Здесь мы представляем маркетинговые стратегии и тактики, которые можно использовать, чтобы привлечь новых клиентов для вашего бизнеса и развивать свой бренд.

Для того, чтобы предприятию выиграть долю на рынке и оставаться актуальным, нужно рассмотреть различные типы маркетинговых стратегий. Каждая маркетинговая стратегия может применяться на целевом рынке, учитывая преимущества и особенности продукта.

Маркетинговые стратегии могут также иметь общую ценность для своих клиентов.

Во многих случаях это является основой построения ваших целевых рынков. Эппл, например, инвестировал в создание рекламных роликов для телевидения, рекламных щитов и журналов, которые наглядно демонстрируют продукцию таким образом, что клиенты чувствуют близость по отношению к их продукции.

Виды маркетинговых стратегий, используемых сегодня:

Используйте Вай-фай или Блютуз для отправки рекламных сообщений о своих продуктах и услугах. Для смартфонов и планшетных компьютеров своих клиентов, которые находятся в непосредственной близости. Этот вид маркетинга также
известен, как близкий маркетинг.

Маркетинг отношений.

Многие компании могут сосредоточиться на построении отношений со своими клиентами, не всегда следует пытается, продать им что-то (транзакционный маркетинг). Клиенты, которые любят свой бренд, будут еще больше тратить.

Многие традиционные розничные торговцы обнаружили, что это правда. Клиенты, которые покупают по всем каналам (магазин, веб, мобильные и т.д.) могут купить в шесть раз больше, чем средний клиент, который покупает только в магазине.

Схема продаж может быть сложной задачей, особенно для предприятий розничной торговли, которые должны постоянно продавать продукцию в больших объемах для потребителей. Для того, чтобы выполнять требования инвесторов, розничные торговцы должны стимулировать потребителей, покупать, используя купоны, скидки, и акции. Высокий объем продаж большой сети розничной торговли, как Ашан, Метро или Дикси постоянно разрабатывает рекламные мероприятия для того, чтобы получить заинтересованных потребителей в свои магазины.

Ограниченный маркетинг.

На некоторых рынках очень важно контролировать, насколько продукт доступен в определенное время. Во многих случаях это делается, из-за трудности приобретения сырья или более высокое качество продукта. Компания может сделать свою продукцию доступной лишь нескольким клиентам.

Маркетинг- Из уст в уста.

Из уст в уста – передача информации от человека к человеку путем устного общения. Клиенты очень рады поделиться с миром брендами, которые они любят.

Многие потребители участвуют в обмене истории о своих любимых продуктах и услугах. Слово является одним из древних способов, которыми люди узнавали о том, что купить. Современные маркетологи научились создавать аутентичные (из уст в уста) компании и продукты, которые они представляют.

Призыв к действию.

Относится к способам преобразования веб-трафика в потенциальных клиентов или продажах на веб-сайтах, используя текст, графику или другие элементы веб-дизайна. Стратегии преобразования помогают улучшить процент интернет посетителей, которые становятся клиентами или которые присоединяются к списку рассылок.

Вирусный маркетинг.

Культовая марка. Маркетологи постоянно создают новые бизнес-идеи, которые держат продукцию в сердце и сознании мирового потребителя. Каждый раз, когда создается новый продукт, клиенты должны мечтать о своей будущей покупке.

Маркетологи культового бренда заставляют клиентов говорить о ваших товарах и услугах, что очень важно для растущей осведомленности о вашем бизнесе.

Разнообразие.

Разработка индивидуального плана маркетинга, путем анализа различных сегментов клиентов, основанных на культурных различиях. В том числе вкусов, ожиданий, убеждений, взглядов на мир, а также конкретных потребностей.

Тайный маркетинг.

Иногда не говорить всем, может стать отличным источником продаж. Подумайте о трейлере фильма, который вас очень взволновал, чтобы пойти и посмотреть весь фильм. В то время, как он не показывает все аспекты фильма, рекламодатель
может создать достаточно интригу, чтобы привлечь зрителей, и те захотят увидеть больше.

