Помогите попасть в Ашан и Метро

Каждый маленький производитель, работает и фантазирует о Мего или Перекрестке , крупнейших ритейлерах страны.

добро пожаловать в реальность. “Я думал, что я стану миллионером”,Александр Иванов произвел устройство, которое открывает компакт-диски, аудиокассеты и видеокассеты, и продается в супермаркетах.

Просто потому, что ваш продукт сидит на полках Ашана не означает, что вы можете отдохнуть и расслабиться. Вы должны работать так же, как трудно было сделать , чтобы сделать ваш продукт успешным в мего, как вы делали, чтобы получить его туда, в первую очередь.

Для многих предпринимателей, Ашан является Святым Граалем розничной торговли – и процесс победы над ним может быть долгим и трудным, как поиск мифического кубка. Вам нужно терпение, профессионализм и настойчивость для этого путешествия. Начните, задавая себе три ключевых вопроса: Ашан имеет право на свою продукцию? Является ли ваш продукт хорошим для на Ашан? Готова ли ваша компания для поставок в Метро?

“Начните с принятия решения, если этот тип массового мерчандайзера подходит для вас , вопрос от консалтинговой фирмы ABX Consulting. Является ли Дикси клиентом ваших клиентов? Как Перекресток подходит к вашей общей стратегии распределения? “Это очень идеалистически думать, что вы можете продать в Метро, а затем развернуться и продавать тот же продукт высокого класса в Дикси , как розничный.

Определенно ли ваш продукт подходит для Ашан и стоит ли заниматься исследованиями и беготней. Наш Опыт в области продаж и маркетинга помогли, в том числе за последние три года, работая исключительно на федеральные сети десяткам поставщиков. “Я получил хорошее понимание того, что требуется, чтобы сделать продукт успешным в том числе в розничных каналах сбыта”, говорят предприниматели.

Предлагать что-то уникальное важно. Например , Продукт Мантор, является регулируемой кроватью-вкладышом, которая вписывается в задний багажник, микроавтобусов и автофургонов. В начале 2008 года, когда он был готов к массовому производству, Мантор начал изучать Метро для продажи, где он увидел на стоянке много внедорожников и минивэнов. автомобильный отдел оценки Метро, однако,не это увидел в ассортименте продукции , потому что она сосредоточена на легковых и грузовых автомобилях. “Продукт явно имеет способность достигать потребителей но не у нас .

ваша компания готова к Ашану? “Вы должны иметь производства, чтобы получить продукт точно к дате поставки ” говорит консультант, чья компания, специализируюется в оказании помощи предприятиям продавать продукцию в сети розничных продавцов.

“Самая большая ошибка людей в том, что, как только они приходят с идеей, они пытаются реализовать ее в Ашан “, надо иметь корпоративный маркетинговый опыт за плечами, прежде чем обратиться к такому мощному продавцу. “Даже не думайте о продаже в Ашан с помощью всего лишь прототипа или образца.”

Будьте готовы оправдать ожидания сетей . “Когда Ашан прислал нам свой первый заказ, они хотели, за 48-часов , чтобы мы все развезли, в противном случае они бы все отменили”, “Мы должны были развести заказ через 17 различных распределительных центров, получить все счета и все сделать правильно -. Все , и в короткое время. Это было довольно сложной задачей, но это было большое чувство успеха наблюдать , как эти грузовики развозят наш товар “.- говорит менеджер из оптовой компании.

Нет жестких и неизменных правил о том, как долго продукт остается на полках Метро; Достаточно сказать, хотя, есть жесткая конкуренция для продукции, Ашан проверяет эффективность каждого продукта на постоянной основе и вносит предложения о том, как увеличить объем продаж. Но это не означает, что вы можете сидеть сложа руки и пусть они делают всю работу. Это партнерство, и вы должны играть активную роль.

Начало мониторинга,и что происходит с вашим продуктом. Один из способов сделать это через электронный обмен данными, который позволяет осуществлять обмен заказов и счетов-фактур между Метро и продавцом, или через розничную ссылка Ашана, программное обеспечение, которое обеспечивает прямую ссылку на мерчандайзинг компании и данные о продажах . Кроме того,надо посетить магазины, чтобы увидеть, как все продается и является ли это привлекательным. Представьте, что вы находитесь среди клиентов: свои преимущества продукта , вам ясны? Можете ли вы сказать, что это такое? упаковка сделана ли так, что вы хотите это купить?

Не ожидайте, что потребитель узнает о вашем новом продукте с помощью рекламы в Метро. “Реклама, для Метро, означает, что их ежемесячные расходы,” говорит менеджер . “Они не собираются поставить новые, непроверенные товары у себя в Метро, потому что это не их стратегия. Их стратегия заключается в том, что у них низкие цены лидера -. И, если это новый продукт, нет ничего другого , чтобы сравнить его по цене. ”

Кроме того, ежемесячные продажи, менеджер отмечает: “Есть не так много путей в структуре Ашана к любой компании , даже Procter & Gamble, для их рекламы”. Это означает, что вам нужна собственная рекламная стратегия и бюджет. Мы , например,рекомендуем планировать от шести до 12-месячной рекламной кампании на кабельном телевидении.

Если ваш продукт на спаде, надо думать о том, как исправить ситуацию. “Есть поддавки, рекламная деятельность или специальные мероприятия, которые могут помочь?” спрашивают нас . “Например, Предложение такое, чтобы пойти и работать на полке Ашана самостоятельно, нанять кого-то, чтобы сделать это.

Вы завершили сложный процесс вхождения в Метро. Вы бережно выращиваете ваш продукт с маркетинговой поддержкой,делаете своевременную доставку и продуманную стратегию мерчандайзинга. Вы видите увеличение продаж , как приз за ваши смелые мечты. И что теперь?

“Слишком многие предприниматели , зайдя в Ашан и Метро успокаиваются. Остальная часть их бизнеса падает. Люди теряют бизнеса из-за этой ошибки.

“Не кладите все яйца в одну корзину”, соглашается наш эксперт, который наблюдал за несколькими клиентами в других сетях. Хорошее правило, он предлагает, это никогда не давайте в Ашан более 25 процентов от общего бизнеса.

Не должено быть просадки в других розничных сетях , как только ваш продукт прошел в Ашан. Это общепринятая точка зрения, и в некоторых случаях, это правда. “Будучи в состоянии сказать:” Эй, мы находимся в Метро сейчас “, безусловно,это откроет двери многих других сетей”, если люди видят, что все хорошо в Метро , они захотят видеть ваш товар в своих магазинах, тоже.”

Но не всегда. “Как только я попал в Ашан, многие другие [розничные] избегали меня,” говорит один продавец-оптовик. они сказали:” Если ваш продукт в Ашан, то почему люди должны покупать его у нас? ”

Как можно избежать этой реакции на Ашан? Одним из решений является диверсификация. Если у вас есть несколько продуктов или товаров, вы можете продать его в Метро,а другие в другом месте.

Еще одна идея: “Получить Ашан, чтобы положить его частную торговую марку на ваш продукт”, говорит эксперт, “Тогда вы все равно можете продавать его под собственным лейблом в другом месте, и он не будет напрямую сравниваться с магазинами Ашан”. ОПТОВИКИ используют эту стратегию, чтобы продать свой продукт через Интернет.