Это может быть интересное время для предпринимателя. Тем не менее, снова и снова, многие ударяются в кирпичную стену и теряют импульс. Будь то производство собственного продукта или поиск поставщиков, их не всегда легко найти.

Давайте погрузимся в Основы – Что вы ищете?

Когда мы говорим поставщики, мы имеем в виду всех, кто имеет возможность предоставить Вам продукты и инвентарь.
Это включает в себя производителей, оптовиков и дистрибьюторов.

Тонны полезных ресурсов можно найти в Интернете, просто ищите в Google. Однако, прежде чем начать, есть несколько вещей, которые вы должны знать и принять решение.

Во-первых, вы должны определить, какой тип поставщика вы ищете. Это поможет определить терминологию, которую необходимо использовать в вашем исследовании.

Есть несколько вариантов, наиболее распространенные из которых:

Производитель сам производит свою идею продукта.
Поставщик, который также может быть производителем, оптовиком или дистрибьютором, чтобы купить уже существующий бренд и продукт.

Внутренние поставщики против зарубежных.

Классический вопрос, когда ищете поставщиков, если планируете изготовление и оптовую продажу, это хотите ли вы, чтобы источник был внутри страны или из-за рубежа. Как правило, это относится к азиатским странам, таким, как Китай, Индия и Тайвань.

Вы, вероятно, уже знаете, что это почти всегда дешевле получать свои продукты из-за границы, но есть намного больше вопросов этому решению, чем просто первоначальные вложения и затраты на единицу.

Оба – отечественных и зарубежных источников имеют свои, как преимущества, так и недостатки, которые рассмотрим ниже:

Внутренние.

Преимущества.

Выше качество производства и трудовые нормы.
Легче связи ( нет языкового барьера ).
Маркетинг.
Проще проверить известных производителей.
Быстрее время доставки.
Высокая защита прав интеллектуальной собственности.
Большая безопасность оплаты и доставки.

Недостатки.

Более высокие производственные затраты.
Менее широкий выбор продукта (Есть много пунктов, которые просто не делают)

Заморские.

Преимущества.

Более низкие затраты на производство.
Большое количество производителей, чтобы выбрать.
Услуги, ( такие как Alibaba ), легко ориентироваться среди поставщиков.

Недостатки

Низкое воспринимаемое качество от клиентов.
(Обычно) ниже производственные и трудовые нормы.
Маленькая защита интеллектуальной собственности.
Язык и коммуникация – барьер, может быть трудно ориентироваться.
Сложно / дорого, чтобы проверить производителя и посетить на месте.
Более длительное время доставки.
Культурные различия в деловой практике.
Импорт товаров и таможенное оформление.
Менее безопасная оплата и доставка.

С чего начать поиск.

Теперь у вас есть лучшее представление о том, что вы ищете, а также преимущества и недостатки отечественного против зарубежных источников.
Где вы начинаете поиск? Естественно, Интернет является лучшим местом для начала, но есть несколько мест, которые могут помочь в поиске.

Каталоги

Некоторые из лучших источников это бесплатные онлайн каталоги поставщиков. Эти каталоги могут содержать профили сотен или тысяч производителей, оптовиков и поставщиков.

Онлайн Зарубежные Каталоги.

Alibaba
AliExpress
IndiaMART

Глубины Google.

За последние годы мы привыкли к тому, как легко искать Google и найти то, что мы ищем за несколько результатов поиска. Тем не менее, многие поставщики не поспевают в Интернете и, в частности, за изменениями алгоритма Google. Их веб-сайты, как правило, старые, редко меняется информация и, безусловно, без поисковой оптимизации.

Итак, как вы найдете поставщиков на Google? Вы должны использовать различные условия поиска. Например, такие слова, как оптовой, оптовик и дистрибьютор, могут быть использованы, как взаимозаменяемые, так что вы должны искать их все.

Это может помочь вам улучшить качество ваших поисков.

Местные Библиотеки.

Вы также можете отправиться в местную библиотеку.
Многие библиотеки платят ежемесячную абонентскую плату за интернет-бизнес и каталоги, к которым вы обычно не имеете доступ, или должны заплатить большую сумму денег за Бизнес-справочники.

Эти каталоги содержат профили многих производителей, оптовиков и дистрибьюторов, в зависимости от каталога.

Убедитесь, что они имеют доступ к этим видам частных каталогов. Для больших библиотек, потребуется общаться с отделом бизнеса и технологий.

Сети медиа.

Социальные сети сделали намного легче, получить требуемое, поэтому убедитесь, как использовать эти каналы.

Как вы начнете искать там поставщиков, даже если не являются подходящими для вас, не забудьте спросить, могут ли они направить вас в правильном направлении. Находясь в подобной области промышленности, означает, что, скорее всего, имеют большие контакты, и могут направить вас к кому-то, кто лучше подходит.

Другие советы.

Другой возможный способ поиска поставщиков продукции, является поиск ваших продуктов по их коду.
Иногда производители и поставщики могут перечислить свои продукты с помощью кода. Производителей и поставщиков тогда легче найти, особенно если вы используете профессиональные каталоги.

