ABX-Consulting предлагает производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей.

Заключит для Вас прямые договора с торговыми сетями.

Как поставить цену на свои продукты для розничной торговли и сетей.

Какая первая вещь, которую вы должны сделать, чтобы продавать? Ответ прост- ценообразование! Это может показаться странным, для большинства. Вы можете думать о множестве других вещей, которыми вы предпочли бы заниматься, чем ценами.

Однако, это простой факт, если вашн ценообразованин не правильноработает, то вы закончили, еще не начав.
Стоимость продукта должна быть неотъемлемой Первой частью вашей стратегии на рынке, однако снова и снова мы видим компании, в некоторых случаях пытающиеся просто угадать цены. Неопределенность вокруг ценообразования продукта, которая часто пугает компании, может стоить сотни тысяч рублей потерь. Тайна маржи для торговой сети, доставка, FOB и т.д. могут затавить вас чувствовать себя перегружеными информацией.

Что ж; не стоит беспокоиться. Мы собираемся открыть вам тайну цен:

Как определить РПРЦ (Рекомендованная производителем розничная цена)
Как определить свою себестоимость
Что это, валовая маржа, и как определить ее?
Что влияет на структуру цен?
Что такое чистая рентабельность?
Что такое скорректированная чистая рентабельность и когда бизнес движется вперед?
Какова должна быть цена вашего продукта, чтобы избежать убытков.
Разница между ценообразованием вашего продукта в Интернете и ценообразованием для розничной торговли.

Хорошо, давайте по порядку!

РПРЦ – Определение вашей рекомендованной розничной цены имеет решающее значение для остальной части вашей стратегии ценообразования. Каждый розничный покупатель, дистрибьютор и ретейлер хотят знать этот параметр, чтобы оставаться конкурентоспособными на рынке.

Каковы другие товары в этой категории, которые уже продавались? Ваш продукт лучше, хуже или такой же, как тот, что находится на рынке. Имеет ли ваш продукт особенности, которые отделяют его от конкурентов и может иметь премиум розничную цену или это должно быть по цене ниже. Чтобы принести немного ясности в эту тему, давайте создадим сценарий. Скажем, ваша компания создала новый смартфон, и вы должны установить базовую РПРЦ. Ваше сырье допустим 7000 руб. Есть простая формула умножения на 7, чтобы получить вашу розницу, вы в конечном итоге 49000 руб.
На поверхности это РПРЦ. Однако после некоторого исследования вы найдете конкурента с таким типом продукта в розничной торговле по 39000 руб. Вы должны будете решить, может ли ваш продукт (неизвестный) стоить дороже известных брендов. Пожалуйста, помните одну истину, РПРЦ создается заказчиком. Чтобы быть более конкретным: ваш продукт действительно стоит то, что клиенты готовы платить за него, и ни копейки больше, поэтому цены являются такой важной частью процесса.

Сырье и его Стоимость – это то, что ваша компания платит за полностью упакованный, качественный продукт на производстве.

Пожалуйста, обратите внимание, что стоимость продукта – это когда прямо с производственной линии он готов пойти к продавцу. Именно это его стоимость.

Сколько нужно учитывать в вашей себестоимости продукции, чтобы поставить из-за рубежа? Грубой оценке, вы можете взять стоимость доставки 40-футового контейнера и разделить на кол-во елиниц товара. Это даст вам примерное представление о том, сколько вы должны добавить к вашей себестоимости. Пожалуйста, имейте в виду, что это только для грубых оценок, когда вы получаете логистические котировки.

Понятие Минимальная Рекламируемая Цена используется некоторыми производителями, чтобы создать стабильность в рекламируемом ценообразовании своей продукции. Это означает, что ни ритейлер или дилер не может рекламировать продукт по другой цене. Почему бы не создать политику МРЦ?
Вот несколько вещей, чтобы учесть при принятии этого решения; 1. После установления политики MРЦ и распределении его по рознице, вы должны довести ее до Каждого дистрибьютора, независимо от их объема. Это означает, что вы прекратите поставки розничной сети, если они нарушат ценовую политику, 2. Некоторые продавцы просто не хотят делать бизнес с продуктами, которые имеют МРЦ, так как это создает проблемы их маркетинговым планам.