Массовый маркетинг.

Крупные корпорации должны продавать большое количество продукции для того, чтобы выжить и развиваться. Они тратят большие деньги для понимания и получения больших данных о покупках. Это дает представление о том, где размещать рекламу в средствах массовой информации для своих потенциальных клиентов, которые покупают их товары и услуги. Торговые сети являются примером эффективного массового рынка розничной торговли. Они очень умны в своих массовых маркетинговых усилиях, и часто дает своим клиентам чувство причастности к событиям в торговой сети.

Сезонный маркетинг.

Сезонные мероприятия это отличный способ познакомиться с новыми потребителями.

Эти события могут быть связаны с временами года или национальными праздниками.

Для розничной торговли, праздники составляют эфективную часть бизнеса. Меняясь в различные сезоны, которые важны для ваших клиентов, вы можете стать более актуальными в их жизни.

PR-маркетинг.

Одна из наиболее важных маркетинговых стратегий – связи с общественностью.

Многие эффективные маркетологи работают со средствами массовой информации для повышения информированности в своих продуктах и ​​преимуществах продуктов, которые они предлагают. Кроме того, во многих случаях, когда дела идут не так,
хорошая PR маркетинговая стратегия имеет жизненно важное значение. Когда основатель компании Эппл, Стив Джобс был жив, он проводил большую пресс-конференцию, чтобы объявить каждый новый продукт. Эта традиция в настоящее время продолжается их новым генеральным директором.

Онлайн маркетинг.

Когда коммерции распространилась в Интернете, возникла новая форма маркетинга.

От интернет-баннеров и надоедливых всплывающих окон, Интернет-маркетинг попытался получить внимание клиента каким-либо образом. Большинство онлайн стратегических маркетинговых усилий сегодня представляют собой сочетание
стратегий роста хакерства и различные тактики информирования, которые управляют вниманием. Очень эффективный интернет-маркетинг проводит одна страховая компания, которая просит своих пользователей ввести свой почтовый адрес для мгновенного рассчета лучшего варианта.

Рекламная рассылка.

Как только клиенты мигрировали в онлайновый мир, интернет-маркетологи попытались собрать и организовать их электронную почту для потенциальных перспектив. Многие маркетологи считают маркетинг электронной почты в качестве
основного способа связаться с клиентами.

Событийный маркетинг.

Создание событий является отличным способом, чтобы стимулировать продажи.

Клиентам часто нужна причина, чтобы делать покупки и события часто предлагают идеальную причину.

ОФЛАЙН маркетинг.

При массовом Интернете, многие компании находят новые способы интеграции автономного маркетинга с новыми технологиями для создания более привлекательного опыта у клиентов. Компания Кока-кола имеет возможность создавать торговые автоматы, которые приглашают клиентов. Это по-прежнему позволяет связать бренд Кока-кола с эмоцией счастья, и предложить клиентам испытать автономный продукт.

Для компаний важно, чтобы их потенциальные клиенты знали, что они существуют.

Развивая список перспектив, компания может достичь своих индивидуальных целевых групп и найти новых клиентов. Когда Майкрософт продает бухгалтерское программное обеспечение, они часто используют исходящий маркетинг с целью выявления потенциальных целей, прежде чем пытаться назвать компании для очного заседания.

Прямой почтовой маркетинг.

Общайтесь с клиентами через почту, электронную почту, тексты, рекламные листовки и другие рекламные материалы.

Входящий маркетинг.

Может представлять большую возможность продавать клиентам дополнительные продукты и услуги, которые они в настоящее время не имеют. Когда клиенты звонят, чтобы проверить свой баланс, коммерческий банк часто пользуется возможностью, спросить, заинтересованы они в кредитной линии, или ряде других услуг, которые банк предлагает.

“Бесплатно” маркетинг.