После того как вы нашли подходящего поставщика, как вы “подойдете” к ним?

Самый большой вопрос, это “сколько?”. Но, прежде, чем поспешно отправить поставщику запрос, нужно занять несколько минут, чтобы спланировать то, что вы хотите сказать, и вопросы, которые должны спросить. Это увеличит шансы, что вы получите ответ и правильную информацию.

Вот несколько важных вопросов, которые необходимо учитывать в вашей электронной почте:

Ваше количество минимального заказа? – Также вы хотите убедиться, что их минимумы управляемы для вас, и что вы можете себе их позволить. Это минимальное количество заказа может варьироваться в зависимости от продукта и поставщика, поэтому важно обо всем спросить заранее.
Ваше ценообразование и образец? – Вы, вероятно, хотите, проверить образцы. Получить примеры диапазонов цен, в зависимости от продукта и поставщика. Некоторые поставщики, которые получают много запросов, могут применить полную
розничную цену, другие предложат вам образцы по льготной ставке, а некоторые могут даже послать вам образцы бесплатно.
Ваше ценообразование на производство? – Один из самых важных вопросов, сколько ваши продукты будут стоить.
Ваше время выполнения заказа? – Как долго это займет, чтобы произвести ваш заказ, является важным фактором, время может иметь решающее значение.
Каковы ваши условия оплаты? – Многие поставщики требуют новых бизнес-партнеров платить за полный заказ авансом. Это важно знать, так как является одним из основных расходов стартапов.

Поставщики получают запросы по электронной почте все время от покупателей, так это не редкость для многих поставщиков не отвечать на каждый запрос. Отсутствие отзывчивости поставщиков является распространенной жалобой от новых предпринимателей.

Так, как же избежать игнорирования?
Есть несколько вещей, которые вы должны избегать, когда выйдите на поставщиков в первый раз:

Длинные письма – Ваш первый запрос по электронной почте производителю, должен быть ясным и кратким. Избегайте слишком много говорильни о вашей истории и т.д. Первая почта должна быть чисто для оценки потенциала поставщика на высоком уровне.
Запрашиваете слишком много – что не всегда легко поставщик может производить. Это важно, спросить о нескольких ценах для нескольких величин, но не надо задавать слишком много. Придерживайтесь, чтобы просить то, что абсолютно необходимо между вами и поставщиком.
Запрашиваемая партия товара слишком мала – Если вы попросите значительно ниже минимального заказа поставщика, то рискуете встретиться с молчанием. Если вы не уверены, если ваш запрос слишком мал, нужно рассмотреть вопрос и быстро позвонить или отправить один вопрос по электронной почте, чтобы спросить, каков их минимальный заказ.

Наконец, если вы в контакте с поставщиком из-за рубежа, имейте в виду, что во многих случаях, они могут использовать программы перевода, чтобы перевести вашу электронную почту, а также их ответ. Поддержание вашей электронной почты кратким, сжатым, поможет не только производителю, но в конечном счете обеспечит вам лучшие ответы. Кроме того, когда задаёте вопросы, то лучше ставьте номер на ваши вопросы, так что они могут легко ответить на каждый номер.

Вот пример электронной почты:

Здравствуйте,
Меня зовут М, и я от компании XYZ.
Я заинтересован в размещении заказа на В. У меня есть только несколько вопросов заранее:

1. Какое количество минимального заказа?
2. Какова ваша цена за единицу при минимальном заказе, а также, если бы я заказал 3x вашего минимального заказа?
3. Каковы ваши условия оплаты для новых клиентов?

Я также хотел бы, чтобы заказать образец, чтобы проверить качество. Можете ли вы выслать мне цену для образца, с доставкой до:

(Адрес)

Спасибо,
М.

Как вы можете видеть из приведенного выше образца, все коротко, сжато, и это цель, чтобы убедиться, что есть понимание.

Переговоры о минимуме.

Если вы ищете поставщика впервые, вы собираетесь быстро узнать о «Минимальный заказ количествах” (MOQ ы). Это не редкость для производителя, требовать обязательство по приобретению сотен или даже тысяч единиц для вашего первого заказа в зависимости от продукта и производителя.

Это трудно, когда вы ограничены в средствах, или просто хотите начинать с малого, чтобы протестировать рынок, прежде чем делать крупные покупки. Хорошая вещь, что мин. заказ, является почти всегда вещью договорной.

Прежде чем начать проведение переговоров, первый шаг, понять, почему поставщик ввел минимум. Это потому, что предстоит много работы авансом? Или, может, потому, что они предпочитают работать с крупными покупателями. Понимание причины минимума, поможет вам лучше понять свою позицию и позволит вести переговоры и предложить лучшее встречное предложение.

После того, как у вас есть лучшее понимание позиции поставщиков, вы можете предложить более низкое количество заказа.

Компромиссы могут включать в себя, например, депозит, или платить более высокую цену за единицу.

В ABX-Consulting мы можем помочь вам на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.