Во-первых, выяснить, кто покупатель-байер для конкретного товара, который вы пытаетесь продать. Вы посылаете письмо человеку и хотите привлечь его внимание. Если вы посылаете его просто в магазин, это будет просто поражение сразу. Ответа Вы не получите.
Вместо этого, вам надо пытаться сделать встречи с покупателями-байерами магазинов и торговых сетей и продавать продукцию им лично.
В розничной торговли магазин обычно не волнует, что ваш продукт является новым, инновационным, уникальным, функционально богатым или любым другим.
Интересно, в основном это:
1. Можно ли продать этот продукт? Каждый раз, когда я беру новый продукт в мой ассортимент, я должен уменьшить полочного пространства для этого продукта? Если вы продаете новый безалкогольный напиток, то все те, которые я продаю хорошими аккуратными рядами, я должен удалить и положить ваш продукт? Если ваша сода не будет продаться, по крайней мере, а также другую соду должен вытащить из стойки или снять с полки, но я не хочу этого.
Будьте готовы, доказать, что ваша сода продается.
2. Процедуры заказа товаров.
Крупные розничные торговцы делают весь заказ через EDI. Мелкие розничные машазины могут прислать заказы по почте. Можете ли вы принимать заказы через систему ЭДО? Каково ваше время цикла поставки – задержка между заказом продукта и его получением?
Если я делаю заказ на 40-футовый контейнер полный вашего продукта, вы сможете отгрузить его и у вас есть возможности, чтобы сделать его?
3. Расскажите о вашей процедуре возврата.
Если вы посылаете мне контейнер полный розовых плюшевых медведей на 8 Марта, которые говорят: “Я тебя люблю” то в апреле, я смогу отправить непроданное обратно?

В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.