.
.
.
Повысьте эффективность своего бизнеса.
Попасть в розничную высшую лигу – это то, о чем многие предприниматели могут только мечтать.

Вы когда-нибудь ставили цель, увидеть свою продукцию на полках больших розничных сетей, таких, как Ашан, Х5 или Дикси? Задавались вопросом, как получить места на их полках и вообще, ваша компания готова ли к прайм-тайму?

По мнению эксперта и некоторых предпринимателей, которые уже совершили прыжок, как успешные продавцы или поставщики – есть основные принципы, которые могут помочь вам в процессе покорения торговых сетей, Метро, Ленты или Магнита. Если войти в розничную высшую лигу – ваша цель, то следующие восемь шагов помогут вам получить полки для размещение вашего продукта.

1. Начните с вопросов. Перед тем, как попытаться сделать шаг к сетевой розничной торговле, спросите себя основные вопросы: Соответствует ли ваш продукт спросу, который только и ждут, чтобы использовать?
Вы уже нашли нескольких розничных сетей, которые хорошо подходят для вашего продукта?
Что такого в вашем продукте, что бы покупатель по своему усмотрению рискнул и выбрал его?
Если торговая сеть примет сделку, ваше предприятие может справиться с объемом?
Хотите продать свой продукт непосредственно продавцу, или хотите лицензировать для производителя, который будет затем распространить его для вас?

2. Планируйте заранее долю получения прибыли. Прежде, чем вы даже подумаете, чтобы Стать поставщиком торговой цепи, вам нужно заложить разумную прибыль в оптовой цене вашего продукта на стадиипроизводства.

План для себестоимости производства, это одна пятая от розничной цены – или меньше. Затем заложите стоимость упаковки, комиссий, маркетинга и сбыта в оптовую стоимость вашего продукта. Проверьте принципы вашего ритейлера для других сборов.

Скидку из розничной прибыли менеджеры сети будут обрезать до костей, стараясь выжать те знаменитые низкие цены из продуктов – но в этом есть преимущества для поставщиков, желающих пойти такой дорогой.
В случае федеральных сетей, например, Ашан или Х5, есть явная власть объема продаж, который идет вместе с крупнейшими сетями страны.

Компаниям, желающим продать товар крупным розничным продавцам, нужно внимательно изучать их практический результат.
Если он стоит 1 рубль, чтобы его сделать, а розничная цена составляет 4 рубля, то продукт в оптовых продажах следует оценить в 2 рубля, а большим розничным сетям можете предложить только в 1,25 рубля – всего на 25 копеек больше, на основе фактической стоимости. Они – жесткие покупатели и изготовитель должен спросить себя: Могу ли я сделать достаточную прибыль с такой наценкой?

3. Ищите правду в магазине. Поиск лучших сетей розничной торговли для вашего продукта начинается с того, что вы просматриваете магазины для аналогичных или связанных продуктов. Проведите некоторое время в местных розничных магазинах, чтобы посмотреть, что стоит на полках.
Где в выбранном магазине ваш продукт будет расположен на полке, и имейте это в виду, когда придет время, подойти к байеру сети и сделать презентацию.

Проверьте, если ритейлер предлагает специальные программы, то любая могла бы дать вам опору,:
например, программы для местных поставщиков служит для региональных рынков или программы, предлагаемые, для принадлежащих инвалидам предприятий.

4. Определить, кто должен передать ваш продукт в розничную торговлю.

Либо ваше решение – предлагать продукт для розничной торговли самостоятельно, либо нужно нанять представителя. Это во многом зависит от вашего продукта, а также положитесь на свои сильные стороны, как
бизнесмена.

Если ваша линия, тот продукт, который вовлекает частые изменения – скажем, одежда, например – вы можете нанять представителя от изготовителя, кто будет представлять вашу линию одежды, среди других в обмен на процент от продаж.

