Готовы ли вы для успешного вхождения в торговые сети, такие, как Х5, Дикси или Ашан, иметь линейку продуктов ?
Процесс рассмотрения ассортимента является серьезным шагом для вашей проверки розничными сетями торговли, например, как ритейлеры Метро или Лента. Помните, что они, в конечном счете, ждут подтверждений, что они предлагают покупателю правильный продукт, который продается за правильную цену,
в нужном месте и времени.

Цель, понять, что ваши клиенты имеют наиболее конкурентоспособных постакщиков и убедительные доказательства, что ассортимент доступен в розничной продаже.

Чтобы правильно оценить это, розничные торговцы обычно спрашивают у первичных производителей в каждой товарной категории, чтобы узнать рыночные возможности компании, ее продукцию и войти в рынок с правильной стратегией.
Вы эксперты в ваших товарных категориях, но не ритейлеры.

Как поставщика, выбранного для участия в тендере, например, Вас просят дать расклад текущего розничного ассортимента для предложения ритейлеру.
Эта обратная связь должна включать продукт, ценообразование, продвижение, упаковку, мерчендайзинг, логистику, услуги и любой другой атрибут, который поможет им в развитии продаж, увеличения прибыли и доли рынка при минимизации занятого торгового пространства.

Эксперт в ваших товарных категориях, на встрече с представителями торговой сети, (с розничным продавцом), должны включать следующие путкты в обзоре линии продуктов:

история компании
Финансовые Возможности и потенциал
Общий размер
Доля рынка компании в рынке
Категория рынка
Предлагаемые ассортимент продукции и цены
Планограмма, упаковка и мерчандайзинг

После того как вы и ваши конкуренты имели возможность представить свои предложения, команда ритейлера примет решение о том, какие поставщики будут делать поставки, что основано на заранее определенных критериях, которые часто включает в себя такие компоненты, как:

Приверженность построить долгосрочные отношения
Способность поставщика для обслуживания, поддержки и развития бизнеса
Качество продукции, инновации, дизайн и эксклюзивность.
Доля рынка поставщиков и их способность расти вместе с розничным продавцом
Текущие показатели эффективности
Абсолютная, лучшая цена

Воспользуйтесь услугами ABX-Consulting и мы поможем Вам заключить договора с крупнейшими торговыми сетями.