Продажа через посредника может быть более экономически эффективным способом достижения ваших конечных клиентов, чем продавать непосредственно.

Если вы ориентируетесь на клиентов, которые предпочитают иметь дело с крупными поставщиками, то продавать непосредственно им не может быть реальным вариантом. Вместо этого, вы можете стремиться поставлять оптовикам, которые имеют существующие отношения с этими предприятиями.

Если отдельные потребители покупают ваши продукты по низкой стоимости, наилучшим вариантом может быть целевой ритейлер, который продает подобные продукты.
Или вы можете выбрать и сосредоточить свои усилия на относительно небольшом количестве оптовиков, которые могут, в свою очередь поставляют свою продукцию на многие предприятия розничной торговли или в торговые сети.

Другие каналы распределения мошут также достичь ваших конечных клиентов. Например, поставщики технологий, они часто продают их в розничную торговлю, (могут настроить и установить технологит, чтобы удовлетворить особые потребности конечных пользователей).

Управление вашими дистрибьюторами.

Вы должны найти дистрибьюторов, которые оценят ваш продукт. Если они продают конкурирующие продукты, то, что заставит их продавать ваш?
Подумайте о том, как вы установите цены. Дистрибьюторы будут работать с большим энтузиазмом, если они смогут сделать большую прибыль – но установка слишком низкой цены, съест вас.

Эффективная реклама и продвижение может быть так же жизненно важными. Как и маркетинг ими можно продвигать свою продукцию непосредственно конечным потребителям. Дистрибьюторы будут больше продавать вашей продукции, зная что их клиенты просят.

Ключевые условия взаимоотношений питания должны быть отражены в письменном договоре. Ключевые вопросы могут быть следующие:

сколько акций дистрибьютор проведет,
что дистрибьютор будет делать, чтобы продвигать продукцию,
как быстро вы можете пополнить запас,
имеет ли дистрибьютор исключительные права на ваш продукт (например, на определенной территории),
что происходит если вы или дистрибьютор хотите закончить отношения.

В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.