ABX-Consulting предлагает Услуги по продаже товара в сетевые магазины, производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей.

Как запустить свой продукт в новой реальности розничной торговли

Розничная торговля сталкивается с серьезными изменениями почти еженедельно. То, как вы запускаете свой продукт в этой среде, может стать поворотным пунктом для вашей компании.

Запуск происходит не мгновенно; это ряд ключевых решений. Кто ваш клиент и где он делает покупки? Как вы финансируетесь и каковы ожидания? Хотите рискнуть и получить выгоду от продаж на Amazon или собираетесь продавать сами? Есть ли у вас стремление оказаться на прилавках торговых сетей? Если да, то подходит ли товар для бутиков, высококлассных сетей ритейла, таких как Ашан или Дикси? Можно ли добиться успеха везде, или вам придется выбирать?

Наиболее важная характеристика для предпринимателя: ситуационная осведомленность.

Хотя решимость важна, вы не должны быть настолько сосредоточены на своем, чтобы не адаптироваться к новым данным.
Что делает продукт жизнеспособным и как разработать продукт, который станет хитом?
Но как только у вас появляется продукт, готовый к работе, есть множество способов доставить его в розничную продажу – и все со своими рисками и преимуществами.

Прямой путь к потребителю: популярный, но не всегда подходящий

Если, например, вы хотите получить новые солнцезащитные очки, не отправляйтесь в Х5 или Ленту; вместо этого переходите на сайт производителя.
Успешные продукты обычно имеют несколько ключевых характеристик: высокую маржу, премиальные товары с высокими ценовыми показателями и нечасто приобретаемые товары.
Для предпринимателей крайне важно провести исследование рынка и определить, под какую модель подходит продукт.

Amazon: рискованно, но часто необходимо

В электронной коммерции есть Amazon, с 90% доли рынка, затем все остальные. Если вы хотите, чтобы ваш продукт был успешным на Amazon, отзывы – это важно. Отзывы Amazon не только влияют на продажи на Amazon, они также влияют на ваши продажи по всем направлениям. Часто клиенты ищут продукты на Amazon, чтобы прочитать отзывы, прежде чем принять решение о покупке их в магазине.

Негативные отзывы – самая большая опасность. Самая умная вещь, которую может сделать компания, это решить любые проблемы, которые указаны в таких отзывах. Взаимодействия стимулируют продажи, клиенты рады услышать ответы напрямую от компании.

Amazon может быть рискованным, еще потому, что может снизить ваши цены в других каналах.

Краудфандинг: не так просто, как кажется

В зависимости от вашего продукта, краудфандинг может быть отличным способом подтвердить спрос, собрать деньги и завоевать лояльность среди ваших первых пользователей. Но есть и много потенциальных рисков и препятствий.

По иронии судьбы, одной из самых больших проблем может быть слишком большой успех. Предприниматели, которые запускают продукты на сайтах краудфандинга, обычно недооценивают стоимость и время доставки. Как доставить обещанный продукт сотням клиентов. В довершение всего, почти невозможно доставить продукт клиентам в странах с не надежной инфраструктурой.
Важно установить реалистичные ожидания относительно того, сколько вы можете произвести и куда вы сможете доставить.

Розница: все еще важна

По разным причинам офлайн-ритейл в настоящее время претерпевает значительные изменения, но принесит большую пользу брендам. Хотя Amazon и электронная коммерция быстро растут, большинство покупок для большинства продуктов по-прежнему совершаются в автономном режиме. Кроме того, присутствие в магазинах может быть жизненно важным для развития узнаваемости бренда; Вы не можете потрогать новые продукты в интернете, но делаете это в обычном магазине.Не игнорируйте разницу.

Магазины торговых сетей

Большие сетевые магазины могут стать манной небесной для брендов, когда они стремятся расти. Но как новый продукт попадает в супермаркет? Крупные ритейлеры теперь ждут данных и аналитики по вашему продукту, когда вы его предлагаете.

Этот тип аналитических исследований может быть чрезмерно дорогим для стартапов, поэтому можно начать с более самостоятельного подхода. Просто выберите продукт, подобный вашему, посетите различные крупные магазины и сравните цены и размеры одних и тех же товаров в разных магазинах. Посещайте их ежемесячно, чтобы увидеть, как все меняется. Это может дать вам огромное количество информации о тенденциях рынка, что очень важно при согласовании цены вашего продукта.

Что делать, если вы попали в тупик с торговой сетью? Важно помнить, что даже в самых крупных крупных сетевых магазинах есть менеджеры-байеры, которые могут иметь значительную автономию. Зачастую получение вашего продукта в отдельных магазинах является более простой задачей, чем заключение сделки по всей сети. Лучше сосредоточиться на меньшем количестве магазинов, прежде чем искать объемы в большем количестве магазинов.

Вопросы имиджа

Еще одно соображение, касающееся розничной продажи, – это то, где продается ваш продукт, что дает клиентам важные сигналы о качестве и бренде. Например, витамины, продукт премиум-класса, ориентированы на потребителей, которые ожидают высокого качества. Из-за этого можно представить их в Азбуке Вкуса, торговой сети, известной продуктами высокого качества.
Нет универсальных ответов о том, как представить продукт, и у каждого предпринимателя свой уникальный опыт.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.