Наши клиенты недавно запустили продукт, который теперь доступен в магазинах АШан по всей России. Для небольшой компании, которая продавала продукцию исключительно в Интернете, двигаясь в розничный сектор, это был большой шаг. Мы сделали с ними домашнюю работу, включая исследования по изучению возможности их продукта для Ашан-покупателей. Вот несколько уроков, которые мы узнали попутно:

Важно

1. Не нужно пугаться. В то время как крупнейший в мире ритейлер может показаться пугающим,но у вас есть что-то ценное, чтобы предложить. Не теряйтесь. Подход Анан к небольшим компаниям значительно отличается от того, как они справляются с большиит транснациональными корпорациями. Если у вас есть твердое предложение, которое соответствует их клиентской базе, они будут работать с вами, чтобы сделать свой бизнес успешным.

2. Знай своего потенциального партнера. Идите в магазин, учитесь говорить на их языке и понимать бренд.

3. Понять их клиентов. Будет ли клиент, их магазинов любить ваш продукт? Их клиент выглядит вашим клиентом? Ваш существующий продукт и упаковка должны быть изменены, чтобы обратиться к целевому потребителю? Выхода на розничный рынок это огромные инвестиции – Вы не хотите, чтобы ваш продукт собирал пыль на полках.

4. Гордитесь вашим бизнесом. Вы можете быть небольшой, но крупные ритейлеры заинтересованы в маленьком парне. Ваше изворотливое начало и смешные (при запуске) истории являются частью вашего обаяния. Не думайте, что у вас есть, чтобы скрыть их или стесняться.

5. Будьте честны, осмотрительны, стремитесь к партнерству. Не претендуйте на то, что вы, это не вы. Практика честности в бизнесе доминирует. Всегда.

6. Хвастовство допускается! Отзывы клиентов, пресс-показы, деловые премии и других пункты используйте, чтобы похвастаться.

7. Практика. Используйте свое время мудро. Покупатели найдут больше времени для вас, если они заинтересованы в том, что вы говорите.

8. Не знаете, что вы делаете? Получить помощь! Договор, кто знает об этой розничной сети и имеет опыт и связи. Попросите всех своих друзей, участвующих в розничном бизнесе, что и кого они знают. Помните, что не существует такой вещи, как глупый вопрос.

9. Будьте гибкими и принимайте обратную связь. Многие покупатели имеют большой опыт в категориях, которыми они управляют. Будьте готовы делать изменения, которые они предлагают, и всегда обеспечат вам ресурсы, чтобы воспользоваться мерчандайзинговыми программами, которые они могут предложить вам. “Я пас”- хорошо говорить в покере, но не в ритейле!

10. Если вы получаете “ДА”, то вам лучше иметь продукт, чтобы дать вашему продавцу. Вы должны понимать все Ваши производства, поставки, распределение и стоимость вопросов, так, что вы можете выполнить на свои обещания.

11. Если у вас возникли вопросы, то пишите или звоните нам. Вы достойны стать лучше и богаче.