Существует много того, что необходимо учитывать при создании оптовых и розничных цен.
Вот основные соображения, использующие наиболее простое, элементарное объяснение.
1) Начните с того, чтобы добавить все ваши статьи расходов (например, на акции, сборы, международные перевозки, страхование и т.д.). Затем следует добавить внутреннюю норму прибыли (но это личное решение). Это результаты вашей оптовой цены.
Дальше, добавьте запас на ритейлера (наиболее распространенным является в размере 50%, но это зависит от канала сбыта и категории продукта) и тогда результат, ваша розничная цена.
Обратите внимание, что крупные розничные торговцы будут просить ELC или FOB цены, если ваши товары будут импортированы. ELC – Оценочная Стоимость (Ваша оптовая стоимость с доставкой в страну, в том числе) FOB – (Ваша оптовая стоимость предполагает, что розничный торговец будет брать на себя ответственность за ваш товар на международном пункте отгрузки (вылета). Более крупные розничные торговцы, как правило, имеют лучшую цену доставки из-за объем импорта.
В качестве проверки баланса, если вы хотите, посмотрите стандартные цены на подобные категории товара.
2) Посмотрите на бренды, которые будут рядом с вами на полке торговых сетей. Посмотрите на свои требования и преимущества. Есть ли у них больше “наворотов”, чем ваш бренд? Меньше? Ваш рынок, где приемлемая цена является той, которая сравнима по цене с другими брендами и где вы все имеете похожий спектр “наворотов”. Помните, что большинство розничных торговцев хотят создать 3 ценовых уровня, так называемые “хорошо / лучше / великолепно”, и вы хотите, занять один из этих уровней. Тогда вы должны стремиться к ценовому уровню, который в настоящее время незанят. Если нет, то ваше позиционирование бренда должно значительно отличаться от другой марки в вашем ценовом уровне. С какой бы точки розничной цены вы не начали, основанной на конкурентной среде, следует работать в обратном направлении. Вычтите, ожидаемую рентабельность розничного продавца, чтобы получить оптовую стоимость.
Сравните ваши цены с минимумом цен. Они должны быть, в том же районе, приблизительно. Если нет, то вы, вероятно, делаете их завышенными и должны работать над тем, чтобы уменьшить расходы. Или у вас слишком много маржи (ай!). К сожалению, запаса вверх, обычно не бывает.
СОВЕТ: Обобщающий. Возьмите вышеуказанные предложения и примените свои собственные исследования, чтобы сделать анализ ценообразования. В конечном итоге с розничными точками цен, которые не являются устойчивыми или могут быть отвергнуты потребителями, а следовательно, розничными покупателями.
3) Тест. Самое главное, проверить свои цены. Проверьте их в Интернете или узнайте во множестве магазинов.
4) Канал Ценообразования: Не забудьте, создать политику карты цен: Минимальная цена, Рекламируемая, оптовые затраты и розничные цены на канал. Ваше ценообразование (а в некоторых случаях, конфигурация продукта) должно отличаться от розничного канала.
В ABX-Consulting мы можем, помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам, помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.