• Четыре советы для массовых розничных продавцов, чтобы продать свой продукт.
• Важность наличия бизнес-кейса для вашего продукта.
У вас есть хороший продукт и отличный брендинг, но, как получить покупателей – крупных розничных торговцев, чтобы заметили ваш бренд?
Общие советы могли бы включать в себя следующее: Найм торгового представителя; участие в выставках; и, поощрять покупателей, чтобы запрашивали ваш продукт в магазине. Это все эффективные советы, но вот еще четыре способа быть изобретательным, при попытке получить ваш продукт на полках магазинов.
1. Построить бизнес так, чтобы ваш продукт стимулировал продажи для розничной торговли.
Бизнес-кейс является сжатым рассказом, который демонстрирует потенциал продажи вашего продукта, показывая историю продаж продукта. Бизнес-кейс должен ответить на вопросы, что такое история продажи Вашего продукта с другими розничными торговцами? И что продажи неуклонно растут с течением времени?
Менеджер по продажам является наиболее важным показателем, чтобы привлечь внимание розничных торговцев. Наиболее распространенный способ представлять цифры в единицах на магазин в неделю (то есть, сколько единиц вашего продукта было продано в одном магазине в среднем за неделю).
Отслеживание вашей истории продаж в этом формате, позволит покупателям торговых сеьей более легко сравнивать цифры продаж между различными предприятиями розничной торговли.
Кроме того, ваш бизнес-кейс должен вписаться в розничные стратегии. Является ли ваш продукт востребованным? Он собирается расширить размер корзины клиентов, или уберет продукты, которые уже есть на полке? Вы четко ответили на вопрос, что в нем полезного для розничной торговли?
Разработка бизнес-кейса с данными о продажах, и совмещение его с целями и задачами ритейлера, является ключевым для привлечения внимания покупателя.
Без этого, покупатель, Ашан, например, или Дикси, не даст вам ни малейшего шанса.
2. Рост вашего бизнеса – медленно.
Вы должны построить свою историю продаж в других магазинах, прежде чем идти к крупным розничным торговцам. Крупные розничные торговцы не склонны к риску; они не будут пытаться продавать новый товар, не видя, как он сработал в небольших предприятиях розничной торговли. Кроме того, они хотят видеть, что ваш продукт поддерживает скорость продаж с течением времени, как правило, 1-2 года истории продаж в другом магазине.
Таким образом, медленное расширение вашего бизнеса с течением времени, будет работать в вашу пользу. Вы не собираетесь делать, чтобы ваш продукт, доступный в других магазинах, оказался на полках Магнита в течение суток.
Вместо этого, вы должны начать с малого бутика и независимых розничных торговцев, а затем добавить магазины. Медленно добавляя, каждый раз, все большего размера из розничной торговли.
Некоторые люди думают, что могут получить свои продукты в больших магазинах сразу. Но, чтобы правильно управлять рисками и денежными потоками, вы не должны, стремиться попасть в Х5 в течение ночи.
3. Анализ розничных магазинов.
Обратите внимание, как розничные магазины продают товары вашей категории продукта.
Проведите наблюдения по поводу цен, торговых марок (и как они организованы), а также ассортимента. Мнения и рекомендации о том, как розничные продавцы могут лучше развивать свой бизнес. Эти рекомендации должны включать в себя добавление вашего бренда.
Быть надежным и заслуживающим доверия поставщиком, это уже больше, чем полдела.
4. Управление ассортиментом.
Продажа, как можно больше единиц, отличается от продажи, достаточной для удовлетворения потребительского спроса.
Крупные предприятия розничной торговли должны правильно управлять ассортиментом. Одна единица слишком много берет на себя ненужных затрат за хранение. Один блок слишком мал, и розничный торговец теряет возможность продажи.
Вы должны получить нужное количество единиц в каждом магазинов в нужное время.
Удалите этот шаг, и вы потеряете авторитет в управлении бизнесом.
Кроме того, если вы продаете розничным торговцам много продуктов, то как вы можете заставить его принять продукты, в конечном итоге, которые стоят на полке в течение длительного времени. Розничные торговцы будут думать, что у вас плохой продукт.
Так что, есть соблазн, как вы можете продать сразу все с вашего склада, но, вы не знаете, что это будет продано в сроки, которые вам дают.
В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.