Вы придумали новый гаджет, и уверены, что это будет хит, чтобы продавать, продавать, продавать.
Ваш предварительный тест на рынке показал, что потребители ждут его.

Тогда, Добро пожаловать. Вот относительно простая, проверенная стратегия, которая научит вас, как показать на рынке продукт, и увеличить ваши продажи в торговых сетях.

Создание плана продаж.

Во-первых, определите свой рынок, как можно точнее. Так как именно у вас есть глубокое понимание, что именно вы продаете и для кого. Например, вместо того, чтобы брать всех, ваш потребитель может быть работающей женщиной с доходами выше среднего и детьми в возрасте до 5 лет, или это может быть разведенный мужчина в возрасте от 40 с шестизначными зарплатами. Чем Более конкретные сведения вы получаете, тем точнее сможете настроить таргетинг продаж и маркетинга, выбирая каналы продаж для клиентов, наиболее восприимчивых к вашему продукту.

Далее, вы должны будете разработать план продаж. Это может быть простой документ, который поможет вам организовать и продумать стратегию продаж.

Как правило, она должна включать в себя следующее:

Цели продаж: Эти цели должны быть конкретными и измеримыми, например, продажа миллиона единиц. Необхолимо попытаться разбить их на управляемые части. Например, продать 50 единиц для конечных пользователей в течение 30 дней и продавать 100 единиц местным независимым розничным магазинам в течение шести месяцев.
Деятельность по продажам: Это ваша тактика – как вы планируете, делать продажи. Вы можете продавать напрямую потребителю через веб-сайт или с помощью выставок, например. Или это часть плана может включать в себя такие мероприятия, как разработка прайс-листа для отправки независимым розничным магазинам или торговым сетям.
Целевая аудитория: Ваш план продаж должен также включать в себя аудиторию, которой вы хотите продавать. Если это конечные пользователи, например, то надо спланировать, как вы собираетесь достичь их. Через объявления, презентации или веб-сайт.

Сроки: Определите сроки для всех перечисленных выше мероприятий. Не забывайте, что ваши сроки должен быть гибкими – если вы неуспеваете, то ваш план продаж может помочь вам выяснить, почему, и определить корректирующие действия, которые необходимо предпринять.

Наконец, нужно следовать проверенному процессу роста продаж в течение долгого времени. Было бы сказочно, сразу иметь Ашан или Дикси, чтобы они продавали ваш продукт, он это не реально. Большинство крупных розничных сетей хотят увидеть послужной список ваших успешных продаж, прежде чем согласиться взять себе новый продукт.

Построить свой рынок.

Чтобы узнать, как правильно внести свой продукт на рынок, нужно начать с продажи непосредственно конечным пользователям.

Это даст вам уверенность, что есть спрос на ваш продукт, а также возможность понять, что вы имеете обратную связь, прежде чем попадать в высшие лиги сетевых продавцов. Итак, где вы можете найти своих конечных пользователей?

Веб-сайты являются одним весьма эффективным каналом. Вы можете найти свой рынок через собственный веб-сайт или через такой сайт, как eBay, например. Вы также можете подключиться к социальной сети, когда начнете. Можете Поделиться вашим продуктом с друзьями и друзьями-друзей, продавать через местные группы продавцов и по электронной почте.

После того, как вы получите обратную связь непосредственно от клиентов, результаты по упаковке и цене, можете обратиться к вашему следующему рынку – оптовикам. Наверное, стоит начать с малого, с независимых местных магазинов. Это хорошая идея, начать с ними прежде, чем поразить фирменные магазины и торговые сети, потому что легче войти в контакт с людьми,непосредственно принимающими решения, и они более склонны принимать новый продукт.
Чтобы продавать товар розничной торговле, приготовьте образцы продукта, прайс-лист, фотографии и краткую презентацию, чтобы объяснить, что он значит для них. Выделяя прибыль от вашего продукта, особенности, преимущества, и доказательства рекорда продаж.

Развернуться на новые рынки

После того, как вы установили продажи в независимой розничной торговле, приготовьтесь завоевать новые рынки. Пришло время, чтобы продать продукт большим дядям. Конечно, кто именно, эти большие дяди, будет зависеть от вашего продукта. Для некоторых, это Ашан или Метро, а для других продуктов подойдут более специализированные торговые сети.

Обратите внимание, что при работе с этими крупными клиентами, продажа только начало сделки. Возвраты, оплаты за торговое место, бонусы, рекламу и т.п. требует укрепления инфраструктуры и ресурсов вашего бизнеса.

Но вернемся к продаже. Какой самый лучший способ, приблизиться к большим розничным сетям? Вот шпаргалка:

Получить правильного покупателя: Одна из ваших самых больших проблем, найти правильного покупателя в крупной сети.

Если вы испытываете трудности, можно рассмотреть вопрос о найме дистрибьютора или просить производителя, который уже установил отношения в вашей категории продукта.
Будьте подготовлены: Разработка презентации и профессионально выглядящих прайс-листов, способствуют продаже. Ваш продукт должен также иметь правильную упаковку.
Знайте свою цель: понять, какие подобные продукты уже есть, и как ваши будут вписываться в рынок. Не тратьте время на раскачку продавца, который вряд ли будет продавать ваш продукт.
Воспользуйтесь специальными программами: Некоторые массовые розничные сети имеют местные программы закупки, которые дают менеджерам возможность покупать местные товары.
Будьте терпеливы: Это может занять несколько месяцев, прежде чем вы увидите свой продукт на полках больших магазинов, так что не расстраивайтесь.

Наконец, помните, есть другие каналы продаж, кроме традиционных магазинов розничной торговли. Каталоги, Телевизор,
интернет-магазины также могут быть отличными способами вывести продукт на рынок.

В ABX-Consulting мы можем помочь вам на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.