Розничные сети могут уменьшить свои параметры доходности в кризис, ослабив свою ценовую политику в этом сезоне.
Почти вся розничная торговля сегодня предлагает некоторую форму согласования цен товаров, которые поступают в продажу. Политика Ашан, Метро, Дикси и других сетевых компаний развиваются в пользу потребителя.
Супер и гипермаркеты пытаются соответствовать, как во время праздников, так и круглый год.
Политика “Прайс-матч” не нова, но розничная торговля, такая как в крупных торговых сетях-ритейлерах, начала предлагать ее снова во время кризиса. Ранее в этом году сети в значительной степени способствовали смягчению ценовой политике, представив потребителям доказательство более низкой цены прямо на своих полках.
Аналитики говорят, что розничные торговцы используют Прайс-матч в качестве жеста доброй воли для потребителей и попытках оставаться конкурентоспособными. В прошлом году ритейлеры добивались согласования цен в целях борьбы с “шоу-рутингом” – “примерочными” , когда покупатели проверяют (примеряют) товар в магазине, чтобы затем купить его онлайн.
В этом году многие торговые сети добавляют в список только те товары, которые по цене совпадают в Интернете.
Например, самые крупные розничные ритейлеры не задирали цены в период с начала ноября до Нового года.
Иногда, сети идут на выгодные потребителям уступки.
Например, если клиент приобрел телевизор за 20000 рублей и Идентичные можно найти онлайн за 18000, то можно получить 2000 скидку, если покажете доказательство с текущей ценой, и сеть проверит его.
В теории это означает, что клиенты могут делать покупки с уверенностью в розничных точках продаж, что им предлагают политику цен “матч”, потому что она гарантирует самую низкую цену. Это позволяет клиентам иметь возможность выйти за рамки цены и сосредоточиться на других факторах, например, ассортимент продукции, консультации, удобства и обслуживание.
Но реальность такова, что только около 5 процентов потребителей пользуются ею. Большинство людей думают, что это пустая трата времени и только для заядлых покупателей “охотников”.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.