Иногда может показаться, что шансов у небольших предприятий розничной торговли нет. Большие розничные сети, как известно, имеют большую покупательную способность, большие бюджеты и видимое присутствие на лучших улицах.

Вот, как вы можете занять игровое поле.

Выбор лучшей розничной стратегии.

Конкуренция с большой розничной торговлнй может быть непростой задачей, особенно если вы новичок в бизнесе.
Ваши конкуренты уже имеют установленную клиентскую базу, маркетинговые кампании, хорошие склады и прекрасно обученный персонал.

Как вы можете конкурировать с этим?
Есть два основных варианта, когда речь идет о конкуренции с более крупными предприятиями – вы можете попробовать подражать, что они делают, или вы можете сделать все по-другому.

Оба варианта имеют свои достоинства, так что расмотрим каждый вариант по очереди. Это даст вам всю информацию, которую нужно, чтобы успешно конкурировать с большой розничной торговлей и сетями.

Если вы решили конкурировать с более крупными предприятиями на своих условиях, то хотите, чтобы ваш бизнес казался больше.

Есть несколько шагов, которые вы можете предпринять:

Построить большое онлайн присутствие.

Создать потрясающий интернет-магазин, стоит меньше, чем построить один в реальном мире. Попросите рекомендации от других малых предприятий, затем выберете лучших веб-дизайнеров, разработчиков и контент, который можете себе позволить.

Убедитесь, что вы регулярно размещаетесь на Twitter, Facebook и других социальных сетях. Ваш бизнес будет вскоре казаться гораздо больше, чем есть на самом деле.
Пусть клиенты платят так, как они хотят.
Принимайте широкий спектр различных методов оплаты. Это поможет сделать ваш бизнес удобным. Инвестируйте в хорошие POS (точка продажи) системы, предпочтительно те, который есть в вашем бухгалтерском программном обеспечении. Они не должны стоить целое состояние, но создадут вашему бизнесу профессиональный имидж.
Вопросы по дизайну.
Вы можете создать профессионально выглядящий магазин и с небольшим бюджетом. Если средства небольшие, то хватит и минималистского внешнего вида – ведь он работает даже на таких компаний, как Apple. Посмотрите свежие идеи дизайна в журналах, блогах и других магазинах.
Презентация, презентация, презентация.
Все должно быть выполнено на самом высоком уровне.
Вы и ваши сотрудники должны быть хорошо одеты и хорошо представлены, говорить вежливо с клиентами и быть полезными. Ваш бренд должен быть виден везде, в том числе на упаковке и материалах, которые вы даете своим клиентам. Это создает впечатление того, что ваш магазин является частью более крупной цепочки.

Маленький тоже может быть красивый.

Альтернативный подход, сделать большим ваш статус малого бизнеса.
Вместо того, чтобы делать вид, что вы больше, чем есть, вы могли бы превратиться в его точку продажи.
Вы могли бы задаться вопросом, кто хотел бы купить из небольшого розничного магазина, когда они могут купить в большом?

Ответ: многие хотят купить у местных, в бутик-стиле магазинах. Это отчасти, заслуга представлений о крупных предприятиях.

Ваша цель, получить в головах ваших клиентов понимание, что он может обратиться к вашей компании маленького розничного бизнеса, где вы сможете предложить умный маркетинг и хорошее обслуживание.

10 способов, епе ваш бизнес может конкурировать с большой розничной торговлей – сетями супермаркетов.

Если вы собираетесь конкурировать с более крупными предприятиями на ваших условиях, вы должны думать и действовать быстро.

