.
.
.
Этот вопрос, несомненно, самый актуальный для наших клиентов.
Так, многие из вас пишут: “Как я могу выставить мой продукт в магазинах
крупных ритейлеров, таких как Ашан,Х5 или Метро?”
Как и большинство предпринимателей, вы потратили месяцы, может быть,
даже годы для превращения вашей идеи в реальное, готовое творение. Вы
прошли через эскизы, модели, прототипы, образцы и, наконец, получили
готовый продукт.
Итак, как вы нацелите свою концепцию на потребителя? Читайте дальше,
то, что называется “Розничная торговля”.
1. Знать вашего ритейлера
Знать все о них, их клиентах, их обслуживание, стандарты, их
ценообразование, местоположение, предпочтительный способ связи
(электронная почта или по телефону), и т.д.
Знать, какие розничные торговцы ( 7 континент, Лента, Азбука Вкуса)
могут продавать такой продукт, как ваш – лучший способ сделать это,
найти конкурентоспособную продукцию и посмотреть, какие магазины
поставили ее в интернете, запустив “поиск” по названию.
Затем составить список магазинов, к которым вы хотели бы подойти и
перейти непосредственно к их сайтам. Узнайте, как можно больше о
магазине, что является там вашей нишей? Кто является их клиентом,
простой покупатель или высококлассный? Какова их «специализация»,
обслуживания избранных клиентов или огромный выбор для предложений?
На розничном веб-сайте ритейлера, иногда требуется некоторое время
копать, чтобы найти информацию о них, например, “представленных
продуктах” или “информация для розничной торговли”. Если вы не можете
найти ничего конкретного, пишите по электронной почте ритейлера на
общем “инфо” есть адрес и очень кратко запросите их руководящие
принципы по работе с поставщиками.
2. Знай свой продукт
Будьте готовы тщательно обсудить возможности и преимущества вашего
продукта, чем он лучше или отличается от аналогичных продуктов на
рынке, и почему розничные сети ( Магнит, Ашан или Перекресток) хотели
бы продавать его.
Это иногда тяжело для изобретателя – быть объективным о своем создании.
Вы, конечно, думаете, что это лучшая идея, такая, как iPod. Но
непредвзято посмотреть на ваш продукт является обязательным, прежде чем
обратиться в любую торговую сеть, ответить на все возможные вопросы
опонентов, которые могут возникнуть к его продавцу.
“Прогуглите” ваших конкурентов (если они есть) и узнайте об их
продукции. Читайте отзывы о конкурентоспособной продукции – что клиенты
говорят? Есть ли место для улучшения? Может быть, есть одна вещь,
которой у конкурентного продукта не хватает, это одна вещь, ваш продукт
имеет.
Выяснить, что одна вещь отличает ваш продукт от остальных, а затем
выгоду из этого – это может быть цена, xто может быть преимуществом,
это может быть широкий выбор, это может быть долговечность и т.д.
3. Знайте свои “Розничные данные”
Как минимумы, это оптовая цена, рекомендованная розничная цена,
стоимость доставки, упаковка, условия оплаты, возврат поставщику и т.д.
Это довольно стандартное в розничном мире правило, ваш оптовая цена
будет вдвое больше, чем себестоимостьстоимость и вашиа розница была бы
двойная, от вашего опта. (Пример: если ваша стоимость составляет 10
рублей, ваши опт будет 20 рублей и ваша розница будет 40 рублей)
Условия оплаты, как правило, 60 дней. Предложите розничной торговле
скидку, если они платят сразу. Это экономит время, и они любят скидки.
4. Обсудите, какую рекламную продукцию вы предоставляете после
подписания договоров.
Вы предоставляете стенды, вывески, подарок за покупку, образцы и т.д.?
Розничные торговцы хотят знать, предоставите ли вы в точках продажи
стенд, который содержит продукты или только плакат с информацией о
продукте. Чем меньше работы, которую они должны с товаром сделать, чтобы
торговать и продать свой продукт, тем для них лучше.
5. Обеспечить образцы продукции в розничной упаковке
Вы не обязательно должны предоставить образцы, но быть готовым, если
они попросят. Некоторые розничные продавцы должны увидеть и
почувствовать запах продукта, до его продаж. Это необходимо для
обсуждения образцов, особенно если они дорогостоящие товары или трудно,
их доставлять.
Розничные торговцы хотят знать, какой тип упаковки у вашего продукта,
потому что они почти всегда имеют очень ограниченное пространство для
работы с ним – это мешок с подвесным крюком или это что-то, что они
должны будут поставить на полочку? Это “подарок готов” или то, что они
должны завернуть?
Большие сети розничной торговли (например, Дикси, Х5, Метро, и т.д.),
безусловно, хотят увидеть продукт и упаковку. Они очень озабочены
имиджем магазина, их клиентов и имеющейся у них “недвижимости”. Они
хотят, чтобы ваш продукт появился в их руках для просмотра, прежде чем
попадет дальше.
6. Представьте любую прессу, клипы, награды Ваши или награды вашего
продукта.
Вы хотите показать им эти вещи, потому что зачастую, эти вещи будут
продавать ваш продукт для вас. Благоприятные отзывы прессы показывают
розничникам, что ваш продукт «достойный», чтобы быть на их полках, что
он имеет реальную возможность сбыта. Журнал с обзором и мнениями, может
ответить на любой вопрос ритейлера о вашем продукте.
7. Рассмотреть вопрос о найме независимого торгового представителя
Торговый представитель может помочь вам вести переговоры с большой
сетью розничной торговли, которые, как правило, выдвигают очень
конкретные условия и требования к цене и доставке.
Как правило, независимые торговые представители работают на комиссию-
обычно 10-15% от любых продаж для вас. Обычно, вы можете найти
торговых представителей на торгово-промышленных сайтах, объявлениях о
торговле или из уст в уста. Когда ничего не помогает, сделайте поиск в
интернете.
В любом случае, обращайтесь к нам, в ABX-Consulting и мы поможем Вам
найти лучшего покупателя среди множества торговых сетей.