Что такое валовая маржа и как определить ее – Валовая маржа представляет собой разницу между продажной ценой и себестоимостью продукции. Это, как правило, выражается в виде процентов и суммы в рублях. Чтобы получить свой валовой прибыли в %, вы должны использовать следующую формулу: формулу (Подажа-Стоимость) / Продажу. Продажа = цена продажи. Если цена продажи составляет 90 и стоимость составляет 30 уравнение будет выглядеть ( 90 – 30). Ваши грубая маржа будет 60.

Чтобы получить валовую маржу в процентах уравнение будет выглядеть следующим образом ( 90 – 30) / 90. Ваша валовая маржа для этого товара 66%.

Каковы дополнительные расходы? – Стоимость должна содержать любые дополнительные расходы, которые ритейлер собирается попросить вас нести. Эти расходы должны быть встроены в вашу структуру затрат до ценообразования.
Некоторые общие расходы на программу являются:

Розничная сеть может попросить вас о % ( вкл. счета для покрытия каких-либо их расходов). Этот % может составлять от 2% -10% в зависимости от продукта.
Грузовые – Порой розничная торговля будет просить заплатить, чтобы доставить товар в их магазины. Для этого вам необходимо учитывать эти затраты в вашей структуре ценообразования.
ФРМ – фонд развития маркетинга. Это деньги, котрые вашей компании будут начислять для рекламных целей, если сеть потребует, чтобы вы внесли свой вклад в фонд.

Чистая маржа – рентабельность по вашей “Валовой прибыли” минус все ваши расходы.

Скорректированная чистая маржа должна быть такой, чтобы сохранить ваш бизнес и двигать вперед.

Скорректированная чистая рентабельность – Ваша “Чистая маржа” минус любая выплата брокерам или комиссия. Если возможно,мы всегда настаиваем, что вы платите комиссии из чистой прибыли. В некоторых случаях брокер будет вести переговоры от вашего имени, если затрагивается их комиссия. Достижение лучшей чистой маржи будет зависеть от нескольких факторов, в том числе вашей структуры и объема продаж.

Вообще-то для простых магазинов она должна быть выше 25%, и торговых сетей выше 35%.

Если это вообще возможно, следует быть первыми на рынке, и создать свой бренд продукта, как можно быстрее.

Цены на свой продукт должны быть конкурентоспособными с самого начала. Если вы вышли с высокой стоимостью, а конкурентная продукция сейчас продается по гораздо более низкой цене в розницу, покупатели будут, скорее всего, серьезно смотреть на нее.
Разница между ценообразованием вашего продукта на вашем сайте и ценообразованием для розничной торговли. Многие ритейлеры продают свою продукцию на их собственном сайте, ( призываем к этому всех своих клиентов). Всегда неохотно работаем с клиентами, которые не желают продавать свои собственные продукты непосредственно потребителю. При продаже на сайте формула цены составляется просто: Это стоит Х, чтобы сделать свой продукт, я продаю его за Y и получаю разницу. Но после того, как вы установите цену в интернете, это быстро становится известно, и может быть трудно, перенастроить цену позже, если захотите.

Когда вы начинаете продавать ваш продукт для розничной торговли, они захотят использовать текущую онлайн розницу. Теперь вы должны принять вашу цену розницы, вычесть маржу 40-65%, которую ритейлеры хотят, и прочие расходы. Важно установить всю структуру ценообразования с самого начала.

Ниже приведены некоторые категории, которые нужно отдельно рассмотреть при создании структуры ценообразования.

Торговые розничные сети
Торговые рынки
Клубы-магазины розничной торговли
E-магазины
Супермаркеты
Ваш сайт

Для дополнительной помощи с вашими ценами, пожалуйста, посетите наш веб-сайт. У нас есть несколько простых в использовании шаблонов ценообразования, которые помогут вам пройти весь процесс.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.