Малые предприятия, которые зависят от продаж продукции в качестве своего основного дохода, должны искать эффективные методы позиционирования своей продукции перед покупателями. Одним из способов достижения более высоких продаж у компаний является продвижение их продукции на такие основные рынки, как розничные сетевые магазины. Если у вас есть надежный, проверенный продукт и вы можете обеспечить постоянный ассортимент для розничного бизнеса, этот вариант может быть идеальным.
Следуйте деловому этикету и последовательным методам, чтобы получить наилучшие результаты. В большинстве случаев вам придется поработать над установлением деловых отношений с предприятиями, прежде чем пытаться заключить сделку.

1.

Создайте целевой список рассылки из 10 или более компаний, которые могут найти ваш продукт привлекательным. Например, если вы продаете фруктовый сироп, потенциальный интерес может возникнуть у таких предприятий, как продуктовые магазины, но не шиномонтаж. Используйте современную поисковую систему в Интернете, чтобы найти адреса компаний, номера телефонов и информацию.

2.

Позвоните в каждую компанию и идентифицируйте себя. Сообщите компании, что вы намереваетесь отправить вводное письмо, но хотели бы знать, кому его направить. Запишите контактную информацию, которую вам дали.

3.

Напишите четкое, продуманное вступительное письмо для каждого целевого предприятия. Отметьте в первом абзаце, кто вы и причину вашего контакта. Напишите во втором абзаце, почему вы считаете, что сотрудничество с компанией будет полезным для вас обоих. Подведите итог следующему шагу в третьем абзаце. Например, вы должны написать: «Могу ли я выслать вам образец нашей продукции?» Убедитесь, что соответствующая контактная информация для связи с вами находится в верхней и нижней части страницы.

4.

Отправьте письма всем в списке контактов. Отвечайте на телефонные звонки вежливо. Проверьте, кто является контактным лицом и узнайте должность в компании. Назначьте встречу, чтобы продемонстрировать ваши продукты контактному лицу. При необходимости укажите общую цену, но напомните компаниям, что вы планируете предлагать условия напереговорах во время встречи.

5.

Сделайте домашнюю работу перед встречей, изучая конкурентов. Узнайте, что другие компании поставляют и поясните, какие услуги вы предлагаете. Проявляйте конкурентоспособность, готовясь объяснить, почему ваши продукты лучше или ваш сервис лучше. Например, вы могли бы указать, что ваша компания работает быстрее или предлагает специальные скидки для оптовых закупок. Подготовьте свою презентацию.

6.

Сделайте презентацию своей компании. Включите различные методы презентации, такие как презентации Power Point или практическая демонстрация. Позвольте представителям торговой сети посмотреть и протестировать продукты. Ответьте на вопросы о вашем продукте и выслушайте отзывы или предложения. Внесите необходимые изменения, если это возможно.

7.

Дайте компании время, чтобы принять решение, подождав 1-2 недели. Отправьте благодарственное письмо не позднее, чем через два дня после встречи. Позвоните в торговую сеть, если вы не получили ответа.

8.

Продолжайте поиск новых клиентов, создав новый список контактов из 10 или более.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.