Одна из причин согласия, потому, что бренд боится ухудшить свой имидж и разозлить премиальных ритейлеров. Очевидно, они хотят придумать такое решение, которое позволит сохранить все преимущества бренда.

Вот некоторые случаи, когда поставщики должны были сказать “нет”, но не сделали этого.

1) Торговцы, которые были не в том финансовом положении, чтобы делать бизнес с крупной розничной торговлей и торговыми сетями.
Например, те, кто согласился продать, погнавшись за целью, но пришлось дофинансировать производство. Или те, кто не мог справиться, содержать новых поставщиков. Да, розничные сети умалчивают про некоторые из ваших оплат им, чтобы покрыть платежи или другие сборы.
2) Продавцы, которые должны были бы занять существенную долю на их полках и снизили оптовые продажи гораздо ниже, чем они планировали.
Отчаяние делает странные вещи, например, включают в себя идти на уступки, которые могут нанести вред прибыльности и долгосрочной устойчивости, заложенных в бюджет в самом начале вашего бизнеса. Редко имеет смысл, чтобы слишком снижать оптовые затраты. Потому что маржа будет подорвана неожиданными издержками ведения бизнеса с этой розничной сетевой торговлей. Таким образом, начинать с маленькой маржи, только вредит вам в долгосрочной перспективе.
3) Поставщики, которые имеют непроверенные цепочки поставок или небольшой опыт производства в больших объемах. Многие поставщики сказали “да”, и надеялся на лучшее, но Надежда, это не стратегия. Есть много продавцов, которые не выдержали поставок, потому что не могли получить товар, потому что они не в состоянии были предвидеть определенные сбои, и в результате получили штрафы за несвоевременную доставку. Некоторые поставщики узнают, что их заводы не могут производить определенное качество продукции для больших уровней поставок и тогда эти поставщики не смогли тестировать качество, их убирают из ассортимента, оставляя с запасами товара. Ничто не влечет за собой больше гнева от покупателя из торговой сети, чем плохое исполнение заказов.

Так что не бойтесь сказать “нет” розничным покупателям. Это, не закрыть дверь, а, скорее, шаги на пути к построению долгосрочных отношений. Они будут уважать вашу позицию и деловые суждения и думать более благоприятно о вас, как о будущем деловом партнере в сообществе поставщиков. Это может построить больше доверия, чем вы предполагаете.

В ABX-Consulting мы можем, помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам, помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.