10 советов покупки оптовых продуктов для розничного бизнеса.
Легче найти оптового поставщика, если вы точно знаете, какие продукты вам нужны. Если вы только начинаете в электронной коммерции и не уверены, что за продукты (товары) хотите продавать, прочитайте наше руководство по выбору. Если вы уже знаете, что хотите продавать, вот 10 советов по поиску оптовых складов.
1. Понять каналы распределения и продажи в вашей отрасли.
Есть много способов, как продукт может попасть от производителя к продавцу. Понимание каналов распределения в вашей отрасли, и, знания, где вы в цепочке поставок, могут помочь вам найти правильного оптового поставщика для вашего розничного бизнеса.
Вот быстрый перечень некоторых типов оптовиков:
Производитель – Некоторые продукты вы можете купить непосредственно от производителя. Это в основном то, что “бутик” (магазин) делает – покупает от небольших (иногда один человек) производителей.
Импортер / эксклюзивный дистрибьютор – В некоторых отраслях, компания может иметь исключительные права на импорт и распространение продукта в определенной стране. Некоторые из них могут напрямую продавать розничной торговле, но чаще они продают более мелким местным оптовикам.
Оптовая продажа / Региональный дистрибьютор – Есть, как правило, региональные оптовики, которые принимают большую поставку, разбивают ее, и продают продукцию местным оптовикам.
Каждый продукт имеет свои уникальные каналы дистрибуции. Некоторые розничные торговцы будут двигаться от достаточно больших объемов, или импортеры продают непосредственно предприятиям розничной торговли. (Вот почему легче найти оптовика, когда вы уже знаете продукт, который вы ищете.)
Вначале, вы будете покупать от мелких оптовиков по более высоким ценам.
Как только ваш объем увеличивается, вы будете иметь возможность получить лучшую цену и двигаться вверх по лестнице к большому оптовику.
2. Попробуйте купить у производителя в первую очередь.
Вы могли бы также начать с источника. Если вы продаете фирменные товары, следует перейти непосредственно к производителю продукта. Они могут продать вам товар, в зависимости от требований.
Если вы слишком малы для них, или они продают только через установленные каналы распределения, попросите их список дистрибьюторов, с которыми можно связаться.
По начиная с источника (производителя), вы можете либо получить самые низкие цены или по крайней мере получить список наиболее авторитетных дистрибьюторов для стартового поиска.
3. Иметь продуктивной первый контакт с оптовым поставщиком.
Возьмите список оптовых дистрибьюторов, которые вы получили от производителя, и начните обращаться к каждому. То, что вы ищете – минимальные требования и их оптовые цены. Чтобы получить лучшие, честно говоря, не пытайтесь казаться “больше”, чем вы есть, держитесь по существу, и дружелюбно.
4. Попробуйте поискать оптовиков на Google.
Провести поиск Google для слова “оптовой” или “дистрибьютор” плюс некоторые ключевые слова из ваших продуктов. Попробуйте названия продуктов, номера моделей и брендов.
Пройдите по результату и посмотрите на ссылку, адрес электронной почты или номер телефона, где вы можете получить больше информации.
В зависимости от вашей отрасли, вы, возможно, увидели несколько дистрибьюторов с одинаковыми товарами. Сохраните таблицу потенциальных поставщиков оптовиков, их цены и минимальные требования, вашу историю контактов с ними (у вас есть оптовый счет уже?) И т.д.
5. Посмотрите оптовые партии на eBay.
Если все остальное терпит неудачу, некоторые ритейлеры или мелкие оптовики будут продавать продукт на eBay.
На eBay, главным образом, нацелены розничные потребители. Но если вы только начинаете, eBay может быть легким стартапом, чтобы окунуться в электронную коммерцию и начать продавать продукт.
6. Проверьте основные рынки. B2B
Начните в Alibaba.com. Это огромная, глобальная (правда, в основном китайский) B2B площадка производителей, импортеров и оптовых дистрибьюторов. Это отличный источник для поиска китайского производства или доставки товарных продуктов.
Другие B2B рынки включают глобальные сайты (США), EC Plaza (Корея), и оживленные торговые площадки (Гонконг).
7. Регистрация промышленных групп, форумов и других профессиональных сетей.
Другие ритейлеры не спешат делиться информацией с конкурентами о поставщиках, так что это займет некоторое время, чтобы найти самых лучших оптовых поставщиков для вашего малого бизнеса.
Начните строить отношения с отраслевыми инсайдерами, и в конце концов, вы будете одним из этех инсайдеров. Участие в интернет-форумах, свой профиль LinkedIn, подписка на рассылки, и в целом создание своей профессиональной сети.
8. Подписаться на все ваши профессиональные издания.
Получить каждый журнал или информационный бюллетень, который предназначается для ритейлеров в вашей отрасли. Каждый рекламодатель в журнале будет производитель или дистрибьютор продукции. Вы должны иметь несколько вариантов из объявлений.
Эти публикации, как правило, на веб-сайте есть тоже.
9. Участие в выставке.
Это событие для ритейлеров, как и для вас. Если вы можете поговорить лицом к лицу с производителями и оптовыми дистрибьюторами, это позволит избежать всей неточной информации, которая может быть в Интернете. Вы можете искать выставки по отраслям, датам, городам, странам или названиям событий.
10. Не бойтесь ошибиться.
Ваш первый оптовый поставщик не может быть вашим на всю жизнь поставщиком. Создание идеальной цепочки поставок является эволюцией многих проб и ошибок. Идеальные условия могут помешать вам делать бизнес. Помните все, что вам нужно от вашего первого поставщика продукта. Не может быть лучшей оптовой цены для вас в самом начале. Ваша первая цель отгрузить продукт.
Тогда вы можете улучшить показатели по попробовать других оптовых поставщиков.
В ABX-Consulting мы можем помочь вам на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.