Попадание в супермаркет или универмаг (сети) может превратить ваш бизнес из кустарного производства в мировой бренд. Но этот процесс не всегда прост.
Презентация перед покупателем может быть очень трудной задачей, и когда вы ее делаете, что вы должны сказать? Вот некоторые моменты от предпринимателей, которые сделали это.
Начните с малого.
Если у вас есть хорошо сделанный продукт, то нет никакого сомнения, чтобы идти к большим покупателям, но есть и преимущества, сосредоточиться на мелких розничных торговцах.
Андрей и Олег создали мороженое без сахара с высоким содержанием белка, которые в настоящее время продается в торговых сетях, но они не начинали с клиентов высокого уровня.
“Мы купили мобильный блок морозильника и продавая независимым спортивным залам, и магазинам здоровья; и везде, где мы продали его, он стал самым продаваемым продуктом”, говорит Андрей. Привлечение средств от этих мелких клиентов помогли им усовершенствовать продукт и свой подход к бизнесу.
«Мы узнали об идеальном месте в магазине, где лучшие точки продажи. Мы получили возможность общаться с нашими потребителями по принципу “лицом к лицу”, потому что мы делали семплинги в небольших магазинах, и узнали, много
нового о нашей марке, и то, что потребители хотели от нашего бренда.
Будьте стойкими.
Иногда договориться с покупателем очень трудно. «Мы позвонили, договорились о встрече и взяли чемодан продуктов, чтобы увидеть покупателя и провести презенитацию; Это было буквально не так просто, говорит Ольга, соучредитель
компании детских продуктов компании, о том, как она презентовала продукцию компании перед покупателем из большой торговой сети.
Нужно быть стойкими, говорят производители мороженого. «Мы буквально преследовали торговую сеть, может быть, восемь, девять, десять месяцев, последовательно призывая, чтобы добиться встречи, проявляли невероятное упорство и терпение, говорит Олег. “В конце концов, мы получили встречу с нужными людьми”.
Сделайте свое исследование рынка.
“Это на самом деле важно, выяснить все, что можно о потребителях в розничной торговле, как ваш бренд подходит для людей, которые делают покупки в этом магазине, как вы собираетесь привлекать новых людей к этому магазину, говорит
Алексей. “В принципе, как вы собираетесь сделать план по покупателям лучше к концу года?”
“Это знание вашей отрасли и понимание того, что потребитель хочет, как клиент”.
Попробуйте выставку.
“Вы можете позвонить по телефону или написать по электронной почте, но они получают так много звонков, что на самом деле не принимают вас всерьез,” говорит Ольга. “Мы находим торговые выставки-шоу достаточно эффективным, когда покупатели приходят сами”.
Обязательно согласовать условия.
Если вы успешно встретились с покупателями, то постарайтесь не слишком волноваться. Помимо ключевого вопроса о цене, вам нужно взять паузу, чтобы понять условия ритейлера – особенно, когда вы будете получать деньги, и есть ли какие-либо дополнительные расходы на рекламные акции и тому подобное.
Это займет много времени, требует настойчивости и беготни – и, конечно, достойного продукта, чтобы начать работать с торговыми сетями и получить место на полках супермаркетов.
В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.