Во-первых, давайте объяснять, что означает «розничный маркетинг».
Ритейлер-маркетинг относится к поставщикам, финансирующим маркетинговые программы, специфичные для розничнойторговли. Это включает в себя циркуляры, рекламу на своем сайте или в мобильном приложении, ценовые скидки, цифровые купоны и многое другое.
Так что все предприятия розничной торговли требуют указать, какие программы вы будете финансировать, прежде чем они рассмотрят ваш бренд? Нет стандартных правил по этому вопросу; она меняется у каждого ритейлера розничной торговли.
Как при этом, выгодно работать с розничными торговцами?
Иногда достаточно сказать розничным сетям, что вы открыты для ведения розничного маркетинга и оставить их в этой уверенности. Этого достаточно, чтобы вас приняли, при заключительных раундах рассмотрения.
В самом деле, это верно в отношении большинства крупных предприятий розничной торговли. Они, вероятно, больше озабочены вашим согласием на уценки, перед их маркетинговыми программами в магазине. С вами никогда не обсуждают маркетинговые программы до и после получения Ваших обязательств, что вы согласны с уценкой и другими платежами (складских резервов, хранить товар и т.д.)
В других случаях, розничные торговцы хотят более подробную информацию о типах розничного маркетинга, который вы готовы сделать, прежде чем дать вам добро.
Они могут ожидать от вас финансировать цену на акции, или предоставлять скидки от счета-фактуры (например, 10% ). Или же они могут попросить вас, подписаться на цифровой купон. Другие розничные торговцы могут попросить вас принять участие в программе паллет или дать грузоотправителя.
Вы должны разобраться в этих программах, прежде чем обсуждать детали ваших поставок.
Продуктовые ритейлеры самый быстрый путь, чтобы зарегистрироваться для розничного маркетинга, прежде чем дать вам возможность поставок. И это усугубляется, когда участвуют дистрибьюторы. Менеджеры дистрибьютора (по аналогии с торговыми представителями, назначенными розничной торговлей) будут выступать в качестве “привратника”, чтобы заставить вас финансировать маркетинговые программы, прежде чем они согласятся, представить ваш ассортимент розничному покупателю.
Но независимо от того, что розничные торговцы требуют, вы должны сами, рассмотреть вопрос о финансировании розничных маркетинговых программ. Дорогие работают, чтобы стимулировать продажи среди покупателей, которые уже покупают в этом магазине. Это гораздо проще и, вероятно, лучше, чем пытаться получить потребителя за пределами магазина, чтобы купил ваш бренд. Так что саоя точка зрения на то, какие виды розничной маркетинга вы хотели бы делать, должна присутствовать, прежде чем обратиться к продавцу. Лучше проэкспериментировать с различными из них, чтобы определить наилучший тип программы для вашего продукта.
Несмотря на то, что как правила розничного маркетинга варьируются от магазина к магазину, одно остается верным. Розничные торговцы всегда сначала рассматривают.
1) Ваш потенциал продаж (который включает ассортимент, место на полке, упаковку, и как это согласуется с их покупателями), 2) Ваша способность создавать осведомленность о торговой марке и формировать потребительский спрос, и 3) ваша способность выполнить их требования.
В ABX-Consulting мы можем, помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам, помочь вам подготовиться к успеху.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.