Ваш продукт готов поразить покупателя и встать на полки супермаркетов. Вы когда-нибудь мечтали продавать свой продукт в крупном розничном магазине? Вот как это сделать в большой торговой сети.

Вы мечтаете о том, как ваш продукт сделать известным и получить его на полках крупного национального продавца-ритейлера.

Как искать крупного розничного партнера-ритейлера.
Вот несколько практических советов, которые вы можете использовать, чтобы передать свой продукт продавцу-торговой сети.

Проведите свое исследование.

Правильный шаг начинается с тщательного исследования.

Во-первых, убедитесь, что знаете все, что нужно знать о вашем продукте. Кто ваш целевой клиент? Сколько единиц вы продаете в день, в месяц и в год? Розничные продавцы будут искать доказательства того, что ваш продукт популярен, поэтому убедитесь, что у вас много аргументов, чтобы доказать это.

Затем убедитесь, что продукт соответствует линейке розничного продавца. Ваши целевые клиенты покупают в его магазине? Заполняет ли он существующий пробел в выборе продукта? (Если ваш продукт накладывается на существующий продукт, он, вероятно, не ценен для продавца.) Если ваш продукт будет продаваться в сетевом магазине, на какой полке бы он продавался?

Наконец, посмотрите на цену. Подходит ли цена вашего продукта к общему ценовому диапазону данного сетевого магазина?

После того, как вы проведете свое исследование, пришло время стучаться в двери покупателей-байеров.

Покупателей постоянно атакуют предложениями случайных продуктов, что означает, они опасаются новых запросов.

На этом этапе, пока вы можете встретиться лицом к лицу с покупателем, попробуйте LinkedIn, телефонные звонки, почту или любые другие способы, чтобы связаться. Возможно, вам придется их пробовать несколько раз, прежде чем получить ответ. Вы можете получить список покупателей-байеров, обратившись непосредственно к продавцу, или посетите официальный сайт торовой сети для получения дополнительной информации.

Все, что вам нужно, – встретиться лицом к лицу с покупателем из торговой сети.

Как только вам назначат встречу, пришло время сделать презентацию.

Сделайте убедительную презентацию.

Это требует времени. Ваша презентация должна быть мощной, убедительной и насыщенной фактами и цифрами, которые доказывают, что ваш продукт лучше, чем остальное, и будет очень выгододен для продавца.

Будьте готовы ответить на подробные вопросы о вашем бизнесе, продукте, продукции и даже, где вы ожидаете, продукт будет на полках или сколько ждете продаж.

Если вы не являетесь отличным публичным оратором, то можете нанять кого-то, кто обучит вас или сделает презентацию от вашего имени. Есть люди, которые специализируются на работе в определенных розничных сетях.

Если вы сделали исследование и доказали покупателю, что ваш продукт стоит продавать на их полках, следующим шагом будет обсуждение таких деталей, как оценка и планирование. Наконец, вы подпишете документы, чтобы завершить сделку.

Приготовьтесь к высшей лиге

Известно, что розничные торговцы больших сетей, такие как Ашан или Х5, снижают цены на популярные продукты. Они также захотят от вас очень низкую цену, скорее всего, ниже, чем вы привыкли.

Прежде чем подписывать какие-либо документы, убедитесь, что сможете получить устойчивую прибыль с той маржой, которую они предлагают. Если вы не можете позволить себе поддерживать их независимо от количества продаж, лучше найти другого продавца для своего продукта.

И помните, как только ваш продукт будет продаваться в нескольких сетевых магазинах известных брендов, ваше производство резко возрастет. Убедитесь, что у вас есть средства для поддержания производства, когда начнется продажа.

Большинство общенациональных ритейлеров проведут тестирование вашего продукта в нескольких местах, чтобы убедиться, что ваш продукт успешный, и вы можете идти в ногу с производством. Если все будет хорошо, сети могут разместить ваш продукт в большем количестве магазинов по всей стране.

Помните, что крупные розничные торговцы ищут новые и популярные продукты, чтобы оставаться конкурентоспособными и увеличивать прибыль. Если вы уверены, что ваш продукт является отличным дополнением к их ассортименту, сообщите им об этом.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.