После того, как ваш продукт попадет на полки торговых сетей, типа Ашан, Метро или Х5, вы можете сидеть сложа руки и смотреть на горы прибыли? Не совсем, говорят эксперты ABX-consulting и дают советы владельцам малого бизнеса, надеющихся распространять свои продукты на национальном уровне.
Создайте свой бренд.
Начните таргетинг крупных супермаркетов на ранней стадии бизнеса, и сначала необходимо сосредоточиться на построении сильного бренда Это поможет Вам преодолеть проблемы, связанные с активным распространением.
Отправьте предложения в специализированные магазины по всей стране для установления отношений с мелкими розничными торговцами. Примите участие в выставках с конкурентами на рынке Ваших продуктов. Наймите консультантов и других специалистов, которые могли бы рекомендовать Вашу продукцию новым потребителям. Не забудьте про отзывы блоггеров.
Из уст в уста, реклама позволит им построить Массовый контакт с потребителями при очень сжатом маркетинговом бюджете. В конце концов, клиенты сами подойдут к Вам, после обнаружения вашего товара в топ-50 при поиске в интернете.
Начните с малого, и идите постепенно.
Мы рекомендуем начинать работать с большими торговыми сетями медленно. Это как марафон. Не начинайте спринт с самого начала. Вы можете травмировать себя. Берегите себя и наращивайте скорость.
Владельцы малого бизнеса должны получить Адекватное признание своего бренда и поддержку его продаж в крупных розничных сетях, так же они должны иметь капитал, инфраструктуру и персонал готовые удовлетворить высокий спрос.
Массовые Розничные сети часто меняют заказы, могут отменить или сократить выплаты. Если ваш малый бизнес находится в зависимости от одного крупного счета, эти Внезапные изменения могут быть катастрофическими. Малый бизнес не должен спрашивать:”Если я потеряю эту сеть, я вылечу из бизнеса?” Если ответ да, то вы не готовы. Вы должны знать, что даже, если вы потеряете этот контракт завтра, вы можете продолжать дела.
Рекомендуем начать с небольших сетевых магазинов, с компаниями, которые имеют меньше, чем 100 магазинов по всей стране, по сравнению с 3000 магазинов у федеральных. Если маленькие торговые сети не доступны в вашем регионе, распространите свое изделие через веб-сайт большой розничной сети, это позволит вам начинать медленно.
Также рекомендуем делать сначала упор на одну розничную сеть. После того, как вы убедитесь, что хорошо работаете с ними и продажи отличные, можно перейти к другим сетям супермаркетов. Важно построить инфраструктуру вашей компании, прежде чем принимать больше заказов, чем вы можете выполнить, не перегружая свои ресурсы. Мы видели многие малые предприятия, которые перешли к широкому распространению продукции слишком быстро, взяли на себя больше, чем они могли обрабатывать, и в конечном итоге, вышли из бизнеса.
Не сжигать мосты с простыми магазинами.
Некоторые розничные магазины пытаются конкурировать с большими сетями и интернет-магазинами.
Следует и дальше рассматривать мелких розничных торговцев, как одних из основных партнеров.
Это позволяет Поддерживать тесные отношения с малым бизнесом, стараться работать так, чтобы держать цены в соответствии для всех дистрибьюторов: это как способ выравнивания игрового поля для владельцев малого бизнеса, которые Часто вынуждены конкурировать с ультра-низким ценами и крупными конкурентами.
Также можно предлагать уникальные линии для бутиков, как способ, дать им преимущество, например, специальные печатные издания вы не можете найти в крупных супермаркетах. Вы должны уважать ваших покупателей. Потому что они помогают Вам построить свой бренд и продавать свою продукцию.
ABX-Consulting предлагает производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей. Заключит для Вас прямые договора.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.