Продажа крупным предприятиям розничной торговли и торговым сетям является конечно нагрузкой на ваш денежный поток. Есть много дополнительных сборов и платежей, которым вы будете подвергаться в течение первых 6 месяцев, когда получите “Да” от больших сетевых магазинов, таких как ОБИ, Магнит, Х5 и других национальных ритейлеров. Эти расходы должны быть покрыты правильными соображениями о движении денежных средств ( необходимо провести тщательный анализ и покрыть риски от увеличения денежного потока).
Можно учесть денежные инвестиции, которые Вы должны сделать в настоящее время по сравнению с поздним периодом, чтобы увеличить привлекательность для розничных покупателей (улучшить денежный поток).

Рекомендованная розничная цена.

Избегайте искусственно поднятых, высоких розничных цен. Многие предприниматели в первый раз не могут, сделать правильную оценку стоимости из-за их небольших производственных заказов. В результате, они делают цены на свои продукты (как розничные и оптовые) искусственно выше, чтобы компенсировать высокую стоимость производства на единицу.
Убедитесь, что вы выбираете цену вашего продукта стратегически и на основании того, что происходит на рынке. Очевидно, очень важно, чтобы цена соответствовала вашей собственной рентабельности, но в самом начале, возможно, придется “инвестировать” в ваш бизнесе, получая меньше прибыли.

Это, очевидно, уменьшает входящий денежный поток, но если вы реалистичны в плане самоокупаемости и готовы управлять методично, это окупится.
Избегайте колеблющихся розничных цен на рынке или искусственно завышенных розничных в продаже, которые могут повредить вашему объему продаж, тем самым, делая вас менее привлекательными для предприятий розничной торговли и
торговых сетей. Если вы не создали сильный бренд, чаще всего ваш продукт не может оправдать искусственно высокую розничную цену.

Инвестируйте в тестирование продукта пользователями торговых сетей.

Магазины торговых сетей ждут обратной связи, как от многих потребителей, так и от розничных торговцев, прежде чем принять решение, что брать в ассортимент.
Нет ничего хуже, чем вывод на рынок продукта, который не получил одобрения этих двух важных заинтересованных сторон, что избавит вас от отказа покупателя, затрат на возвраты от потребителей или жалоб и счетов за непроданные запасы.
Избегайте полагаться на друзей и обратной связи от заинтересованной стороны – она ​​всегда будет предвзятой.
Проявите творческий подход; Есть много экономически эффективных способов.

Основные розничные компании тратят непропорционально большое количество своих бюджетов на исследования продукта и тестирование пользователями еще до запуска. Очевидно, что вы не имеете больших бюджетов, но вы должны взять их методы и потратить немного средств авансом, чтобы сэкономить деньги позже – и предотвратить неудачу от своего первого шанса на рынке с розничными продавцами и потребителями.

Инвестиции в брендинг – заранее.

Для того, чтобы быть привлекательными для покупателей из торговых сетей, вы должны построить бренд, который четко нацелен на потребительский сегмент. Это больше, чем разработка цвета и логотип (визуальной идентичности бренда), но так же, наличие стратегии эффективного бренда. Создание бренда происходит в течение промежутка времени и здесь, не может быть спешки, так что начать стоит сейчас.

Создание бренда требует финансовых вложений, как в определении вашего бренда в настоящее время (научно-исследовательские разработки, стратегии, определения ключевых особенностей), так и при выполнении тактики маркетинга позже (реклама, отбор проб, событийный маркетинг, упаковка, социальные медиа, розничные акции). Без привлекательного бренда, который может управлять магазинным трафиком покупателей и продажами, клиенты найдут ваш продукт менее ценным для них (и в худшем случае, покупатели обратятся к текущему поставщику с аналогичными возможностями производства, чтобы купить вашу идею по более дешевой цене. Сильный брендинг может предотвратить это!). Брендинг требует больших авансовых вложений, а также денежных потоков, в течение всего срока службы продукта.

Использовать посредника?

Они, как правило, знают требования многих крупных предприятий розничной торговли и торговых сетей. И это, как правило, в ваших интересах, использовать их, чтобы помочь вам в контакте с покупателями-байерами, продавать свои продукты, ориентироваться в новых поставщиках в процессе, обеспечивать обслуживание клиентов и управление взаимоотношениями с покупателями. Часто, эти представители берут от 1% до 3% от выручки.

Все соображения о движении денежных средств, следует делать стратегически, дальновидными и ориентироваться на потенциальный выигрыш (инвестиционный, в том числе), чтобы избежать в последнюю минуту изменений или переделок, которые могут быть дорогостоящими. Соображения о движении денежных средств “позже” имеют более оперативный характер с более медленной окупаемостью инвестиций.

В ABX-Consulting мы можем, помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам, помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.