ABX-Consulting предлагает Услуги по продаже товара в сетевые магазины, производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей.

Как начать продавать продукцию вашей небольшой фирмы в крупные сетевые магазины.

Вы крупно вдожили средства, чтобы воплотить в жизнь свою большую идею. Теперь она существует, и вам нужны покупатели, чтобы увидели ее и купили. Итак, как их найти?

Это вопрос, с которым приходится сталкиваться большинству предпринимателей, на него нет простого ответа. К сожалению, это не так просто, найти заинтересованного байера в торговой сети, в которой вы хотите продавать.

Например, Одним из предпринимателей, который точно знает, насколько серьезной может быть проблема, является Дмитрий Устинов, соучредитель и исполнительный директор своего обувного бренда.
Ему и его деловому партнеру удалось поставить свой продукт на прилавки некоторых наиболее известных ритейлеров: Ашан, Метро, Х5. Он делится своим опытом и предлагает лучшие советы, как повторить его успех.

За последние семь лет партнеры превратили свой начальный бизнес по производству обуви в популярный модный бренд. На долю ритейлеров сейчас приходится 90 процентов их продаж, что в прошлом году превысило 180 млн. рублей. С 2014 года они продали более 100 тыс. пар и теперь развивают свою платформу электронной коммерции, инвестируя в цифровой маркетинг.

«Выход на конкурентный и перенасыщенный рынок моды был нелегким делом, – говорит Дмитрий, соучредитель и исполнительный директор.

«Когда мы основали компанию, то понятия не имели, как это получится. Мы продолжали работать в обычном режиме, работая над брендом по вечерам и выходным, но смогли вместе осуществить нашу мечту.
Через несколько лет бизнес действительно начал развиваться, благодаря большим заказам крупных брендов ритейлеров и с тех пор неуклонно растем».

Почему продажа в торговых сетях имеет большое значение?

«Нелегко попасть в магазины розничной торговли. Покупатели ежедневно сталкиваются с новыми продуктами, поэтому продукты действительно должны выделяться », – говорит Дмитрий.

Но прежде чем вы начнете гоняться за покупателями, вы должны тщательно подумать о том, является ли розничный сетевой продавец лучшим способом развить ваш бизнес.
Электронная коммерция открыла целую новую сферу возможностей, которые особенно полезны для начинающих брендов из-за относительно низкой стоимости в начале. Это также дает вам больше контроля и большую прибыль, помогая вам расти устойчиво.

Для многих модных брендов ответом будет розничная торговля. Клиенты хотят примерить новые продукты в соответствиис модой, и это помогает развивать реальный продукт, чтобы убедиться в качестве.
«Мы фактически использовали двойной подход, зная, что популярность в розничной торговле была именно там, где мы хотели быть, но сначала сосредоточились на создании бренда самостоятельно, через наш веб-сайт и социальные сети ».
Компания имеет более 48 000 лайков в Facebook, 25 000 подписчиков в Instagram и 20000 в Twitter.

Используйте их возможности, чтобы получить свой первый большой перерыв

Если на вашем пути появляется удача, нужно воспользоваться ею, но забегать вперед – значит развивать свою собственную стратегию продаж.
«После того, как мы создали хороший веб-сайт и получили несколько начальных продаж, мы разместили рекламу в некоторых журналах и на модных веб-сайтах», – говорит Дмитрий.
«К счастью, покупатель-байер из арупной торговой сети увидел наше объявление и купил пару наших туфель для себя. Ей понравился уникальный дизайн и качество обуви, и они прислали нам электронное письмо с приглашением прийти и показать образцы.
Мы сосредоточены на своем бренде м уникальным дизайном и великолепным качеством продукции, объяснили, как нас вдохновили традиционные виды обуви, и продолжили поиск материалов самого высокого качества для разработки обновленного дизайна».
Мы также рассказали покупателям о наших планах на будущее – дизайн, ткани, стили и направление, в котором мы могли бы вести бизнес. Это воодушевило их».

Что нужно сказать покупателю-байеру?

