Если вы не уверены, что продавать в Интернете, но хотите открыть сайт электронной коммерции, вы пришли в нужное место и это руководство предназначено охватить все, что нужно знать, чтобы правильно выбрать продукты, и продавать в Интернете.

Итак, вы хотите открыть интернет-магазин?

Какие продукты вы собираетесь продавать в Интернете? С чего начать, когда дело доходит до выбора этих продуктов? Более того, как вы получите продукты? Очевидно, надо много думать, чтобы принимать решения, поскольку оно закладывает основу для вашего успеха в Интернете.

К счастью, мы собрали полное руководство – убедитесь, что вы выбрали правильные продукты для продажи онлайн.

Вот то, что будет в данном руководстве:

Почему так важно, стратегически выбрать, какие продукты я продаю в Интернете?
Какой тип исследования рынка я должен выполнить, прежде чем решить, какие продукты продавать?
Как я могу получить продукты, которые продаю в Интернете?
Как установить цены на свою продукцию?

Почему так важно стратегически выбрать, какие продукты продавать через Интернет?

В то время как ваш бизнес в Интернете является суммой многих частей, каждая часть напрямую зависит от вида продукции,
которую вы продаете.
Это означает, что без понятной линейки продуктов, ваш бизнес будет буксовать, прежде чем даже
начнется.

Решение, какие продукты ставить в продаже может быть довольно сложное, так как есть миллионы вариантов.
Мало того, вы должны убедиться, что есть рынок для ваших продуктов и что вы сможете на самом деле получать прибыль от их продажи. (В конце концов, мы в бизнесе, чтобы заработать деньги, не так ли?)

Более того, продукты, которые Вы продаете это главный фактор в формировании других деталей, которые влияют на ваш бизнес в Интернете. Например, если вы решили продать холодильники, как вы отгрузите этот массивный элемент всей стране? Или, если вы продаете вино, какие правовые ограничения будут при продаже в различные государства и регионы? Существуют ли дополнительные налоги, которые должны быть выплачены?

В конце концов, на продукты, которые Вы продаете онлайн, непосредственное влияние имеет следующее:

Цены: Сколько взимать плату с клиентов? Сколько себестоимость продукции для вас?
Целевая аудитория: Кого вы хотите видеть вашими клиентами?Тип продукта, а также его цена, будет ключевым фактором в принятии решения о вашей целевой аудитории для маркетинговых усилий.
Брендинг и дизайн: Если вы продаете автозапчасти, вы, вероятно, не хотите, чтобы ваш сайт имел розовый фон и с
оборками логотип, верно? Ваш бренд должен усилить свою линию продукции, поэтому убедитесь, что они соответствуют.
Маркетинг: рынки сбыта, которые вы выбираете, вместе с вашим бюджетом, зависят от вашей целевой аудитории, которая полностью определяется Вашем предложением продукта.
Ваше здравомыслие: Имейте в виду, что вы будете тратить много времени с этими продуктами, так что не только продать, но вам не должно быть скучно с продуктом.

Что продавать в Интернете – решение, которое не следует воспринимать легкомысленно. Вот почему проведение тщательного
исследования рынка так важно.

Какой тип исследования рынка я должен выполнить, прежде чем решить, какие продукты продавать?

Вы не должны пугаться мысли о проведении исследования рынка. Это отличный способ расширить свой бизнес. Оно дает вам
лучшее понимание общей конкурентной среды и представляет важную информацию о клиентах. Массивные таблицы исследования рынка помогут подтвердить выбор продукта и только увеличивают Ваши шансы запуска успешного бизнеса в Интернете.

Вот некоторые ориентиры по расследованию, чтобы выяснить, что продавать:

Тенденции рынка. Если у вас уже есть представление о том, что продавать в Интернете или, если вы не уверены в том, что продавать, надо искать новые тенденции, чтобы помочь вдохновить ваше решение. Удерживайте палец на пульсе рынка, это поможет оценить спрос и распозать различные потребности вашего рынка.

Вот некоторые ресурсы, чтобы начать свое исследование:

Газеты и журналы: Обратите внимание на раздел “образ жизни” крупных газет и рекламы популярных журналов. Если

компании платят большие деньги, чтобы рекламировать эти продукты, они, вероятно, уже определили спрос на них.
Торговые журналы: Если вы хотите, продавать товары, которые относятся к конкретной отрасли, взгляните на публикации, которые являются уникальными для этой отрасли. Это поможет вам собрать понимание того, какие продукты и тенденции популярны на этом рынке.
Каталоги продукции: Зайдите в Интернет, чтобы увидеть прайсы продуктов различных грузоотправителей, и скидки
оптовиков. Большинство включают в себя фотографии продукции и ценовую информацию, чтобы дать вам лучшее представление о том, что вы будете продавать.
Другие магазины: Поход по розничным магазинам, которые продают подобные продукты вашей идее. Просматривайте различные сайты электронной коммерции, чтобы увидеть, какие продукты они показывают и какие имеют самые положительные отзывы от клиентов.

