Продажи
Маркетинг
Технологии

Это вопрос, с которыми сталкиваются многие быстрорастущие бренды: придерживаться продажи через независимых розничных торговцев или начинать двигаться в мир национальных (федеральных) сетей, крупных супермаркетов и гигантов электронной коммерции?

В то время как многие оптовые бренды построили свой бизнес по продаже на розничной торговле, Ашан, Дикси или Метро рассматривается многими, как своего рода святой Грааль – это верный способ, чтобы продвинуть бренд с неограниченной порцией успеха. С другой стороны, скептики видят крупных ритейлеров, как посредников в снижении цен и гонке на дно.

Для оптовиков, пытающихся продать как торговым сетям, так и независимым магазинам, в результате конфликта возникают значительные трудности. Давайте взглянем на обе стороны дебатов, и услышим текущий прогноз оптовиков, решивших работать только с независимыми дилерами на рынке, где доминируют торговые центры и поставщиками торговых сетей.

Плюсы и минусы, Стать поставщиком торговых сетей.

Плюсы:

Увеличение рынка, Проникновение и Видимость Марки (Бренда).

Возможно, самым большим преимуществом, вступления в розничную высшую лигу, является увеличение узнаваемости бренда и
экспансия в новые рынки. Масштабировать розничную стратегию распределения становится более простой задачей, когда у вас есть национальная торговая сеть для клиентов.

Большой Объем продаж.

Мы живем в мире больших торговых сетей, и многие независимые ритейлеры борются, чтобы остаться на плаву. Оттуда, и игра чисел для удовлетворения потребностей вашего клиента торговой сетью или электронной торговлей. Мощь чисел может означать успех.

Минусы:

Слабее Отношения Поставщик-Розничный магазин.

Опыт работы с независимым продавцом, часто очень личная тема. Торговые представители часто говорят, что покупатели сталкиваются лицом-к-лицу на выставках или посещяя магазины, и эти покупатели, как правило, более гибки и открыты для новых линий и продуктов.

Работа с крупными розничными сетями, с другой стороны, означает работу с корпорацией. Не только снижают ваши цены, но
корпорация также будет меньше инвестировать в понимание и продвижение Вашего продукта. Если что-то не хорошо продается, они просто поменяют вас на другого поставщика. В их масштабе, такие решения просты, это или черный, или белый.

Восприятие бренда

Одно из самых больших преимуществ, продавать продукцию через независимых дилеров, тот факт, что они предлагают намного более превосходное качество обслуживания для конечного потребителя. Сотрудники магазина более знакомы с вашим брендом и вашей продукцией, а также обеспечивают уровень обслуживания и знаний, которые не могут обеспечить в торговой сети-ритейлере. Бренды могут больше получить от бутика и по сервису.

Напротив, размещение продукции с вашим брендом на полках в массовой розничной торговле может нанести ущерб – особенно для брендов, воспринимаемых, как более высокого класса. Массовые интернет-магазины, например, могут обеспечить продажи практически без вариантов с брендингом. Каждый продукт лежит в своем формате, и клиенты в конечном счете лояльны к магазину, а не к вашему бренду.

Совет от независимых розничных торговцев

Независимые розничные магазины хотят дифференцировать себя с уникальными продуктами, которые не могут быть найдены в сети магазинов. Поставка сетям ваших продуктов (и, следовательно, доступ по более низким ценам) будет катастрофой для
существующей базы независимых розничных торговцев, чьи цены будут непосредственно затронуты. Они больше не в состоянии конкурировать с этим каналом распространения. Независимые розничные продавцы бросают тогда линию бренда в целом.

Может ли ваш бизнес Добиться роста без больших торговых сетей?

Вопрос в том, можно ли добиться значительного проникновения на рынок без привлечения крупных розничных продавцов?
Это извечный вопрос, и относится к бесчисленным предприятиям в различных отраслях промышленности, пытающихся занять своими брендами национальный (или глобальный, если на то пошло) уровень.

Действительно, поставив свои продукты в магазины, где сотрудники “хорошо осведомлены”, можно завоевать лояльность клиентов и репутацию качеству и надежности.

Достижение реального роста бизнеса и доминирования на рынке без помощи крупных розничных продавцов очень реальная возможность. Как и большинство вещей, это стоит делать, однако, все не так просто.

Определение своей стратегии.

В принятии решения идти или не идти к массовым ритейлерам в целях расширения, предприятия должны принять ряд ключевых соображений во внимание.

Для брендов, учитывая особенности больших торговых сетей:

Готовы ли вы, сократить маржу?
Как это повлияет на вашу самостоятельную стратегию распределения?
Как это повлияет на восприятие вашего бренда?
Вы увеличите объем продаж без приоритетов на опыт клиента?

Для брендов, которые хотели бы сохранить независимую стратегию распределения:

Есть ли достаточно большая сеть независимых розничных торговцев в вашем пространстве для роста?
Как вы будете развивать продажи и маркетинговую стратегию, чтобы конкурировать с сетями магазинов?
Готовы ли вы инвестировать в строительство новых стратегических партнерств с предприятиями розничной торговли?

Это не означает, что не можете выбрать лучшее из обоих вариантов. Многие бренды удается продать национальным сетям (хотя они могут быть не столь большими, как Ашан или Х5), а также небольшим бутикам и независимым магазинам. Другие способы достижения Определенного уровня гармонии заключаются в создании нескольких линий – линии, специально для независимых розничных торговцев, и другие для массового рынка.

ABX-Consulting предлагает производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.