вам информацию о ценах и сборах за любой товар, который вы собираетесь продавать на Amazon.

Если вы еще не создали учетную запись продавца, есть еще один вариант, который не требует учетной записи. Вы можете просмотреть Калькулятор дохода от Amazon и получить информацию о платеже по любому товару.

Если вы перейдете к калькулятору Fulfillment by Amazon, то сможете найти любой товар, который собираетесь продавать на Amazon. Затем вы введете цену, сколько будет стоить доставка в Amazon и сколько вам будет стоить продукт. Калькулятор будет точно отображать, сколько будет взиматься комиссионных, а самое главное внизу будет отображаться, какую именно прибыль можно ожидать от этого товара.

Я рекомендую запускать каждый товар, который вы продаете на Amazon, с помощью этого калькулятора или другого инструмента, который служит той же цели. Имея такую калькуляцию, вы должны точно знать, какую прибыль можете ожидать от каждого товара, который вы продаете на Amazon.

Теперь, когда у нас есть инструмент, который показывает нам, как работает структура комиссионных при продаже на Amazon, нужно продать несколько товаров.

Решить, что продавать на Amazon

Первый потенциальный способ найти товары для продажи – посмотреть, что у вас вокруг. Пара самых распространенных товаров, которые могут иметь смысл – это книги или любые подарки, которые вы получили и никогда не открывали.

Второй вариант – купить товары, доступные по низким ценам, в местном розничном магазине. Как правило, эти предметы будут продаваться. Идея состоит в том, чтобы найти товары, которые продаются в розничном магазине дешевле, чем на Amazon. Такая практика покупки товаров по низким ценам в розничных магазинах и последующей продажи их на Amazon называется розничным арбитражем.
Розничный арбитраж является одним из лучших способов начать продажи на Amazon, так как первоначальные инвестиции невелики, он позволяет вам изучить процесс и делать прибыль.
Опыт, приобретенный благодаря розничному арбитражу, также дает обширные знания о том, как работает продажа на Amazon, что может быть применено к другим методам поиска ресурсов в будущем.

Чтобы начать с розничного арбитража, вам нужно настроить учетную запись продавца, чтобы иметь доступ к приложению Amazon Seller App. Это предоставит вам информацию, которая вам нужна, чтобы узнать, стоит ли покупать предмет для перепродажи.

После того как приложение установлено, перейдите в местный большой магазин в вашем районе. Ашан, х5, Магнит или ОБИ или любой другой подобный магазин. .

Полное обсуждение рейтинга продаж выходит за рамки этого поста, но важно знать, чем меньше число, тем лучше. Для ваших первых попыток я бы порекомендовал искать рейтинги продаж ниже 250 000.
Если приложение показывает, что вы имеете право на продажу, и его ранг меньше порога, тогда стот проверить и посмотреть, обеспечит ли товар желаемый возврат инвестиций.

Для этого нажмите на стрелку в правом нижнем углу приложения в разделе «валовая выручка».
Если товар соответствует вашему минимальному порогу прибыли, вам нужно рассчитать процент возврата инвестиций. Вы можете сделать это, разделив чистую прибыль на стоимость товара.

Когда вы впервые начинаете продавать на Amazon, я рекомендую искать товары с процентом возврата инвестиций, превышающим 50%.

Какие товары на самом деле продаются?
Как мне оценить товары, которые я продаю на Amazon?

Теперь, когда у нас есть некоторые товары, которые мы хотим продавать на Amazon, нам нужно знать, как их оценивать. При продаже на Amazon с использованием программы Fulfillment by Amazon я рекомендую ценообразование на уровне, аналогичном ценам других продавцов Fulfillment, указанных в листинге.

При оценке ваших товаров я не рекомендую устанавливать цены ниже тех предложений, с которыми вы конкурируете. Цены ниже ваших конкурентов часто могут вызвать цепную реакцию снижения цен и могут быстро снизить маржу.

Всякий раз, когда я оцениваю товар, я буду искать значительную разницу в цене между предложениями, и если она будет существенной, то буду много раз оценивать, чтобы посмотреть, смогу ли сделать дополнительную маржу на продукт, который продаю.

Заключительные мысли

Мы рассмотрели большую часть того, что нужно, чтобы начать продавать на Amazon. Я хотел бы закончить с несколькими советами и мыслями, которые, думаю, могут помочь вам, основываясь на моем опыте в этом процессе раньше.

Первое, что хотел бы сказать, это то, что, если продажи на Amazon привлекают вас, постарайтесь их сделать.
Вы можете протестировать стратегии розничного арбитража всего за несколько часов.

Другое важное, это реалистичные ожидания. Продажа на Amazon, особенно через розничный арбитраж, требует некоторой работы, но Усилия могут определенно окупиться.

Составил: Б.Ростовцев.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.