Как получить свой продукт в супермаркете на полке?

Попасть в супермаркет занимает много времени, требует настойчивости и больше, чем просто внимания к деталям.

Может занять несколько месяцев, чтобы даже заполучить человека, с которым вы должны говорить, не говоря уже, убедить в том, что они хотят продавать ваш продукт.

Но когда вы делаете что-то важное, необходимо быть абсолютно готовым к работе. Вы должны доказать, что вы профессионал и презентовали успешный продукт, чтобы был на полках супермаркете, и что вы можете выполнить каждую часть договора, которую заключите с торговой сетью.

Что вы должны делать на каждом этапе процесса?

Законченная идея: Супермаркеты не имеют времени, чтобы помочь вам развить любую часть вашего продукта. Это означает, что все: брендинг, упаковка и стратегии должны быть закончены в вашем фактическом продукте, если вы хотите, привлечь внимание байеров из торговых сетей.

Маркетинг: супермаркет захотят видеть, что у вас есть разработанный маркетинговый план. Они должны иметь возможность продавать свой продукт, – но не собираются делать какие-либо дополнительные работы для вас.

Аккредитации: Любые сертификаты, которые вы можете получить, чтобы подтвердить качество вашего продукта будут приняты хорошо. Супермаркеты не могут предусмотреть все, что может быть неисправно или, что еще хуже, опасно.

История продаж: Если у вас есть, то стоит показать свидетельство популярности вашего продукта: цифры продаж и любые, особенно, положительные свидетельства. Показать данные надо быстро, и чтобы легко усваивались.

Собственный бренд: Супермаркеты хотят продавать свои собственные продукты (бренды). Не напрямую конкурировать с чем-то, что они уже создали. Можно найти различные ниши, которые хотят и нуждаются в вашем продукте.

Логистика.

Распределение и доставка: супермаркет может попросить 10000 единиц в один магазин, или же попросить 25 единиц в 500 магазинов по всей стране. Вы должны доказать, что были бы способны доставлять оба случая – и убедитесь, что можете сделать это экономически эффективно.

Сверхактивность это риск: Не расширяйте свои возможности до предела. Если пытаетесь выполнить слишком много заказов, и вам не заплатят вовремя, или что-то не так в цепи поставок, то в конечном итоге лучше не поставлять в супермаркет, если не хотите быть в их черном списке.

Контакты.

Покупатель-байер: Это человек, которого вы хотите убедить. Магазины торговой сети могут иметь покупателей-байеров для конкретных видов продукции (покупателя косметики, покупателя еды и так далее) – убедитесь, что вы выбрали правильного байера.

Лицом к лицу: Не соглашайтесь, если кто-то ( менеджер, байер,) просит вас просто отправить образцы продукта, скорее всего будет выброшены и забыты. Настаивайте упорно, но вежливо, на встрече, лицом к лицу.

Примеры: Всегда, всегда, всегда приносите большое количество образцов вашего продукта на любую встречу с кем-либо в супермаркете.

Предложите испытательный срок, если покупателя-байера супермаркета не привлекает ваше предложение. Несколько единиц продукта в нескольких магазинах, в течение нескольких месяцев, могут дать вам шанс, доказать ценность вашего продукта, не неся для покупателя-байера большого финансового риска.

Торговые площади: Убедитесь, что вы обсуждаете, на какой именно срок хранения вы получаете полки и сколько магазинов, где они, как много продуктов в каждом магазине и как долго будут находиться там. Вероятно, это будут для вас горячие переговоры.

Цена: Остерегайтесь переговоров о цене – они будут пытаться давить вас все дальше вниз. Читайте все тщательно и не стоит упускать из виду ценность профессиональной юридической консультации.

Эксклюзивность: Супермаркет может предложить эксклюзивный контракт, это может означать, что они будут предлагать вам больше поддержки и продаж, это сделает вашу логистику проще. Опять же, вы рискуете упустить продажи в других торговых сетях. Если вы подписать эксклюзивный контракт, убедитесь, что эксклюзивность истекает в течение года или двух.

В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.