Целевая аудитория

Если у вас есть представление о том, что продавать, рассмотрите вашу целевую аудиторию или целевой рынок. Понимание вашей клиентской базы позволяет сформировать ценовое решение, планировать маркетинговые стратегии и создать свой бренд.

Например, если вы продаете роскошные сумки, черты и характеристики вашего целевого рынка будут сильно отличаться от кого-то, кому продают мотоциклы.

Попытайтесь выяснить следующую информацию о вашей аудитории:

Демографическую: Статистические характеристики определенного населения или аудитории, такие как возраст, пол,

этническая принадлежность, статус занятости и т.д. Определение демографии вашей целевой аудитории поможет вам лучше понять потенциал общего с этой группой.
Психографические: В отличие от демографии, психографические факторы позволяют сосредоточиться на интересах,
деятельности, личности и многом другом. Как только вы поймете поведение вашей целевой аудитории, вы будете лучше
подготовлены, чтобы понять их нужды и потребности.
Цена: Приведите цены на товары, которые вы планируете продать, в соответствии с бюджетами вашей целевой аудитории.

Другими словами, ваша продукция для более экономичные покупателей или где-то между ними?

Есть много дополнительных представлений о вашей целевой аудитории, как ваши продукты максимально отвечают потребностям и ожиданиям ваших клиентов.

Конкурентная среда

Если вы не продаете что-то революционное, будут и другие веб-сайты, которые продают очень похожие товары. Это означает, что вы должны иметь твердое понимание о ваших конкурентах, таким образом вы можете выделиться из толпы.

Чтобы начать анализ конкурентов, попробуйте такие подходы:

Составьте список конкурентов: первый шаг заключается в определении, кто ваши конкуренты на самом деле. Вы можете

сделать это, выполнив простой поиск веб-для продуктов, которые собираетесь продавать и можете увидеть, что существуют и другие предприятия в вашем секторе.
Классифицировать ваших конкурентов: Если у вас есть список, разбейте его на несколько логических категорий. Например, прямых конкурентов, которые предлагают те же продукты, что и вы, и более крупных конкурентов.
Посетите их веб-сайты: Путем посещение сайтов электронной торговли ваших конкурентов, вы получите информацию об их ценах, брендах, отзывы клиентов и т.д.
Подпишитесь на их электронную почту: Это позволит вам увидеть, как они работают, и какие продукты продают.

Основная идея, как ваши конкуренты делают ценообразование и представление своей продукции. Вы можете найти баланс между удовлетворением отраслевых стандартов и дифференциации своих продуктов от всех остальных.

Рыночная ниша против общего рынка.

Независимо от того, какой тип продукта вы выбираете, чтобы продать в Интернете, вы столкнетесь с довольно жесткой
конкуренцией со стороны крупных компаний розничной торговли в вашей отрасли, в том числе крупных сайтов электронной
коммерции. В то же время ваш интернет-магазин может определенно добиться успеха, несмотря на это, вы должны правильно
выбрать целевой рынок.

В двух словах, рыночная ниша состоит из гораздо меньшего числа людей от общей аудитории для аналогичного продукта.

Например, вместо того, чтобы продавать носки для всех, вы могли бы сосредоточиться на продаже носков, которые являются специфическими для людей, страдающих от диабета.

Хотя нишевые рынки состоят из гораздо меньшего числа клиентов, эти покупатели, как правило, принимают гораздо более

активное участие по продуктам, которые вы продаете, особенно за счет целенаправленных усилий маркетинговой ниши.

Ассортимент предлагаемой продукции

Эта часть сводится к одному вопросу: сколько продуктов вы будете предлагать в вашем интернет-магазине? Это число может варьироваться от одного или двух, до нескольких тысяч, что оказывает большое влияние на время и усилия по строительству вашего сайта. В зависимости от того, что вы продаете, вы хотите исследовать ассортимент продуктов, доступных вам, в том числе, будете ли предлагать какие-либо дополнительные аксессуары или изменения – варианты продукта.

Себестоимость продукции

Как и большинство вещей в жизни, успех зависит от цены. Вот почему определении стоимости является еще одним важным
компонентом в выборе того, какие продукты выставить на продажу. Естественно, себестоимость Ваших товаров будет большим фактором в цене, которую предлагаете своим клиентам, и о котором расскажем далее в этом руководстве.

