ABX-Consulting предлагает Услуги по продаже товара в сетевые магазины, производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей.

Заключит для Вас прямые договора с торговыми сетями.

Выбор правильного канала сбыта (дистрибуции)?

Канал распределения это путь, которым следует товар или услуга, чтобы перейти на клиента. Различные каналы распределения могут достичь нескольких целей: уменьшить количество посредников между вами и вашими клиентами, снизить затраты, иметь лучшее позиционирование своего продукта на рынке …

Выбор правильного канала сбыта является критическим: он может повлиять на ваши продажи, издержки производства и, в более общем плане, на общей активности вашего бизнеса.

Распределительные сети.

Три критерия в основном отражены в выборе вашего канала дистрибуции: характер вашего продукта, ваших потенциальных
клиентов и целевого рынка. Начинать думать об этом следует заранее при развитии вашего продукта. Как вы будете продавать свою продукцию? Что за клиенты, на которых вы ориентируетесь? Что является лучшим способом для достижения этой цели? Какой продукт вы строите?

Существует несколько способов, чтобы продавать свою продукцию. Вам, возможно, потребуется использовать посредников,
которые могут иметь различные роли в продаже вашей продукции или услуг.

Прямые продажи.

Это позволяет продавать свои товары или услуги непосредственно конечным пользователям. Вам не нужно пользоваться услугами посредников. При запуске вашего бизнеса, это может быть хорошим способом, чтобы построить свою клиентскую базу, и это также может помочь вам улучшить свою продукцию и свое маркетинговое предложение. Моделями продаж этого типа распределения каналов являются телефонные продажи, домашние, на рынках, на таких мероприятиях, как выставки и, конечно же, продавать в своем собственном магазине или торговой площадке, реальной или виртуальной.

Розничные.

Они представляют собой большие распределительные сети.
Это продажа в супермаркетах, продуктовых магазинах района, специализированных розничных, складских магазинах, торговых автоматах.

В рамках розничной торговли, вам будет часто необходимо использовать различных посредников:

– Он покупает товар и затем продает его, взяв запас. Это играет важную роль в позиционировании свой продукт на рынок.

Деятельность дистрибьютора может быть специализированой или нет, чтобы следить за покупателями и заказчиками …

– Брокер: он не покупает ваши продукты, а работает, чтобы продвигать его для потенциальных покупателей. Ваш брокер должен иметь хорошое представление о вашем рынке и систему оценок, по которым он будет анализировать ваш товар.

Выберите наиболее подходящий канал распространения.

Выбор канала распределения зависит от природы продукта, производственных мощностей и финансовых возможностей вашего бизнеса, ваших личных предпочтений и рынка, на который вы ориентируетесь. Чтобы выбрать канал распространения, можно сравнить затраты на каждого посредника в разных сетях.

Не спешите делать выбор: лучше взять время, чтобы сравнить несколько моделей распределения и в частности задать себе следующие вопросы:

– Распределительный канал выбран и это согласуется с имиджем бренда вашего продукта? Например, вы не будет продавать
роскошный продукт в супермаркетах.

– Ваш канал сбыта, как он позиционирует продукт на рынке, на который вы ориентируетесь? Какую роль будет играть ваш продукт на рынке?

– Ваш посредник оценил рынок, где вы хотите позиционировать себя?

– Вы можете позволить затраты на распространение? Всеми возможными средствами обеспечивать экономическую эффективность продукта?

– Ваш канал создан для методов такого маркетинга, чтобы обеспечить продвижение вашего продукта?

– Ваши дистрибьюторы находятся в регионах, где есть достаточное количество потенциальных клиентов? Являются ли они легко доступны?

– Вы продумали организацию Вашей логистики? Если вы выбрали прямые продажи, что с расходами? Каковы ваши сроки
поставки?

Рассмотрим также, как канал сбыта может меняться с течением времени: например, вы можете сначала продать свою продукцию напрямую на рынках. Тогда, если есть успех, ваш объем производства может увеличиться, и вы можете перемещаться вверх, пройти через сеть дистрибьюторов и даже открыть свой собственный магазин.

В ABX-Consulting мы можем помочь вам на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.