Дмитрий подчеркивает важность включения всей практической информации, которую покупатель торговой сети должен будет знать при эффективном продвижении товара – возможность производства и доставки; маркетинг и понимание аудитории и т.п.
Конечно, есть много других вопросов, которые розничные продавцы могут и будут задавать. «Типичные вопросы розничной торговли, которые нам задавали, включали: Какие ваши хиты продаж? Имеют ли они размеры большие или поменьше? Как и где они сделаны? Как выглядит упаковка?

Многие розничные продавцы-байеры также хотели узнать, с какими другими розничными сетевиками компания работала или надеялась работать. Это помогает им понять собственный путь.
«Важно иметь четкое представление о том, к кому вы хотели бы обратиться, даже если вы еще не подошли к ним», – советует Дмитрий.
В качестве альтернативы, если вы обращаетесь к своему первому розничному сетевому продавцу, также можете подумать о том, предложите ли вы эксклюзивную марку, и изменит ли это какие-либо другие особенности бизнеса, такие как загрузка производственной линии и стоимость.

«Мы обнаружили, что некоторые ритейлеры особенно интересовались нашими планами на будущее. Они хотели иметь долгосрочные отношения, но нуждались в заверении, что у нас будет больше продуктов, если текущий ассортимент будет успешным».

Будьте готовы действовать быстро

Сроки также имеют решающее значение, особенно если вы получаете большой заказ – но вы также должны быть внимательными.
«После того, как вы подписали договор, процесс входа в сетевые магазины, скорее всего, будет довольно быстрым. Следуя предложению, мы немедленно начали производство, отгрузили наши текущие излишки на их склады, и в течение трех месяцев оказались в сетевых магазинах.
После первого сезона нам позвонил покупатель-байер, и разместил новинки всего за четыре недели. Так что, это действительно зависит от продавца.
Поэтому, бедитесь, что вы знаете свои производственные мощности и никогда их не перегружаете. Ритейлеры хотят хороших, прочных, предсказуемых отношений со своими поставщиками.

Если вы пообещаете заказ, который не можете доставить, вы не только упустите прекрасную возможность, но и испортите свою репутацию».

Ваши цены

Оопределение цены и маржи. Вы должны оценивать свою продукцию по конкурентоспособным ценам, но при этом иметь достаточный запас для здорового роста.
«Мы основывались в наших ценах на отраслевых стандартах и ​​исходя из этого работали, оставляя себе поле для маневра», – говорит Дмитрий.
Вы должны также оценить стоимость доставки. «Ритейлеры будут ожидать, что товары будут доставлены в определенную дату, упакованы особым образом – это не будет дешевым. Проведите исследование и вооружитесь этой информацией.

«Вам также следует обсудить любые другие расходы, которые могут взимать розничные продавцы, такие как маркетинговые материалы, и также учитывать их. Покупателям из торговой сети зачастую легче, если у них есть единая стоимость на все вместе, а не на отдельные или переменные затраты.
В конечном счете, вам нужно тесно сотрудничать с розничными продавцами, чтобы они понимали вас, ваш бизнес и продукт, а также чтобы вы понимали, что им нужно и чего они хотят от отношений».

Постройте прочные отношения с сетевым продавцом

Создание тесных отношений стать отличным источником поддержки в жестком мире розничной торговли. По мере развития отношений они будут влиять на ваш бренд больше, чем вы могли бы ожидать, но, в свою очередь, они помогут вам расти в темпе, который вам подходит.
«Например, торговая сеть оказала огромную поддержку и влияние на наш бренд. Это прекрасный пример того, какие отношения мы надеялись построить с ритейлерами. Он понимает проблемы, с которыми мы сталкиваемся как небольшая компания, а также преимущества, такие как наше короткое время выхода на рынок, минимальные количества и очень гибкий подход.
В течение нескольких лет мы работали на эксклюзивной основе с московским рынком, так как была очень важна возможность вырастить бренд и проявить приверженность к поддержке бренда».

Независимо от характера вашего бизнеса, ваш собственный путь в розничную торговлю будет уникальным, но, по словам Дмитрия: «Следуя нашему подходу, у вас есть большие шансы превратить свой бренд в популярный в розничной сети и развить успешный бизнес».

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.