В продуктовом секторе, например, заплатите комиссию брокеру, который постарается передать ваш продукт менеджеру категории из продуктового ритейлера.
В качестве нового поставщика, вы будете платить комиссию, обычно, от 5 до 7 и более процентов.

Только, как найти представителя, чтобы передать ваш продукт? Один из способов, получить от покупателей из самой сети. Другой, заключается в поиске в каталоге торговых ассоциаций, в категории вашего продукта или
отследите в списках торговых представителей на участие в региональных или национальных выставках.

5. Заполните заявление поставщика на реализацию в сети.
Прочитайте руководящие принципы тщательно перед отправкой документов, чтобы стать поставщиком для этой компании. После того, как представите ваш материал, дайте покупателю-сети по крайней мере несколько недель, прежде чем начинать с телефонного звонка и по электронной почте запишитесь на прием для презентации.

Чем больше торговая сеть, тем больше там поставщиков и Особые требования, вероятно, будут. Например, для поставщиков, иногда требуется поднять капитал, необходимый для страховки, обязательства принять соблюдения трудового права и безопасности продукции, уложиться в сроки поставки и время. (А вы думали, что это просто!)

6. Вступите в контакт с покупателем или категорийным менеджером.

Спросите Категорийного менеджера, когда и как часто, они смотрят на новые продукты, спросите о политике и процедурах введения новых продуктов. Если покупатель выражает интерес встречи с вами, определите время для презентации.

Некоторые торговые сетевые компании проводят ежемесячно, ежеквартально или ежегодно дни открытых дверей для поставщиков. Потенциальные поставщики могут там планировать 30-минутные встречи с байерами, чтобы
представить свои товары. В случае, если встреча пройдет хорошо, и они захотят делать бизнес с Вами, это решается в течение 30 дней после проведения заседания.

7. Будьте готовы к презентации.
Сделайте ваши материалы тщательно, прежде чем встретиться с покупателем. Ознакомьтесь с промышленным стандартом для их условий: например, условий продажи, скидках, кредитной политики.

В дополнение к психологической подготовке к встрече, вот список некоторых вещей, которые розничный покупатель-сетевик ожидает увидеть на презентации:

Образец вашего продукта и его упаковки, в том числе штрих-код и ценообразование. Упаковка имеет огромное значение для покупателей – на полках и стеллажах магазина.
Брошюра продукта, который содержит полную информацию о продукте
Прайс-лист или каталог, который включает в себя оптовые и розничные цены, скидки, кредиты, доставку и условия продажи
Перечень предприятий розничной торговли, в настоящее время продающих ваш продукт
Ваш маркетинговый и рекламный план, включая такие вещи, как в магазине расположить демо пункт-продажи из дисплеев, реклама
Доказательство потенциала широкого объема продаж
Производство, история – информация включает доказательство способности, как широко работает Ваше производство
Вашу историю бизнеса
Вашу визитную карточку

Один из основных пунктов – вам нужно донести на презентации, вашу цель – маркетинг продуктов в их сети. Розничные торговцы хотят поддержку со стороны поставщика. Они хотят, чтобы в магазине были демо образцы, они хотят рекламные дисплеи и промо-акции, хотят любое, что вы, можете еще дать.

8. Подготовка к увеличения объемов производства.
Целый новый розничный рынок для вашего продукта будет означать совершенно новый объем производства для вас; И вы, и розничный покупатель должны знать – и верить – что вы готовы, нарастить объемы при сохранении качества.

Правильное производство и поставка важны не только для отношений с клиентами.
Тщательно сделайте оценку вашего потенциального рынка, тщательно подойдите к производству и в полной мере воспользуйтесь существующими доступными ресурсами.

Чтобы помочь вам развивать ваш бизнес, и осуществить вашу мечту – увидеть свой продукт на полках магазина, обращайтесь к нам, в ABX-Consulting.
Мы поможем Вам заключить договора на поставки с крупнейшими ритейлерами.