10 важных правил малого бизнеса, как размещать свою продукцию на полках крупных розничных торговцев.

Малые предприятия должны следовать 10 важным правилам, если они хотят разместить свою продукцию на полках крупных розничных торговцев.
Но сначала спросите себя: Вы уже проверили продукт вашими целевыми клиентами и можете предоставить данные о тестах? Что особенного в вашем продукте, чтобы порадовать розничного торговца? Хотите продать свой продукт непосредственно розничному продавцу, или хотите, лицензировать его для изготовителя, который затем будет распространять его для вас? Если вы получаете торговые сети, то сможете обрабатывать быстрое увеличение объема, и доказать это розничному продавцу? Готовы ли вы разделить некоторый риск с розничным продавцом в случае, если ваш продукт не оборачивается достаточно быстро?

10 Правил.

1. Знать, почему ваш продукт заслуживает место на полках (по сравнению с другими продуктами).
Подумайте о том, как большой розничной сети-компании, максимизировать арендную плату за место на полке? Это можно сделать двумя способами, либо путем генерации больших площадей или более быстрым оборотом. В начале вы, вероятно, не в состоянии конкурировать по цене, поэтому очень важно хорошо знать свой продукт и что он может сделать полезного для розничной торговли.

2. Знай своего целевого дистрибьютора и ваших конечных клиентов.
Поиски лучшей розничной сети для вашего продукта начинаются с просмотра магазина для аналогичных или связанных с ними продуктов и типа конечных потребителей, которые часто посещают эти магазины. Например, если вы хотите продать высокотехнологичные продукты, которые требуют объяснений, то большая сеть розничной торговли может быть неправильным дистрибьютором.
Убедитесь, что клиент, который, вероятно, покупает ваш продукт, часто посещает розничного торговца (по своему выбору). Проведите некоторое время в магазинах розничной торговли, чтобы увидеть, что находится на полках. Нужно Иметь четкое видение, где в магазине ваш продукт будет позиционироваться. Имейте это в виду, когда вы будете представлять свой продукт покупателю.

3. Убедитесь, что вы и ваш продукт могут претендовать на листинг. Не забудьте ознакомиться с правилами подачи заявки перед подачей документов, чтобы стать продавцом.
Чем больше сеть розничной торговли, тем более конкретные и зачастую более дорогие их требования к поставщикам. Убедитесь, что вы в состоянии соответствовать стандартам страхового покрытия, электронной обработки документов, трудового права и безопасности продукции, а также поставки в сроки.

4. Проверьте, если ритейлер предлагает какие-либо специальные программы, в том числе для местных производителей, которые служат в качестве входа на региональные рынки.

5. Свяжитесь с покупателем или категорийным менеджером по телефону, чтобы проверить, когда и как часто они смотрят новые продукты.
Покупатели-байеры часто должны следовать очень строгим правилам, что может сорвать ваши усилия по продажам в самом начале.

6. Определите, кто должен передать ваш продукт для розничной торговли.
Ваше решение: либо представить продукт самостоятельно или нанять представителя, зависит от вашего продукта. Кроме того, если ваша линия продуктов включает в себя частые изменения (например, модная одежда), вы можете нанять представителя производителя, который представит свою линию, среди других.

7. Избегайте размещения продукта на полках «кладбищем».
Видимость чрезвычайно важна. Как новичок, вы будете конкурировать с более крупными поставщиками для полочного пространства. Если ваш продукт не поставить в привлекательном месте, продажи могут быть низкими, а снижение предложения может поставить под угрозу любые будущие возможности.

8. Таким образом, необходимо рассмотреть вопрос о проведении некоторых первоначальных мероприятий в магазине по продвижению вашего продукта.
Розничные продавцы действительно хотят поддержку со стороны своих поставщиков, в том числе и демонстраций в магазине, дисплеев, рекламы и любой другой вид продвижения. Это может помочь вам поднять продажи в начале и ознакомть персонал магазина с вашим продуктом.

9. Рычаги вашей интернет-стратегии.
В современной бизнес-среде, важно иметь онлайн стратегию. С очень небольшим количеством ресурсов, малые предприятия могут создать профессиональное присутствие в Интернете. Если вы стремитесь к несетевым распределениям, ваше присутствие в Интернете должно служить в качестве множителя.

10. Быть полностью готовы к презентации, прежде чем встретиться с покупателем.
Знать о промышленных стандартах для вашего продукта, в том числе: Условия, скидки, кредит, доставки, и возврат. Будьте готовы представить свои маркетинговые планы и продвижения по службе, в том числе визуализации и демоверсии, дисплеи, рекламу, присутствие в Интернете и т.д.
Образец вашего продукта и его упаковки, в том числе штрих-код. Упаковка имеет большое значение, и, следовательно, ваша должна следовать стандартам мерчандайзинга и политики вашего покупателя из торговой сети. Следует Иметь брошюру, которая содержит полную информацию о продукте, в том числе оптовые и розничные цены, скидки, кредит, доставку и другие условия.
Подготовьте список розничных торговцев, в настоящее время продающих ваш продукт. Будьте готовы, доказать, что вы будете в состоянии обеспечить большие объемы. Это включает в себя производственную информацию и как можно больше доказательств, как это возможно.
Покажите, как вы или ваш производитель будут увеличивать объем при сохранении качества и времени доставки. Будьте готовы говорить, как о вашем бизнесе, так и вашей истории.

В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.