Иногда вы обнаруживаете, что продажи непосредственно потребителям ( розница) может быть не самая ваша сильная сторона, или не дали те результаты, которых вы ожидали.
Прежде всего, нужно рассмотреть вопрос о правильной цепочке поставок и начинать распространение ваших собственных продуктов (или продуктов от других компаний) ритейлерам.
Как правило, в связи с увеличением объема, ваши доходы будут расти гораздо быстрее, но это другой вид бизнеса.
Скрытое преимущество – вы не только открываете возможность расти вашему денежному потоку, вы позволяете другим предприятиям принять участие в маркетинге ваших продуктов. Они будут говорить о вашей продукции своим клиентам, и распространять информацию через свой интернет-маркетинг.
Теперь вы будете иметь по крайней мере две различных категорий клиентов: потребителей и розничных торговцев. Золотое правило:
Не подрезать вашу розничную торговлю.
Это означает, что вы всегда должны продавать свои продукты вашим розничным продавцам по более низкой цене, чем вы можете дать потребителям. Так что, если вы продаете по 500 рублей на общедоступном веб-сайте (где обычные потребители делают покупки), убедитесь, что вы продаете по 250 для ваших продавцов, чтобы они тоже смогли получить прибыль.
Кроме того, имейте в виду, что если в один прекрасный день вы решите разместить сток на вашем сайте для увеличения продаж, ваши продавцы будут раздосадованы.
Особенно, если они только что купили много товара у вас по более высокой цене, чем то, что вы продаете сейчас.
Минимальные заказы.
Чтобы увеличить свои доходы, вы собираетесь, вероятно, применить правило минимального заказа. Это означает, что розничной торговле (оптовым покупателям) необходимо приобрести минимальное количество продукта или суммы при оформлении заказа. Это позволяет быстрее распродавать свои продукты, так как они должны купить оптом.
Расширенные Оптовые цены.
Некоторые компании предлагают в ценообразовании уровни для розничной торговли. Например:
Если вы покупаете 100 единиц, вы платите 10 за штуку.
Если вы покупаете 500 единиц, вы платите 9 за штуку.
Если вы покупаете 1000 штук, вы платите 8 за штуку.
Идея заключается в том, чтобы поощрять делать большие заказы и получать дополнительную прибыль. Наверное, разумно начать с чего-нибудь простого и посмотреть, как ваш бизнес приспосабливается к этим новым способам распространения.
Будет соблазн, позволить для розничной торговли сделать исключения, когда дело дойдет до размещения минимальных заказов. Вы должны сами решать. Хорошая идея, придерживаться ваших правил после первоначального льготного периода.
Если вы всегда позволяете покупать небольшие заказы по сниженной цене, это может иметь отрицательное воздействие на ваш бизнес.
Разрешение Другим ритейлерам.
Еще один способ ускорить ваш оптовый бизнес, позволить интернет-магазинам продавать ваши продукты, так как вы не должны платить за их маркетинг, как в розничной торговле.
Очевидно, что это может быть сложно, но стоит потратить некоторое время, чтобы увидеть, что это прибыльный бизнес и правильное решение. Есть сотни интернет-магазинов, там готовы продавать чужие продукты.
Во многих отношениях, начинать оптовую торговлю, означает, что вы достигли большего и можете сосредоточить свои усилия на B2B отношениях.
Потратьте некоторое время, чтобы как следует все обдумать, и поискать экспертные советы для бизнеса. Это может быть мудро, обратиться к бизнес-тренеру, который знаком с этими вопросами. Извлечение уроков из ошибок других, лучше, чем платить за свои ошибки.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.