Есть несколько способов, чтобы попытаться приблизиться к крупным предприятиям розничной торговли с вашими продуктами.Таким, как Метро, Ашан или Лента.

Есть, например, каталоги с именами покупателей, которые вы можете приобрести. Проверьте самые большие медиа-компании,
которые занимаются большими магазинами на рынке, чтобы узнать больше о ваших потенциальных клиентах.

Проблема в том, что это очень, очень трудно привлечь внимание покупателя, только отправив образец товара или презентацию, особенно, если ваша компания только начала выход на рынок.

Второй вариант, и, вероятно, лучший выбор, это посетить выставку в определенной категории ваших продуктов. Например, если вы продаете новые мячи, то участие в выставке спортивных товаров. Умные покупатели-байеры из торговых сетей идут к торговле, показывая не только не удовлетворение текущими поставщиками, но и чтобы найти новых поставщиков.

Поиск онлайн можно производить по запросам “Выставки” или “выставки, спортивные товары”.

Если вы решили принять участие в выставке, знайте, что это занимает время и ресурсы. Вы должны подготовиться, прежде чем идете выставляться. Вы не должны быть похожими на огромные компании, но у вас задача хорошо выглядеть.

Есть много необходимых компонентов для продавца: рознично / оптовые цены, акции, сроки поставки, обмен информацией с торговой сетью, штрих-коды и т.д., если вы хотите, чтобы большая розничная сеть рассмотрела возможность делать бизнес с Вами.

Очень полезно, заранее отправить приглашение для покупателей, которые, вы знаете, будут на выставке. Просто то, что вы выставляетесь на отраслевом мероприятии вызывает к вам мгновенное доверие. Это не гарантирует, что байеры будут рады видеть Вас, но дает вам, по крайней мере войти в дверь торговой сети с телефонным разговором или письмом.

На выставке нужно посмотреть, если есть способы, получить полный список представителей сетей, участвующих в ней. Сделайте рассылку и свяжитесь с ними до начала шоу. Представители обычно имеют хорошие отношения с покупателями в тех категориях, на которых они специализируются.

Не подписывайте эксклюзивные дистрибьюторские соглашения с одной компанией, если вы не получили проверенные данные о них по аналогичным продуктам. Подавляющее большинство таких фирм имеют сильные связи с некоторыми сетями розничной торговли только в пределах своих районов.

Остерегайтесь дистрибьюторов. Они часто говорят вам, что хотят продавать ваш продукт, а затем попытаются взимать плату за размещение в их каталоге.

Подавляющее большинство новых продуктов не будет продаваться в каталоге дистрибьютора. Это происходит только тогда, когда они становятся известными брендами.

Даже если вы покажете продукцию ритейлерам есть еще много, много факторов, которые определяют, будет ли она успешно
продаваться.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.