Уроки других предпринимателей могут быть полезны для тех, кто пытается продать свои книги в книжных магазинах розничной торговли.
Как Получить Ваш продукт на прилавках? Как попасть на розничный рынок и получили свою продукцию на полках магазинов.
Это интересно для само-издателей и малых издательств, которые являются производителями своих продуктов так же, как кто-то делает новый вид пеленок или готовит собственные джемы и желе, чтобы затем продать.
В свое время розничный мерчандайзинг собрал продукты от многих производителей от мала до велика.
Розничные продажи все чаще происходят в больших сетевых магазинах, в сотнях торговых центров по всей стране, но в пользу продуктов от крупнейших производителей.
Мы уже видели нечто подобное в книжном бизнесе, когда крупные дискаунтеры постепенно выводили многие более мелкие независимые магазины из бизнеса. С приходом массовой интернет-торговли, кажется, для небольших продавцов книг просто нет места.
Вот советы для предпринимателей-производителей, индивидуальных авторов и самостоятельных издателей. Как они могут быть применимы к нашему бизнесу, чтобы получить вашу книгу на прилавках.
Начните с малого, с одной книгой. Привлечь внимание крупных покупателей-байеров из сетей магазинов, шансов немного, но вы можете попробовать в местных книжных магазинах. Менеджер или владелец местного магазина может дать вашей книге шанс, и вы должны воспользоваться этой возможностью.
Вы уверены, что создаете книгу, которую покупатели хотят приобрести?
В частности, в научной литературе крайне важно обратить внимание на то, что уже хорошо продается в вашей нише, и выяснить, какой формат, особенности и цена книги для розничной торговли подходит. Если ваша книга является просто повторением книг уже продающихся на рынке, то, вероятно, на нее будет мало спроса. Точно так же, если какой-то важный элемент отсутствует, который покупатели хотят, (например, шаг за шагом инструкция, для какой-то важной задачи), то вы не сможете найти много покупателей.
Следует ожидать, услышать “Нет”. Tысячи новых книг стремятся присоединиться к тем, которые уже продаются каждый год.
Автоматический ответ на новый продукт “нет”, потому что большинство из них не найдут сбыта, а розничные торговцы нуждаются в продуктах, которые будут продаваться. Например, если ваше содержание прекрасно, но покупателям не нравится ваша обложка книги, размер или цена, стоит вернуться, внести изменения и повторить попытку. Вы можете столкнуться с многими «нет», прежде чем услышите “да”.
Выставки предлагают уникальную возможность встретиться и взаимодействовать с покупателями книг, владельцами книжных магазинов и персоналом крупных издателей. Любой малый издатель хочет ворваться в розничную продажу, чтобы найти много возможностей, и поучиться у опытных людей в книжном бизнесе на торговых выставках. Ваша местная издательская группа может спонсировать небольшой дисплей, чтобы затраты на выставке были разумными.
Распространенное возражение против самиздатовской книги, что издатель не имеет сотрудников для маркетинга или продаж, и вряд ли будет в состоянии создать спрос на свои книги. Авторы должны знать, что, как и любой другой продукт, книги, сидя на полках, не продают себя.
Сделайте для Покупателей рекламу. Это Самый эффективный способ, чтобы получить вашу книгу на полках магазинов, и чтобы создать такой спрос, что покупатели будут вам звонить. Используя творческие способы продвижения Вашей книги через PR, пресс-релизы, очерки, блоги, обзоры книг, интернет-маркетинг всех видов может творить чудеса для повышения ваших продаж.
Покупатели в розницу хотят продавать книги, которые продаются. Если вы сможете создать устойчивый спрос на книги, препятствия на пути получения их на прилавках магазинов испарятся.
Получение вашего продукта на полках магазинов имеет отношение к построению отношений с блогерами, брокерами, покупателями и, конечно же, клиентами. Нет никаких сомнений, что получение вашей книги на полках книжных магазинов является сложной задачей для самостоятельного издателя. Это много тяжелой работы, чувствительности к вашему рынку, стратегической возможности тонкой настройки на вашу книгу, подходу к продажам, и немного толстой кожи.
Многие издатели пытаются прорваться на этот рынок, что редко стоит усилий, если книга не имеет очень широкое обращение и производится с самого начала розничных продаж в качестве конечной цели.
Большинству издателей, например, научной литературы будет гораздо лучше построить интернет-сообщество, используя печать по требованию. Но если попасть в книжные магазины, вы можете обнаружить, что заказы продолжают поступать в течение многих последующих лет.
В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.