Продвижение бесплатно – роздать сувенирную продукцию или продавать свои товары и услуги, продаваемые по низким ценам, чтобы повысить продажи другихсопутствующих товаров или услуг.

Информационный бюллетень по маркетингу.

Интересный способ для продвижения бизнеса, это написать информационный бюллетень, который выдвигает на первый план некоторые из заслуживающих внимания событий, которые произошли в организации. Эти информационные бюллетени создают ощущение вовлеченности и участия, основной движущей силой роста.

Статьи по маркетингу.

В тех отраслях, где экспертиза высоко ценится, статьи могут предложить мощный инструмент, чтобы продемонстрировать знания и опыт. Это очень сложная форма маркетинга для специализированных покупателей.

Содержание маркетинга.

Писать и публиковать содержание, чтобы обучить потенциальных клиентов о ваших товарах и услугах. Для соответствующих предприятий, это может быть эффективным средством воздействия без использования прямых методов продажи.

Многие продукты должны быть испытаны, чтобы быть куплены. Есть очень мало клиентов, которые будут покупать новый автомобиль, не делая тест-драйв в первую очередь. Промышленные выставки место, где клиенты приглашаются прийти и
увидеть образцы всего, что может предложить индустрия.

Поисковый маркетинг.

Когда у потребителей есть вопросы, они часто не просят своих друзей; а идут прямо к Гугл. На самом деле, Гугл настолько хорош, отвечая на наши вопросы, что миллионы людей ежедневно начинают искать ответы на этом ведущем поисковом интернет-сайте.
Не надо далеко ходить, чтобы увидеть силу поискового маркетинга, который формировал отрасли на протяжении многих лет и помог сотням предприятий розничной торговли развивать свой бизнес.

Прямой маркетинг.

Рекламировать и продвигать свою продукцию и услуги для клиентов, использующих широкий спектр цифровых устройств, включая компьютеры, смартфоны и планшеты.

Интернет-маркетинг является одним из важнейших в практике цифрового маркетинга. После того, как целевой рынок четко определен, можно работать совместно с профессиональным перевозчиком почты, который знает, где живут ваши клиенты. Прямой маркетинг может быть эффективным способом, чтобы привлечь внимание потребителей именно там, где они живут (у себя дома).

Нахождение ниши и заполнение ее, можно охарактеризовать, как секретный рецепт для роста на переполненных торговых площадках. Возьмите обувной бизнес, например. Существует большой спрос на обувь в мире, и поэтому многие ведущие
компании развились, чтобы удовлетворить большинство насущных потребностей обуви на рынке. Пространство обуви может показаться тесным, но например, один производитель обуви заметил недостаточно охваченных клиентов: фигуристов.

Сосредоточив внимание на этой нише рынка, компания разработала процветающий бизнес.

Капельный маркетинг.

Капельный маркетинг – коммуникационная стратегия, которая “капает” (на мозги), предварительно написаными множестввми сообщений клиентам в течение времени.

Эти сообщения часто принимают форму электронного маркетинга, хотя и другие средства массовой информации, также могут быть использованы.

Сообщество по маркетингу.

Привлечение аудитории существующих клиентов в активном диалоге, обращаясь к потребностям и желаниям этой конкретной группы клиентов.
Вместо того, чтобы сосредоточиться на создании следующей транзакции, сообщества маркетинга способствуют большей лояльности и имеют более высокий уровень вовлеченности в рамках существующего бренда.

Маркетинг в области СМИ.

Социальные медиа сайты, такие, как Facebook и Twitter предоставляют уникальную возможность для опытных предприятий, желающих инвестировать средства в привлечения клиентов. Социальный медиа маркетинг все еще находится в зачаточном состоянии, но растет довольно быстро. Основная обязанность там заключается в том, чтобы активно взаимодействовать с клиентами в социальных медиа.

Кросс-медиа маркетинг.