Вот десять советов, чтобы направить вас:

Будьте гибкими, отвечая вашим клиентам.
Как катер по сравнению с танкером, малые предприятия могут двигаться быстрее, чем крупные, когда изменяются рыночные условия. Тщательно отслеживайте интересы и предпочтения ваших клиентов, и будьте в состоянии предвидеть их требования. Вы также можете воспользоваться преимуществами этих отношений, чтобы проверять текущих и потенциальных клиентов на периодической основе. Спросите их мнение о вашем продукте или услуге, магазине и веб-сайте.
Не уменьшать ваши цены.
Конкуренция по цене с крупными игроками, как правило, плохая идея. Эффект масштаба означает, что крупные магазины имеют больше запас, чем покупательная способность у Вас, и могут снизить цены за счет своих поставщиков.
Переговоры с поставщиками.
Вы не могли бы получить цены намного ниже, но вы могли бы договориться о других сделках. Например, могли бы получить целый ряд продуктов в вашем магазине раньше крупных розничных продавцов. Или, возможно, некоторые специально на заказ для вас.
Будь другим.
В некоторых секторах розничной торговли, важно, рассматриваться стабильным и предсказуемым. Сделайте большинство ваших розничных точек конкурентными, используя маркетинговые материалы. Это поможет клиентам вспомнить про ваш бизнес.
Предложить личный контакт.
Сделка с вашими клиентами на индивидуальной основе – это то, что крупные предприятия не могут сделать. Никто не любит иметь дело с безликими. Чтобы дать вашей компании личностность, которую клиенты хотят, просите ваших сотрудников думать творчески о том, как лучше обслуживать клиентов.
Используя технологии, сохраняйте контроль.
Несколько лет назад было бы трудно для одного человека, управлять счетами, инвентаризацией и точками продажи для розничного бизнеса. Теперь это намного проще, благодаря программному обеспечению, которое может быть доступна с вашего смартфона, ноутбука или планшета в любое время. Выберите качество бухгалтерского программного обеспечения, POS инструменты и программы управления остатками, чтобы сохранить время и деньги.
Будьте социально ответственным.
Будьте в курсе политики корпоративной жадности. Большой бизнес имеет репутацию испорченного для многих. Они игнорируют озабоченность по поводу окружающей среды, бедности, налогового законодательства и другого. Из-за этих убеждений, они могут работать в вашу пользу, как малого бизнеса.
Обращение к этически настроенным потребителям.
Малые предприятия заботятся о стабильности, справедливости и этике торговли, и в то же время в получении прибыли.

Подумайте о том, где источник продукции, которую вы продаете, посмотрите маркировку продуктов.
Получить лучших сотрудников.
Привлекательность небольших компаний относится к сотрудникам тоже – поэтому нанимайте людей, которые увлечены малым бизнесом. Многие из самых ярких молодых умов хотят работать в веселой, живой и сложной обстановке.

Сотрудники крупных компаний руководствуются в своей карьере зарплатой – успех самого бизнеса менее важен для них, хотя это имеет значение. Сотрудники малых предприятий имеют гораздо больше влияния на будущее своей компании – если вы позволите им иметь его. Подумайте о программах вознаграждения сотрудников и их участии. Они вознаградит вас хорошей работой, творчеством и хорошими идеями.

Какой подход будет работать лучше для вас?
Если вы чувствуете, что в состоянии вести собственную игру, то нет никакого вреда в попытке. Электронная коммерция, безусловно, сделала проще для небольших предприятий, вести себя, как более крупные.

Честность всегда лучшая политика для малого бизнеса. На самом деле, много клиентов предпочитают иметь дело с небольшими бизнесами, чем более крупными.

Если ваша стратегия малого бизнеса правильная, ваши клиенты будут даже делать маркетинг за вас. Например. “Я купила это платье в большом универмаге,” звучит не так, как, “я нашел прекрасный маленький магазин, спрятан в одном из переулков. Они продают все виды прекрасной одежды.”
Используйте их страсть в ваших интересах.

Мы рассмотрели практические пути, в которой ваш бизнес может конкурировать с большой розничной торговлей, но есть еще один жизненно важный компонент.

Большим преимуществом у вас, как владельца бизнеса, является ваша увлеченность, потому что вы знаете продукты, которые продаете. Ваше стремление к успеху, ваш голод инноваций, ваше глубокое знание вещей, которые вы продаете – это те черты, которые дадут вашему бизнесу преимущество над большой розничной торговлей.

Не имеет значения, решили вы напрямую конкурировать или использовать преимущества в своих интересах. Какой бы вариант ни выбрали, вы будете иметь прекрасные шансы на успех.

В ABX-Consulting мы можем помочь вам на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.