Продажи крупных розничных продавцов-сетей ( Ашан, Дикси, Метро и др. ) сводится к одному слову, ЦЕНА! Стоимость товаров, оптовые цены, розничные цены, и т.д. – все, что угодно, но по-прежнему, главной будет цена, за которой ныряет клиент в поиске и цена, к которой приводит розничная стоимость продаж потребителям в течение многих лет!
В финансовый кризис торговля и поставщики вынуждены карабкаться, чтобы определить новые потребительские тенденции, и чтобы остаться, удержать клиентов, и, самое главное, захватить новые доли рынка. Захват доли рынка в последнее время отошел на задний план в большинстве предприятий розничной торговли и крупных торговых сетей, так как они связаны с “поощрением” потребителей.
Для этого, супермаркеты стремятся обеспечить более низкие розничные цены по всем направлениям, во всех товарных категориях. При этом, торговые сети уступают значительные доли прибыли по ключевым товарам (с 2008 года).
Как это скажется на производителях для большого розничного рынка?
Цена давления от потребителя передается в места розничной торговли ( супер и гипер-маркеты), которые ритейлеры вешают на поставщиков. Розничные сети оказывают давление на лучших и худших поставщиков, чтобы снизить затраты и долю потери маржи. Проблема для производителей, что их производство попадает под удар.
В то же время, дорожает сырье и увеличивается стоимость труда, проходят большие колебания валютных курсов. Учитывая эти факторы, трудно даже наиболее ценным поставщикам торговых сетей подписать долгосрочные контракты, чтобы избежать серьезных убытков.
Ритейлеры заботятся о снижении затрат. Так что, если вы новичок в поставках большим розничным сетям, вы должны быть готовы продавать свои товары по минимальным ценам. Столько, сколько вы можете быть в состоянии обеспечить “продукту с добавленной стоимостью” в розничной торговли.
Экономный рынок готов их употреблять с одним условием: Цена.
Розничные сети дают поставщикам стандартную схему поставки, среди которых, якобы, важным является то, что поставщики должны смотреть на объем, как на то, чтобы просто ваши станки работали и покрывали накладные расходы.
Так, что вы должны искать среди ритейлеров, чтобы найти наиболее выгодных клиентов на вашу продукцию.
Китай сегодня доминирует со стороны предложения товаров, продаваемых в большинстве магазинов розничной торговли. Тем не менее, такие страны, как Индия и Вьетнам угрожают позиции Китая и строят быстро развивающуюся инфраструктуру, чтобы конкурировать с Китаем в качестве альтернативных производителей с низкими себестоимостями труда и товара.
Розничные глобальные офисы сетей тянутся к этим слаборазвитым странам, чтобы наладить контакты с потенциальными поставщиками и положить в основу для будущих возможных поставок.
ABX-Consulting предлагает производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.