Предоставление информации клиентам по нескольким каналам: электронная почта, физическая почта, веб-сайты, а также печатной и интернет-рекламы, чтобы продвигать свою продукцию и услуги.

B2B маркетинг.

“Бизнес для бизнеса” – маркетинг является практикой маркетинга отдельных лиц или организаций (в том числе коммерческих предприятий, правительств и других учреждений). Это позволяет компаниям продавать товары или услуги другим компаниям или организациям, которые, в свою очередь перепродают те же продукты или услуги, используют их для расширения своих собственных продуктов или услуг, или могут использовать их для поддержки своих внутренних операций.

Промо-маркетинг.
Рекламный маркетинг.

Рекламный маркетинг является бизнес-маркетинговой стратегией, направленой на стимулирование клиента, чтобы принять меры, направленные на решение о покупке.

Рекламный маркетинг представляет собой метод, который включает в себя различные стимулы для покупки, такие как:

Конкурсы: Нам всем нравится выигрывать что-то бесплатно. Конкурсы предлагают привлекательный маркетинг для малого бизнеса, чтобы приобрести новых клиентов и для повышения информированности.

Купоны: по-прежнему могут работать и обеспечить доступную маркетинговую стратегию для малого бизнеса.

Отбор проб: Попробуйте, прежде чем купить, давая Вашим клиентам небольшой пробник, это может привести к большой покупки.

Засада-маркетинг.

Рекламодатель может использовать эту маркетинговую стратегию, чтобы связать с конкретными событиями и брендами. Это позволяет бизнесу извлечь выгоду из этих событий или эффективно использовать капитал бренда из другого бизнеса, который имеет потенциальный эффект.

B2C маркетинг.

Конечная цель маркетинга B2C (бизнес-потребитель маркетинг), чтобы конвертировать всех в покупателей, так агрессивно и последовательно, насколько это возможно. B2C маркетологи используют торгующие виды деятельности: купоны, дисплеи и специальные предложения, чтобы пробудить целевой рынок и купили. B2C маркетинговые кампании ориентированы на транзакции. Короче по продолжительности, им нужно немедленно захватить интерес клиента. Эти кампании часто предлагают специальные предложения, скидки или ваучеры, которые могут быть использованы как онлайн, так и в магазине.

Облако маркетинг.

В этой новой формы маркетинга, все маркетинговые ресурсы и активы принесли в

Интернете, чтобы клиенты могли разрабатывать, модифицировать, использовать и обмениваться ими. Подумайте, как Амахон получает клиентов, чтобы покупали цифровые книги, фильмы и телевидение в цифровой библиотеке, которая доступна онлайн-счету клиента или на их цифровом устройстве.

Мобильный маркетинг.

Маркетинг с мобильным устройством, например, смарт-телефон. Мобильный маркетинг может предоставить клиентам индивидуальную информацию, которая способствует продаже товаров, услуг и идей.

Альянс Маркетинг.

Совместное предприятие – формируется между двумя или несколькими предприятиями для объединения ресурсов. В целях продвижения и продажи товаров и услуг.

Обратный маркетинг.

В обратном маркетинге, идея заключается в том, чтобы получить клиента, и искать бизнес, а не там, где маркетологи ищут клиента. Как правило, это делается с помощью традиционных средств рекламы, таких, как телевизионные рекламные объявления, рекламные объявления в печати, журналах и интернет-СМИ.

В то время, как традиционный маркетинг в основном, где продавец должен найти клиентов, обратный маркетинг направлен на потенциальных продавцов, которые могут быть в состоянии предложить желаемый продукт.

Телемаркетинг.

Вы ненавидите телемаркетинг и не одиноки в своих чувствах. Тем не менее, телемаркетинг может играть важную роль,как продавать свою продукцию потребителям, и это не следует упускать из виду. Многие компании полагаются на него, чтобы связаться с клиентами. Телемаркетинг (иногда известный, как телепродажи) является метод прямого маркетинга, в котором продавец добивается потенциальных клиентов, чтобы купили продукты или услуги, либо по телефону, лицом к лицу, или веб-конференцией во время разговора.
Телемаркетинг также может включать в себя записанные разговоры для воспроизведения по телефону с помощью автоматического набора. Телемаркетинг попал под огонь критики и в последние годы рассматривается как раздражение
очень многими.

