ABX-Consulting предлагает Услуги по продаже товара в сетевые магазины, производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей.

Вы думаете о размещении вашего продукта в магазинах торговых сетей? Тогда Вам нужна помощь в 4 вопросах.

Представление вашего продукта, доступного пока только через Интернет, в физических магазинах, требует стратегии, которая полностью отличается от онлайн. Но сколь бы сложной ни была задача, она не будет невозможной.

Пример: Компания Х по уходу за полостью рта, успешно запустила свой продукт в большой сети в прошлом году. И поскольку их продукт хорошо сочетался с новым брендингом торговой сети «дешевый шик», они смогли получить дополнительные 10 миллионов рублей после всего лишь одного финансового квартала на полках ритейлера.

Размещение собственного продукта в физических магазинах может помочь вам создать дополнительно своих клиентов, протестировать новые линейки продуктов и даже повысить узнаваемость бренда. Да, бренды, использующие только интернет, берут на себя электронную торговлю, но такие компании, кк Х добиваются успеха, потому что они также доступны в традиционных розничных магазинах.

Как же сетевой магазин может быть основой успеха в электронной коммерции?

Такая комбинация прекрасно работает: продажи в категориях онлайн и в физическом магазине позволяет брендам, особенно тем, у которых есть новые продукты, удвоиться и шире погрузиться в потребительский рынок.

Это важно, потому что потребители все еще люди, и поэтому им необходимо физическое взаимодействие с брендами и продуктами; неудивительно, что даже Amazon идет в оффлайн. Таким образом, не имеет значения, ищите ли вы постоянного розничного продавца или открываете свой магазин: вам нужно снова надеть свой розничный наряд. Успешные запуски продуктов в розничном магазине так же важны как для покупателя, так и для эффективности бренда и показателей конверсии.

Выберете свой путь к запуску в магазине

Если вы сможете создать впечатления, которые будут настолько особенными, чтобы клиенты могли делиться ими, и чтобы они были достаточно запоминающимися, чтобы стимулировать повторные покупки в магазине, вы дадите байерам по закупкам сетей (товаров для розничной торговли) то, что им нужно для поддержки вашего запуска, а также получите значительную долю потребительской корзины и повторных продаж с большей легкостью.

Однако прежде чем вы сможете это сделать, вам необходимо понять свой бренд, каналы, в которых он будет продаваться, и розничных продавцов, с которыми будете сотрудничать. Вы не можете сделать все это в одиночку. Вот важные вопросы, решение которых вам понадобится:

1. Канал маркетинга

Маркетинг обеспечит правильные каналы для вашего запуска. Вам нужен цифровой, массовый или специализированный маркетинг? У каждого канала будут разные нюансы. Например, продажа в районом магазине будет сильно отличаться от продажи через массового продавца-сеть. Решения о форме продажи должно соответствовать этому каналу.
С учетом того, что 70 процентов потребителей используют мобильное устройство для поиска товаров, это даст дополнительное понимание того, кто, как и почему совершает покупки в определенных магазинах. Кроме того, используйте прогнозы о будущем ритейлера: расширяет ли он ассортимент своей продукции, чтобы охватить больше ваших целей?

2. Клиентский маркетинг

Маркетинг клиентов может помочь вам убедиться, что розничный продавец, которого вы рассматриваете, соответствует целям и ценностям вашей компании; это гарантирует, что продавец-сеть станет хорошим партнером. Будьте так же избирательны со своими первыми розничными сетевыми продавцамию Сотрудничает ли продавец-сеть с поставщиком? Какие пороги производительности вы должны преодолеть, чтобы высоко поднять продажи своего бренда, дизайн магазина ,логистика и т.п.?

Возьмем, к примеру, условную бритвенную компанию Н. H предлагает клиентам качественное бритье по отличной цене. Чтобы достичь этой цели и для женщин, бренд запустил линейку F. До февраля F был доступен только онлайн, но теперь и продукты H, и F можно найти в больших торговых сетях, как Ашан, Магнит или Х5.
Это пример отличного взаимодействия между брендом и ритейлером. В то время как H предлагает высококачественные продукты, сервис и стиль, сети известны недорогим, но высококачественным стилем, уникьными линиями продуктов и отличным сервисом.

3. Розничный маркетинг

Розничные продажи растут. Внутри самого ритейлера вам понадобятся маркетологи, которые могут помочь определить правила взаимодействия, чтобы объединить стратегии управления взаимоотношениями с клиентами и рекламные возможности. Согласование вашей аудитории и привлечение нового продукта к их вниманию поможет им лучше конкурировать, поскольку конкуренция продолжает расти.

Спросите себя, как ваша база покупателей может повлиять на текущую базу продавца-сеть. Когда дело доходит до работы, сотрудничайте, чтобы улучшить трафик покупателей в их супермаокетах. Продемонстрируйте, как ваш бренд привлекает больше покупателей в магазин и увеличивает общую конверсию корзины. Например, используйте безумные праздничные покупки, они могут принести сотни новых клиентов в магазины и распродажу в одно мгновение.

4. Складские операции

Команда ритейлера занимается работой с магазинами, и ставит своей целью облегчить работу для всех. Эти члены команды знают, как совершать покупки внутри, чтобы использовать идеальное размещение в проходах (планограммы). Используйте естественный поток покупателя в своих интересах, чтобы ваши продукты могли попадать в глаза – и корзину – покупателя.

Точно так же, как когда вы начинали и доказывали ценность своего продукта, вам необходимо привлечь покупателя в проходы к полкам, которые продают больше. Вы можете сделать это с помощью дополнительных услуг, связанных с вашими продуктами.

Когда вы начинали, то сосредоточились на самых важных вещах, которые могли сделать, чтобы повысить ценность вашего бизнеса в данный момент. Поэтому, когда пришло время запустить свой продукт в сетевом магазине, вы вернетесь к той же самой стартовой линии. Но, Вы уже соревновались на этой арене и можете возобновить свой успех – на этот раз в сфере розничной сетевой торговли – и сделать это с еще большей уверенностью.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.