///

Как убедить крупные магазины, взять вас на полки?

некоторые думают, что для предприятий малого бизнеса, получение места для продажи свох продуктов в супермаркетах и торговых сетях, таких, как Ашан, Метро, х5 или Дикси, в значительной степени зависит от старой доброй удачи. Михаил Фазин, основатель “Еда Супер”, имел очень небольшую фирму, которая делает свои натуральные соки. На ярмарке покупателя в Москве, он разговорился с покупателем от крупной торговой сети, который был впечатлен продуктом. Совпадением было то, что некоторые новые магазины этой торговой сти были открыты в городе Михаила, и он стал производить соки в больших масштабах, вскоре они стали продаваться, благодаря торговой сети по всей стране.

Точно так же, Илья Пихичов, основатель небольшой сахарной компании, держал очень маленький бизнес, пока не предложил свой товар торговой сети в своем городе. Она снова увидела потенциал и правильный подход, и вскоре последовали другие крупные супермаркеты этой же торговой сети.

Вы должны, очевидно, если вы производитель, быть готовы взять на себя трудную задачу, когда придет время. Много нужно сделать, чтобы увеличить ваши шансы попасть в супермаркеты, начав с того, чтобы активно приближаться к Ашану, Дикси, Х5 или Перекрестку.

Вполне вероятно, вы будете отправлять письмо за письмом в супермаркеты, не слыша ничего в ответ долгое время. Николай Жуков, который создал кухню детского питания объясняет, что он направил кучу писем и звонил в торговые сети, затем последовали многие, многие телефонные звонки и электронные письма -. Никогда их не получают, ни с кем разговаривают в течение нескольких месяцев ” – вот его вывод. Когда же он все таки вступил в контакт с менеджером сети, который пригласил его, чтобы поговорить о продукте, то продукт так впечатлил представителя торговой сети, что они согласились взять продукт Николая. Испытательный период он прошел, как представитель малого бизнеса и начал свое присутствие во всех супермаркетах этой торговой сети.

Как он выразился: “Супермаркеты продают тонны новых продуктов каждую неделю, а говорят, что покупатели не хотят вас видеть, но я уверен, что должен продавать им и пришел с” готовым к использованию продуктом – и это не просто концепция. “Мы взяли их готовый, упакованный собственный сахар и показали цепочки поставок, которые были разработаны под торговые сети бизнес-консультантами из ABX-Consulting, которые помогут и вам войти с вашим брендом в торговые сети.
Если вам понравилась эта идея, то Вы также можете понравиться торговым сетям.
Пишите нам, звоните, и мы Вам поможем.
Если не Вы, то кто?