Бесплатный образец – маркетинг.

Раздавать бесплатный образец продукта и воздействовать на потребителя, чтобы мог сделать покупку.

Прямой маркетинг.

Канал-форма рекламы, которая позволяет предприятиям и некоммерческим организациям напрямую общаться с клиентом. Рекламные технологии могут включать в себя обмен текстовыми сообщениями, электронная почта, интерактивные потребительские сайты, онлайн-рекламы, дисплей, листовки, распространение каталогов, рекламных писем, а также наружную рекламу. Прямые маркетинговые сообщения берут фокус на клиента, данные и отчетность.
Характеристики, которые отличают прямой маркетинг:

Маркетинговые сообщения, адресованные непосредственно заказчику. Прямой маркетинг опирается на возможность обратиться к членам целевого рынка.

Адресуемость идет в различных формах, включая адреса электронной почты, номера мобильных телефонов, веб-браузер куки, номера факсов и почтовые адреса.

Прямой маркетинг стремится вести конкретный “призыв к действию”. Например, реклама может попросить позвонить на бесплатный номер телефона или нажать ссылку на веб-сайт.

Прямой маркетинг практикуется для предприятий всех размеров: от самых маленьких до лидеров, с хорошо выполненной прямой рекламной кампанией, может доказать положительную отдачу от инвестиций, показывая, как клиенты отреагировали на призыв к действию.
Общая реклама сторонится призыва к действию в пользу сообщений, которые пытаются построить эмоциональное осознание перспективы или взаимодействие с брендом. Даже хорошо продуманные рекламные объявления редко могут доказать свое влияние.

База данных – маркетинг.

База данных является одной из форм прямого маркетинга с использованием баз данных клиентов или потенциальных клиентов для создания персонализированных сообщений. Для того, чтобы продвигать продукт или услугу в маркетинговых целях. Способ связи может быть любой адресуемой средой, как в прямом маркетинге.
Различие между прямым маркетингом и маркетингом базы данных обусловлено, в первую очередь, анализу данных. База данных подчеркивает использование статистических методов для разработки моделей поведения клиентов, которые затем используются для связи.
Как следствие, специалисты по маркетингу баз данных также имеют тенденцию быть пользователями хранилищ данных, потому что наличие большего количества данных о клиентах увеличивает вероятность того, что более точная модель может быть построена.

Есть два основных типа маркетинговых баз данных: (1) потребительские базы данных и (2) бизнес-базы данных.
Потребительские базы данных в первую очередь ориентированы на компании, которые продают потребителям.
Бизнес-маркетинг баз данных зачастую гораздо более продвинут в информации, которую они могут предоставить. Это происходит главным образом потому, что бизнес-базы данных не ограничиваются одними и теми же законами о конфиденциальности потребительских баз данных.

Персонализированный маркетинг.

Персонализированный маркетинг (также называемый персонализация) является крайней формой дифференциации продукции. Персонализация пытается делать уникальное предложение продукта для каждого клиента.

Совместный маркетинг.

Создание стратегического партнерства, является взаимовыгодным путем формирования альянсов с дополнительными марками. Также известный, как партнерский маркетинг. С этой стратегией, один бренд генерирует продажи, а другой создает новых клиентов и уведомляет о торговой марке.

Гуманистический маркетинг.

Человеческие потребности: различают физические потребности (пища, кров, безопасность, одежда), социальные нужды, а также индивидуальные потребности (знания, самовыражение).

В ABX-Consulting мы можем помочь на каждом этапе этого процесса. Позвольте нам помочь вам подготовиться к успеху.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.