ABX-Consulting предлагает Услуги по продаже товара в сетевые магазины, производителям техническую и тактическую поддержку, маркетинг розничных потребителей, упаковку товаров. Введет производителя в общие процессы продажи, чтобы убедиться, что ваши продукты попадут на полки всех типов торговых сетей.
чи.

Анализ:
Являются ли ритейлеры больших торговых сетей вымирающими динозаврами шоппинга?

Ключевые моменты:

Большинство ритейлеров торговых сетей видят рост продаж на основе оптимизации квадратного метра в операционных расходах.
Небольшие ритейлеры, предлагающие высокий сервис, работают лучше, чем крупные игроки, но Онлайн-продажи вынуждают многих крупных ритейлеров еще больше оптимизировать свои продажи.

Согласно исследованиям, крупные ритейлеры вполне могут пойти по пути динозавров.

По их данным только три из 10 крупных ритейлеров сообщили, что продажи на квадратный метр растут быстрее, чем эксплуатационные расходы.

В то время как региональные сети мало что сделали для эстетики покупок и обслуживания, они произвели революцию в розничной торговле, предлагая широкий ассортимент продукции по низким ценам. Стали “убийцами” категорий, в то время как супермаркеты большого размера начали появляться в пустующих торговых центрах.

Но угроза для больших сетей заключается не только в циклическом спаде, который мешает большинству розничных продавцов, больших и малых. Похоже, что это отчасти эволюция и отчасти катаклизм.

Как и в случае с динозаврами, большие магазины постоянно увеличиваются.

Это было удобно для пожирания мелких конкурентов, но не слишком эффективно против таких больших и неизбежных проблем, как онлайн-продажи.
Так эти розничные динозавры движутся к медленной смерти?

Розничные аналитики говорят, что розничная торговля крупными магазинами, похоже, замедляется, учитывая последние тенденции сезона отчетности.

«Мы думаем, что потребители отходят от форматов розничной торговли в больших супермаркетах, поскольку они все больше предпочитают удобства, которые лучше использовать в среде небольших магазинов. Кроме того, мы считаем, что онлайн-магазины несоразмерно кусают крупных розничных продавцов».

В анализе использовался объем продаж на квадратный метр для сравнительного анализа роста, поскольку предпочтительный для розничных продавцов метод сопоставимых продаж не имеет единого метода расчета и часто недооценивает влияние новых магазинов, приводящее к гибели продаж существующих торговых точек.

Рост продаж на квадратный метр затем был сопоставлен с двумя крупнейшими операционными расходами ритейла – арендной платой и заработной платой за тот же шестимесячный период.

Рост арендной платы был рассчитан на уровне 2,5%, что было получено от одного из крупнейших владельцев розничной торговли, владельца 43 торговых центров и рост заработной платы на 3,5% в соответствии с минимальной заработной для работников розничной торговли.

«Рост продаж на квадратный метр для крупных ритейлеров в скором времени, скорее всего, резко снизится, учитывая, что 70-90% операционных расходов увеличиваются от 2,5% [арендная плата] до 3,5% [рабочая сила]. Мы считаем, что очень немногие ритейлеры обеспечивают рост продаж на квадратный метр, опережая рост затрат на данный момент».

Эта операционная инфляция неизбежна во многих отношениях, поскольку при сокращении затрат существуют неотъемлемые издержки.

«Если розничные продавцы сократят количество сотрудников, часы работы или маркетинг, это, скорее всего, ускорит замедление роста продаж на кв. м».
Когда дело доходит до покупок, размер имеет значение в мире больших торговых сетей, причем «маленькие» опережают «большие», по крайней мере, в последние шесть месяцев.
Объясняется расхождение в производительности тремя основными факторами, которые продолжают развиваться.

Удобства: существует структурная тенденция, когда потребители становятся еще более ограниченными по времени, поэтому они предпочитают делать покупки в удобных для них магазинах, а не в больших розничных, которые находятся далеко.

Продажи через Интернет. Похоже, что потребители переходят в онлайн, они покупают меньше у крупных розничных сетей, возможно, потому, что «нажми и собери» очень популярно, и потребители предпочитают делать это в удобных для них местах.

Опыт имеет значение: мелкие розничные торговцы, как правило, платят более высокую арендную плату по сравнению с крупными, поэтому вкладывают больше средств в обеспечение прибыли. Это означает, что магазины представлены в более удобной для покупателей форме.

Все жто беспокоит владельцев больших торговых сетей, учитывая, что их стратегия предполагает создание постоянно расширяющихся гипермаркетов.

Если взять в качестве примера сеть известных супермаркетов, площадь их магазина в среднем выросла за последнее десятилетие примерно на 12 процентов.
Эта история повторяется в розничной торговле.
По подсчетам, рост продаж на квадратный метр вырасте на 3,3% при росте магазина на 1,3%.

Интернет-магазины представляют цифровую дилемму – это непреодолимая сила, исходящая из цифрового мира.
Онлайн-продажи – с их широким ассортиментом – уже бросают огромную тень на розничную продажу больших торговых сетей. Онлайн и ест большой гипермаркет.

Неожиданный факт, что торговые сетевые компании вкладывают деньги в онлайн-продажи, что является формой корпоративного каннибализма.
Сеть сокращается, чтобы расти по другому, но окупится ли это?

В исследованих утверждается, что некоторые торговые сети обеспечили 26-процентный рост продаж онлайн.

“Рост продаж в существующих онлайн-магазинах составляет всего 1,3% для крупных компаний”, – отметили другие аналитики.
Тем не менее, крупные ритейлеры могут хорошо помнить, что не все динозавры вымерли; многие развивались и выжили.
Некоторые выращивали перья и поднимались в воздух, в то время как другие становились все меньше и умнее.

Таким образом, большие торговые сети не могут исчезнуть, если они адаптируются; имея нестандартное мышление – независимо от размера.

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.