Большие, инвестиционного класса компании, такие как Ашан, Магнит или ОБИ, которые могут легко занимать деньги на рынках капитала, часто получают финансирование (кредиты) от своих более мелких поставщиков.Наше новое исследование рассматривает влияние такой модели финансирования и считает, что это зажимает мелких поставщиков, создает дефицит наличных средств и заставляет урезать капитальные вложения.

Крупные компании эффективно занимают у своих мелких поставщиков через торговлю в кредит. Финансируют их и производители, что распространяется на розничных покупателей, покрывающих разрыв между приобретением товаров и окончательной продажей товаров. Крупные магазины часто требуют длительные сроки для оплаты, например, 60 дней, а не 30, и небольшие производители, как правило, идут на требования важных для них покупателей.Считается, что даже небольшая задержка в оплате оказывает существенное влияние на деятельность этих мелких производителей.

Когда такая фирма, как Ашан, Метро, или Дикси платит с отсрочкой, их маленькие поставщики не могут просто вкладывать
больше денег, поэтому они сокращаюь расходы. Они инвестируют меньше, сокращают накладные расходы, они делают все от них зависящее, чтобы удовлетворить больше покупателей. Это приводит к большой деформации в их экономике, потому что фирмы, которые потенциально имеют хорошие проекты для инвестирования, не могут инвестировать в них, потому что выделяют свои скудные ресурсы для поддержки крупных покупателей, которые не сталкиваются с финансовыми ограничениями.

Как задержки платежей от покупателей изменяют поведение поставщиков?
В среднем, когда большая сеть-покупатель оплачивает с отсрочкой на месяц, поставщики должны сократить свои капитальные расходы на 1,2% от своих активов. Если вы 80% ваших продаж делаете в крупной сети, то это сильно истощает оборотные средства. Один из способов поставщиков, как они выкручиваются, – за счет сокращения расходов.

Покупатели должны идти на компромисс, когда требуют более выгодные условия оплаты. Задолженность в днях если растет, то и наценки должны учитывать это. Поставщики могут увеличить их для своих товаров в качестве компенсации за то, что сеть обязала их финансированием.
Фирмы, которые имеют меньший доступ к финансовому капиталу, больше всего страдают от условий оплаты основными
покупателями.

В период финансового кризиса покупатели-сети, казалось, поняли это, и были вынуждены заплатить поставщикам более быстро.
Если вы компания, которая может занимать дешевле, то должны получать финансирование, и, конечно, тогда сможете поставить более низкие цены.

Мы сможем помочь Вам противостоять сетям, готовых выжать своих поставщиков.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.