ABX-Consulting предлагает Услуги по продаже товара в сетевые магазины, производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей.

Вопрос:

Наш бизнес находится в точке, где он вот-вот захлебнется. Как перейти от поставок в небольшие магазины (выполняются заказы из своего подвала) для выполнения заказов ​​крупных розничных торговцев-сетей? Каковы самые большие подводные камни?

Ответ:

Как масштабировать свой бизнес? Есть много вещей, которые меняются, когда вы переходите от выполнения заказов самостоятельно, в своем собственном небольшом пространстве, к работе с большими сетевыми ритейлерами. Выполнение заказов, первое, с чем придется справиться, пока вы растете.

Управление вашим (новым) процессом выполнения заказов.

Вам нужно много знать о работе с большими магазинами и торговыми сетями, но не беспокойтесь, они расскажут вам об этом в деталях.
У всех крупных магазинов-супермаркетов-сетей есть рекомендации для поставщиков о том, как они хотят получать продукт, потому что розничные компании получают продукт от сотен, если не тысяч, разных поставщиков.

Когда торговые сети получают груз, то хотят, чтобы все продукты выглядели одинаково, независимо от поставщика, чтобы штрих-код был напечатан и помещен, например, в верхнем правом углу, так что, когда сети получают товар, они точно знают, где будет штрих-код.

Работа в рамках этой структуры будет серьезным изменением (и вызовом) для всех поставщиков, кто привык к более гибкой системе.
Если вы собираетесь работать с крупными ритейлерами, пришло время получить некоторую профессиональную поддержку.

«Когда я впервые осознал, что собираюсь вести дела с крупными сетевыми магазинами, я нашел центр логистики, настоящий склад, который занимался этим с моим ритейлером, который знал их правила доставки, знал руководство, и я передал посавки на аутсорсинг им.”, делится опытом предприниматель из Москвы.
«Вам не нужно становиться экспертом по складской логистике. Я нашел ценность в аутсорсинге и в основном отправил все свои товары в логистический центр, а затем дал им инструкции о том, куда он должен идти, когда, кто это сделает, и затем они провелили всю подготовку к отправке должным образом, чтобы не попасть на штрафы».

Штрафы ?! Да, крупные розничные торговцы серьезно относятся к процессу выполнения поставок, до такой степени, что это будет стоить вам штрафов, если вы не соответствуете требованиям.

Если вы не удовлетворите требования сетей, то получите от них счета. Например, отправили товар не вовремя.

Вы сэкономите много времени, если сосредоточьтесь на своих сильных сторонах, не пытайтесь стать экспертом по логистике сверх всего, что уже делаете.
Как найти партнера по выполнению заказов?

Нетрудно выполнить поиск в Google, чтобы найти склад, логистику или центры распределения. Тогда вам просто нужно спросить у них: «Вы имеете дело с большими сетями A,B, или C?»

Получение юридической информации.

Это не просто процесс выполнения заказов, который должен измениться по мере роста. Вам также нужно изучить правовую защиту себя и своего бизнеса, которая, возможно, не была необходима для небольших магазинов.
Стоит отделить бизнес от своей личной жизни. Если что-то пойдет не так, не быть лично ответственным.

Это не просто ваша собственная защита, о которой вам нужно больше беспокоиться, так что убедитесь, что вы прочитали мелкий шрифт в договорах.
У многих крупных ритейлеров особые требования к вашим страховым компаниям, потому что они хотят получить определенные гарантии.

Управление денежным потоком.

Он резко меняется, когда вы переходите из небольшого магазина в работу с крупными сетевыми компаниями.

Еще одна важная вещь для подготовки – это условия оплаты. Многие из больших сетей не будут платить вам в течение 60 дней после получения груза. Между тем, вы, вероятно, потратили все свои деньги за 60 дней до того, как доставляете продукт им, поэтому получаете деньги почти на 120 дней позже. Недостаток денег может быть проблемой.

При большом объеме заказов, нужно еще раз взглянуть на ваши цифры, когда обрабатываете большие партии.

Как только вы имеете дело с этими большими заказами, это прекрасно, но вы должны поставить гораздо больше, потому что объем намного больше. Ваша маржа меньше, потому что имеете дело с большими сетевыми магазинами, и вам не платят быстро. Это совсем другая игра.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.