Для большинства торговцев, как правило, есть три вида:

Продукция собственного производства: Этот подход является общим для многих ремесленников и любителей, или тех, кто создает продукты самостоятельно. Расходы основного продукта в этой ситуации включают в себя приобретение материалов и хранения инвентаря, а также любые затраты на оплату труда и доставки.
Пересылка: Приобретение продуктов от грузоотправителя позволяет продавать продукты без хранения запасов. В этом
случае, себестоимость продукции часто связана с любыми издержками, понесенными вашим поставщиком продукции.
Покупка напрямую: Вы также можете приобрести продукцию непосредственно от производителя или оптовика. Если вы

выберете этот вариант, ваша себестоимость продукции будет включать в себя цену приобретения продукта, затраты на хранение, а также любой ремонт и доставку.

Когда дело доходит до изучения рынка, нужно узнать как можно больше о рынке вашей продукции. Это только улучшит ваши шансы успешно продавать онлайн – как говорят, знание – сила.

Теперь, когда вы сделали большой шаг в решении, какие продукты, продавать, пришло время выяснить, как получить эти
продукты.

Как я могу получить продукты, которые продаю в Интернете?

Следующим шагом в выборе, какие продукты продавать через Интернет, предполагается получение продуктов в ваши руки, чтобы вы могли отправить их своим клиентам. В зависимости от того, как Вы идете к этому, вы могли бы потенциально не прикасаться к продукту, который продаете. На другом конце спектра, вы можете полностью управлять им, храня на складе (или даже в вашем гараже).

Независимо от выбора, принимайте во внимание важность заранее связаться с поставщиком продукции, будь то производитель, грузоотправитель или кто-то еще. Более того, эти отношения должны продолжать работать, как только ваш бизнес вырастет.

Как уже упоминалось в предыдущем разделе, посвященном исследованию рынка, есть три распространенных способа интернет-
предпринимателей получать свою продукцию.

Взгляните на приведенные ниже объяснения, чтобы найти, какой вариант лучше всего подходит для ваших потребностей:

Сделать продукты самостоятельно

Это предпринимательство в своей самой основной форме: у вас есть талант произвести продукт, а затем продать его клиентам.

Эта идея подходит для пищевых производителей, кузнецов, ремесленников и многого другого. К счастью, благодаря цифровой революции, теперь вы можете продать ваши товары по всему миру.

При создании собственной продукции, у вас есть полный контроль за количеством продукции на полках, а также их ценах. С другой стороны, вы также полностью отвечаете за хранение и обеспечение того, что товары погружены правильно.

Даже если вы можете делать свои продукты, есть еще некоторые важные экономические факторы, которые следует учитывать, в том числе:

Кто мои поставщики, и как я могу получить нужные материалы?
Сколько эти материалы стоят, и как это влияет на ценообразование?
Сколько времени нужно, чтобы сделать каждый продукт? Могу ли я сделать их достаточно быстро, чтобы удовлетворить

спрос?
Что с партнерами, которых буду использовать, чтобы отгрузить продукцию? Сколько это будет стоить?
Что с процессом коммуникации с моими клиентами?

При создании собственных продуктов вам не придется беспокоиться об отношениях с поставщиками и вы имеете полный контроль над вашей электронной коммерцией.Главное, иметь в виду, что вы будете и произволитель и владелец бизнеса.

Приобретать продукты от грузоотправителя

Помните, выбор правильных продуктов, чтобы продать онлайн, состоит в поиске правильного их сочетания. Если у вас нет
возможности или желания создавать свои продукты, или вы предпочитаете не работать напрямую с производителем, чтобы
приобрести, вы можете рассмотреть возможность использования грузоотправителя.

Это позволяет принимать заказы и передавать из вашему покупателю. В большинстве случаев, клиент думает, что продукт
пришел прямо из вашего магазина и не понимает, что был вовлечен грузоотправитель.

Перекидка груза стала обычной практикой в электронной коммерции из-за следующих преимуществ:

Низкая степень риска: Вы платите за продукт только после того, как продаете его.
Нет складских расходов: вы никогда коснетесь продукта, что означает, что не должны платить за хранение, управление или склад.
Нет упаковки и отправки.
Более широкий выбор: Использование грузоотправителя вашим интернет-магазином дает неограниченный простор, означает, что вы можете предложить более широкий выбор продуктов, которые отличаются по размеру и весу.

Купить продукцию непосредственно от производителя или оптовика.

Если вы хотели бы иметь больше контроля, но не имеете желания или средств, чтобы сделать продукт, который хотите продать в Интернете, то приобретение продукции непосредственно от производителя или оптовика может быть лучшим решением для вас. В этой ситуации, вы должны будете установить отношения с производителем, который делает продукцию, или с оптовиком, который перепродает продукцию со скидкой для вас и затем продать в вашем интернет-магазине.

