Оптовая торговля может приносить большие деньги и Вы подумываете о том, как сделать погружение в продажи оптом для несетевых и сетевых магазинов?
Продавать оптом может быть очень прибыльным, если вы играете правильно.
Николай начал продавать оптом в 2013 году и к концу финансового года, его оптовые заказы принесли 50% от общего дохода. Другими словами, он удвоил свои продажи за счет продажи в магазины.
Вам все еще интересно, как оптовые продажи могут оказать положительное влияние на ваш бизнес?
Как оптовые продажи могут поднять бизнес на следующий уровень.
Генерация больших заказов.
Что ему нравится в опте, это что делаются большие заказы. Вместо того, чтобы продавать только единицы товара клиентвм, вы могли бы делать продажи двух десятков! Оптовые заказы обычно составляют до нескольких десятков тысяч или больше, в зависимости от того, что вы продаете.
Получить больше магазинов.
Продавать свою продукцию оптом, также может помочь расширить охват на рынке.
Чем в больше магазинов вы продаете, тем больше воздействие вы окажите.
Особенно, если эти магазины с хорошей проходимостью!
Строить авторитет и доверие.
Когда вы начнете получать прибыль в оптовом бизнесе, то автоматически получите мгновенное доверие. Ваши коллеги, конкуренты и текущие клиенты будут воспринимать вас профессионально. Если магазин продает ваш продукт хорошо, вы
можете ожидать от них, сохранить эти отношения.
Оптовые заказы намного легче получить, если Вы имеете эффективную стратегию продажи! Это довольно просто, напишите владельцам магазина или покупателям ваши предложения.
Растите свой бизнес.
Вы начнете задавать себе трудные вопросы, как эти, которые являются обязательными для расширения бизнеса:
Как вы можете снизить расходы, так что сможете получить больше прибыли?
Где вы можете найти источник более дешевых материалов?
Как вы можете оптимизировать производственный процесс?
Где и как вы можете создать условия, чтобы быть более эффективными?
1. Возьмите на себя ответственность за ваше ценообразование.
Прежде всего, ваша ценовая политика должна быть в состоянии принять удар.
Магазины ожидают ваши продукты, которые будут оценены по крайней мере, на 50% ниже, чем ваши обычные розничные цены. Владельцы магазинов должны получать прибыль и покрывать расходы.
Если вы хотите получить магазин для того, чтобы продавал ваш товар, нужно дать им повод, чтобы работая с вами, делал деньги!
Можете ли вы позволить себе продать оптом? Если нет, то как cможете снизить свои затраты?
Подумайте о приобретении товаровов в объеме, оптимизации производственного процесса и, возможно, даже аутсорсинговой помощи.
2. Настройка вашей программы развития.
Далее, вы должны думать о политике, которую вы хотите воплощать.
Магазины будут спрашивать: Какой минимальный заказ? Это первый заказ, который они сделают от вас.
Установите эту сумму, основанную для магазина, чтобы выставили товар красиво на своих полках.
Кроме того, что бы сделать дело с оптового заказа стоит вашего времени?
Минимальный заказ составляет 150, или 12 штук.
Какова минимальная величина перезаказа?
Это, как правило, меньшее 100.
Кроме того, как вы будете поддерживать ваши магазины?
Как вы будете обрабатывать обмены, возвраты и поврежденные товары?
Сколько стоит доставка, и кто будет платить?
3. Сфотографируйте ваши продукты.
Вы должны иметь четкие фотографии продукции вашей линии.
Иметь большие фотографии абсолютно необходимо при создании прайсов и презентаций.
4. Создание каталога и формы для заказа.
Каталог отображает все продукты, которые Вы имеете для продажи вместе с оптовыми ценами и идентификаторы продуктов или названия.
Не делайте каталог слишком сложным. Магазины ожидают, что все будут просто и ясно. Вы можете создавать свои каталоги с помощью с помощью таблиц.
Есть платные онлайн-сервисы, которые помогут вам сделать каталог, но лучше, сделать их самостоятельно, так как это довольно простой процесс.
Магазины будут также ожидать, форму заказа, которую они могут заполнить по электронной почте и отправить вам.
Также стоить включить вашу политику в бланк заказа, так что владелец магазина может легко ссылаться на нее!
5. Как вы будете упаковывать свои продукты?
Упаковка так же важна, как и сам продукт.
Продажа оптом в магазины: как упаковать ваши продукты?
Как выбрать, чтобы упаковать свои продукты намного более привлекательными для клиентов магазина.
Упаковка, которая используется для продажи собственным розничным клиентам, как правило, будет отличаться от того, что вы используете для отправки в магазины.
6. Поиск нужных магазинов
На данный момент, вы готовы начать охоту на магазины!
Можно искать магазины в Интернете. Прежде всего, необходимо определить тип магазина, где ваши продукты будут хорошо продаваться.
Ювелирные магазины? Магазины сувениров? Магазины канцтоваров?
Затем в поисковике напишите тип магазина + ваше местоположение или где вы хотите продавать.
Составьте список названий магазинов, веб-сайты, адреса электронной почты и номера телефонов!
7. Следить за почтой.
Теперь пришло время, чтобы сделать продажу!
Менее чем из 10 фраз составьте предложение, кто вы, что вы делаете, почему вы предлагаете электронной почтой и почему ваши продукты будут продаваться в их магазине.
Если не получите ответ в течение нескольких дней, по электронной почте снова обратитесь с просьбой, предложите образец или можно ли запланировать встречу, или есть ли у них какие-либо вопросы.
Чем больше магазинов вы побеспокоите с предложениеями, тем выше ваши шансы сделать продажу.
После того, как вы установили рабочие отношения с владельцами магазинов, становится намного проще, просить о продаже или изменить условия!
В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.