Работаете ли вы с производителем или оптовиком, вот несколько простых советов, которые помогут начать:

Найти производителя или оптовика, который предлагает свой продукт: первый шаг прост: найти производителя / Оптового Торговца, который обеспечит продуктом, который вы хотите продать.Самый простой способ, пойти на поиски в Интернете.
Свяжитесь с компанией, чтобы собрать информацию: Далее, надо узнать больше о том, как работает процесс. Основные вещи включают: оценку ( если существует опция – ценообразование), предпочтение оплаты (счет-фактура или кредитной картой), возможности доставки (если они грузят продукты вам или, если будут грузить вашим клиентам) и контракты ( Условия, оказ и т.д.).
Сравните ваши варианты и принимайте оптимальное решение: Если у вас есть вся необходимая информация, сверьте, чтобы увидеть, кто предлагает лучший вариант для вас. Помимо стоимости, вы можете также рассмотреть вопрос о поддержке клиентов и простоте общения с производителем или оптовиком.

После того как вы получили прочные отношения с производителем или оптовиком, вступите в контакте с ними, чтобы быть в
курсе всех изменений продукта, потенциальных скидок и т. Вы по-прежнему отвечаете за бизнес-решения!

На данный момент, выбраны самые лучшие продукты для продажи в сети, проводя тщательное исследование рынка.

Теперь начинается самое интересное – создание ценовой стратегии, которая сделает ваш бизнес конкурентоспособным и
прибыльным.

Как я могу установить цены на свою продукцию?

Одна из самых больших ошибок, которые вы можете сделать при запуске вашего бизнеса в Интернете, состоит в игнорировании цен на свою продукцию. Слишком часто, онлайн-ритейлеры произвольно устанавливают цены на свою продукцию, или еще хуже,

основывают свои решения исключительно на том, что их конкуренты ставят. Проблема, что вы не учитываете различных издержек и другие вещи, которые являются уникальными для вашего бизнеса. В худшем случае, это может привести к потерям, и не покроет даже ваши эксплуатационные расходы.

Шаг первый: Расчет общую стоимость продукта

Прежде чем остановиться на цене, нужно рассчитать общую стоимость продукта, или точку безубыточности, добавляя все расходы, связанные с вашим продуктом, такие как себестоимость продукции, транспортные сборы и многое другое.

Вот пример для продукта, который вы могли бы предлагать:

Себестоимость продукции: 5.00

Доставка сборы: 1 ,00

Обработка кредитных карт сборы: 0,25

Кол сборы: 1,25

Работа: 0.25

Общая стоимость продукта: 7.75

Шаг второй: Счет для ваших целей дохода

После того как вы определите безубыточность, следующим шагом является принятие решения о прибыли. Чтобы

сделать это, выполните следующие действия:

Установите ежемесячную цель – Чистая прибыль за продажу всех продуктов.
Например, предположим, что вы хотите, чтобы заработать 10000 в месяц прибыли от всей продуктовой линейки.
Разбейте ежемесячную чистую прибыль в нетто-прибыли для каждого продукта.
Если вы продаете всего четыре продукта, вы можете иметь цель в 2500 прибыли в месяц для

каждого продукта, общей цель 10 000 в месяц прибыли.
Оценить общее количество каждого продукта, проданного за месяц.
Ожидаете ли вы продажу в 250, 500 или 1000 единиц?
Разделите Ваш ежемесячную прибыль для каждого продукта, на общее количество товарных позиций в месяц.
Например, если вы хотите заработать 2500 на продаже 500 предметов, 2500 ÷ 500 = 5
Добавьте единицу из шага 4 к общей стоимости продукции, ранее рассчитанной.
Давайте предположим, что общая стоимость продукта составляет 7,75, и вы должны заработать 5 за штуку, чтобы

удовлетворить ваши цели. Это значит, необходимо продавать его не менее, чем за 12,75 ( 7,75 + 5,00 = 12,75).

Шаг третий: Сравните ваши цены с другими

После того как вы стратегически установите цены, вы также должны знать, что покупатели часто находят продукт, который они хотят в Интернете, а затем идут искать в другом месте лучшую цену.

Это означает, вы должны исследовать цены конкурентов:

Похожие сайты: поиск веб-сайтов, которые продают подобные продукты, и принять к сведению их цены – вы на одном уровне с ними или выше / ниже?
Сравните в поисковых системах цены вашей продукции. Когда вы будете искать продукт, который продаете, то

увидите широкий спектр цен конкурентов.
eBay и другие сайты аукционов: Потратьте некоторое время на этих сайтах, чтобы просмотреть ваши продукты, принимая во внимание, как много подобных предметов продаются на аукционе.
Основные сайты розничной торговли, как Amazon: Пока вы намного меньше, чем эти гиганты, посетите их, чтобы иметь понятие о ценах.